在進(jìn)博會上找到新的“生意經(jīng)”
原標(biāo)題:利用進(jìn)博會廣交新朋友,德國卡赫在中國市場保持高速增長(引題)
在進(jìn)博會上找到新的“生意經(jīng)”(主題)
解放日報記者 王力
(資料圖片僅供參考)
2023年8月10日,德國卡赫投資1億元、旨在加快本土創(chuàng)新的全球研發(fā)中心在蘇州開始運營。過去五年時間里,這家全球清潔行業(yè)的“隱形冠軍”開啟了加碼投資中國的“狂飆”,包括增資和并購在內(nèi),累計投資20億元。
一切的來源,都要從2018年企業(yè)在首屆進(jìn)博會上收獲的驚喜說起。
展會還沒結(jié)束就提前預(yù)訂下屆
2018年,首次參加進(jìn)博會的德國卡赫,打造了近200平方米的展臺。企業(yè)大中華區(qū)總裁唐曉東坦言,當(dāng)時內(nèi)心多少有些忐忑,不確定這些投入能帶來多少回報。
不過,內(nèi)心的疑慮很快就被展會期間爆棚的人流量和紛至沓來的訂單打消。“光是現(xiàn)場訂單就超過百萬元,而且企業(yè)端意向訂單的轉(zhuǎn)化率也比較高,第一年就有近2000萬元的采購訂單落地。一個展會能有這么大的能量,我是第一次見到。”唐曉東說。
過去卡赫參加其他專業(yè)類展會,來的大多是業(yè)內(nèi)的老朋友。可進(jìn)博會上,到處都是新朋友:有來自全國不同行業(yè)的采購商和各地的政府代表,還有全球各行各業(yè)的大中小企業(yè)。
這些新朋友讓卡赫成功“出圈”。數(shù)據(jù)顯示,近年來卡赫在中國市場穩(wěn)定保持兩位數(shù)以上的高速增長,其中2021年和2022年更是連續(xù)兩年同比增長達(dá)到40%。外方感嘆,這是中國市場的魅力,也是進(jìn)博會的魅力。
“首屆進(jìn)博會上,我們毫不猶豫續(xù)簽了次年參展協(xié)議,到現(xiàn)在每年都是展會還沒結(jié)束就提前預(yù)訂下屆展位。”唐曉東說。
從2018年的198平方米,到2019年的398平方米、2020年的550平方米、2021年的801平方米,再到去年的超950平方米雙展臺,卡赫展臺規(guī)模一屆比一屆大。今年由于外企報名進(jìn)博會熱情高,展位極為緊張,但卡赫依然申請到800平方米的大展臺,并將精心設(shè)計布置,選擇最新、最好的產(chǎn)品進(jìn)行全球首發(fā)首秀。
以進(jìn)博為起點惠及全球消費者
過去五年,在展位面積不斷擴(kuò)大的同時,卡赫持續(xù)加碼中國市場,從參展商變?yōu)橥顿Y商。首屆進(jìn)博會落幕不足半年,卡赫就投資3.8億元,在江蘇常熟成立卡赫中國總部,整合在中國獨立運營的制造工廠、研發(fā)中心及銷售公司資源,逐步完善品牌在中國的發(fā)展運營。
本土創(chuàng)新研發(fā)項目是企業(yè)在中國發(fā)展的一大重點。通過參加進(jìn)博會,卡赫拓寬了與用戶溝通的渠道,通過大量新朋友,零距離了解到最新的消費動態(tài)和客戶痛點,同時也認(rèn)識到要跟上市場需求的變化,必須加強(qiáng)本土化定制研發(fā)。
更重要的一點是,這些投資并不僅僅是為了中國市場,而且也將輻射全球。
第四屆進(jìn)博會上,卡赫全球首發(fā)一款與國內(nèi)科技公司合作的AI智能清潔機(jī)器人,成為當(dāng)時清潔類展品中的“大明星”,次年春運就投入到上海虹橋站的清潔工作中,并在進(jìn)博會后向全球供貨,受到市場青睞。
進(jìn)博會不僅擴(kuò)大企業(yè)的銷路,更推動企業(yè)商業(yè)模式的變革。“我們經(jīng)歷了一個從進(jìn)口到出口的過程。過去卡赫將海外清潔產(chǎn)品技術(shù)帶到中國,現(xiàn)在情況變了,中國消費市場變化快,不少需求走在世界前列,再加上本土研發(fā)能力的提高,我們開始將誕生自中國的新技術(shù)帶到德國乃至全世界。”唐曉東說,現(xiàn)在所有進(jìn)博會首發(fā)的系列產(chǎn)品都會推向全球消費市場,真正做到以進(jìn)博會為起點惠及全球消費者。
從在中國投資建廠、打造供應(yīng)鏈,到發(fā)掘中國市場的潛力,推行本土化發(fā)展戰(zhàn)略,再到如今配置全球資源,“在中國,為全球”,卡赫在進(jìn)博會上找到了新的“生意經(jīng)”。
據(jù)悉,剛剛在蘇州啟用的卡赫全球研發(fā)中心,除了承載企業(yè)在中國和全球消費市場的產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)外,也將成為企業(yè)與國內(nèi)外企業(yè)、高校、科研院所、創(chuàng)新平臺進(jìn)行資源對接和深度合作的橋梁。“期待在第六屆進(jìn)博會上攜手更多行業(yè)伙伴,共享中國大市場大機(jī)遇。”唐曉東說。
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