最資訊丨商業(yè)故事丨分布式光伏賽道風(fēng)云:多方逐鹿 資本酣食
2021年,以戶用為代表的國(guó)內(nèi)分布式光伏發(fā)展迎來了兩個(gè)重要的時(shí)間點(diǎn)——6月20日,國(guó)家能源局下發(fā)文件,正式啟動(dòng)分布式光伏整縣推進(jìn)工作;9月14日,國(guó)家能源局正式確定了676個(gè)分布式光伏整縣推進(jìn)試點(diǎn)。
(資料圖片僅供參考)
政策刺激,仿佛打開了國(guó)內(nèi)分布式光伏需求的“泄洪閘”。在業(yè)內(nèi)的共同預(yù)期中,萬億規(guī)模的分布式市場(chǎng)燎原之勢(shì)已現(xiàn)。國(guó)央企的資金優(yōu)勢(shì)與民企開發(fā)和渠道經(jīng)驗(yàn)互補(bǔ),這一市場(chǎng)迅速迎來放量增長(zhǎng)的蜜月期。2021、2022年,分布式光伏電站年度新增裝機(jī)量連續(xù)兩年超越集中式電站,一躍成為裝機(jī)主力。
高景氣度之下,資本亦聞風(fēng)而動(dòng)。一方面,沾上分布式光伏概念的A股公司在過去兩年曾迎來高光時(shí)刻,甚至涌現(xiàn)出千億市值企業(yè)。另一方面,IPO隊(duì)伍擴(kuò)大,迎來了一波上市潮。
與此同時(shí),各大分布式光伏龍頭企業(yè)也借助不同的公開場(chǎng)合“造勢(shì)”。今年5月中旬,正泰電器(601877.SH)旗下戶用光伏主體公司正泰安能在其主辦的“第二屆戶用光伏創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)”上宣布,其家庭光伏電站用戶規(guī)模正式突破100萬戶。不久之后,正泰電器正式公告了正泰安能沖刺滬市主板的預(yù)案。
而在近期,有著家電背景的創(chuàng)維光伏在宣布新合作后,總經(jīng)理馬龍?jiān)诮邮苊襟w采訪時(shí)提出,今年分布式裝機(jī)將增加50%以上,呈現(xiàn)飛速發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨后,創(chuàng)維光伏未來不排除獨(dú)立上市的消息傳來。
產(chǎn)業(yè)和資本共榮的場(chǎng)景,使得分布式光伏賽道的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)云變幻。
“戶用光伏是難而正確的實(shí)業(yè)。”在正泰安能總裁盧凱看來,這一市場(chǎng)規(guī)模雖然巨大,但離不開商業(yè)模式、產(chǎn)品技術(shù)、解決方案等方面的持續(xù)創(chuàng)新。
新老勢(shì)力碰撞
2019年底,對(duì)戶用光伏領(lǐng)域觀察已久的張運(yùn)(化名)找到了合作伙伴,注冊(cè)了一家光伏公司,并成為某家戶用光伏品牌的經(jīng)銷商。圍繞自己所在的區(qū)域,他此前做了大量的調(diào)研,分析了本區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)需求,并搭建好了一個(gè)較為完善的團(tuán)隊(duì)。
作為新人的張運(yùn),并沒有像其他老前輩一樣,經(jīng)歷包括“531光伏政策”在內(nèi)的困難洗禮。但隨之而來的疫情一度使得他頗為心驚膽戰(zhàn),所幸的是,行業(yè)的熱情反而越來越高漲。
2021年,國(guó)內(nèi)分布式光伏領(lǐng)域再迎重大變革。“整縣推進(jìn)”工作熱熱鬧鬧,全國(guó)各地爭(zhēng)相申請(qǐng)?jiān)圏c(diǎn)區(qū)域,市場(chǎng)迎來大爆發(fā)。但在此背景下,一股股強(qiáng)勁的力量相繼涌入——國(guó)央企來勢(shì)洶洶,跨界企業(yè)亦不遑多讓。
“幾乎是每一家都在布局,十分激烈。”張運(yùn)回憶這兩三年的歷程頗有感慨,“‘整縣推進(jìn)’剛推出來的時(shí)候,各大央企、民企跑馬圈地不亦樂乎。但一兩年后,大家的態(tài)度、節(jié)奏已經(jīng)形成分水嶺。”
在張運(yùn)看來,即便是擁有雄厚實(shí)力的國(guó)央企、民營(yíng)龍頭企業(yè),也不是輕易能打好“陣地戰(zhàn)”。
“央企決策流程長(zhǎng),并不都重視分布式項(xiàng)目的開發(fā),而其他企業(yè)又不能輕易拿到屋頂資源,這也是為什么‘整縣推進(jìn)’的進(jìn)展并不如預(yù)期。”張遠(yuǎn)認(rèn)為,國(guó)內(nèi)分布式光伏市場(chǎng)潛力巨大,但行業(yè)發(fā)展的軌跡總是螺旋上升的。
但不可否認(rèn)的是,“整縣推進(jìn)”政策的出現(xiàn)確實(shí)促進(jìn)了分布式光伏新增裝機(jī)量的大幅增長(zhǎng)。尤其是對(duì)于老牌的光伏民營(yíng)龍頭企業(yè)而言,這是蛋糕能越做越大的機(jī)會(huì)。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到,正泰電器、天合光能(688599.SH)、晶澳科技(002459.SZ)、隆基綠能(601012.SH)、晶科能源(688223.SH)等光伏龍頭企業(yè)近些年來更是加大了對(duì)分布式賽道的深耕。
“隨著戶用光伏深入人心,其他光照資源較弱省份的戶用市場(chǎng)也會(huì)迎來快速發(fā)展的黃金時(shí)期。尤其這些年光伏電站建設(shè)成本一直在下降,光伏技術(shù)不斷進(jìn)步,光伏發(fā)電的投資價(jià)值會(huì)更加凸顯。”正泰安能總裁盧凱此前在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示,戶用光伏的發(fā)展符合碳中和與鄉(xiāng)村振興國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略,聚焦打造清潔能源美麗鄉(xiāng)村解決方案,有助于推動(dòng)綠色能源的全民產(chǎn)銷,幫助提升鄉(xiāng)村居民收入、提高鄉(xiāng)村電氣化水平。
在盧凱看來,當(dāng)前國(guó)內(nèi)戶用光伏整體滲透率只有6%左右,仍處于低位,潛在的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間可觀。“特別是國(guó)央企的加入,使得戶用光伏朝著更快速的路徑發(fā)展。”
正泰安能在戶用光伏市場(chǎng)的開拓,選擇了國(guó)企、民企合作的方式。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到,該公司與國(guó)家電投深度綁定,于河南、重慶、浙江等地聯(lián)手成立合資公司,在新能源、綜合智慧能源、鄉(xiāng)村振興、三網(wǎng)融合等領(lǐng)域開展合作。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,其“整縣推進(jìn)”覆蓋用戶數(shù)已超過26萬,簽約山東、河南、河北等地164個(gè)縣,裝機(jī)容量超過5.2GW。
而自今年5月份宣布戶用規(guī)模突破100萬戶后,正泰安能的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過30%。
但正如盧凱所言,低滲透率之下,國(guó)內(nèi)戶用光伏的市場(chǎng)潛力巨大。因此,除了包括正泰電器等老牌光伏龍頭之外,以家電企業(yè)為代表的跨界新勢(shì)力,近幾年同樣勢(shì)頭正盛。
中信證券此前發(fā)布的研報(bào)指出,分布式光伏產(chǎn)業(yè)鏈的“安裝商環(huán)節(jié)”,更加側(cè)重于考驗(yàn)參與方的“渠道和融資能力”、“系統(tǒng)設(shè)計(jì)集成能力”以及后期的“運(yùn)維能力”,這與家電龍頭企業(yè)的能力圈十分契合。
成立于2021年12月的TCL光伏科技,作為TCL進(jìn)軍分布式光伏的主體,其與兄弟公司TCL中環(huán),成為TCL大舉開拓光伏業(yè)務(wù)的兩架“馬車”。雖然起步較晚,但背靠TCL這棵大樹,該公司這兩年在分布式光伏市場(chǎng)的開拓速度較為顯眼。
根據(jù)TCL光伏科技市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人介紹,僅在今年3月份,TCL光伏科技工商業(yè)分布式開工簽約的項(xiàng)目超過30個(gè),單體規(guī)模基本在5MW以上。而在戶用分布式地區(qū)覆蓋范圍上,該公司今年的“觸手”已經(jīng)從去年的三省一市(河南、河北、山東、天津)向外延伸,除了西北地區(qū)及黑龍江暫時(shí)沒有涉足之外,其他省市區(qū)幾乎全部布局,代理商也從去年的20家成長(zhǎng)到現(xiàn)在的接近400家。
另一家“家電系”光伏企業(yè)創(chuàng)維光伏,則在業(yè)務(wù)端從剛開始的河南、河北、山東、福建等四個(gè)省,拓展至全國(guó)20個(gè)省份展業(yè),代理商體系有2000多個(gè),已建造的分布式光伏電站20多萬座。
創(chuàng)維光伏總經(jīng)理馬龍近日在接受媒體采訪時(shí)認(rèn)為,“對(duì)于創(chuàng)維、TCL等家電企業(yè)而言,進(jìn)軍分布式光伏,尤其是戶用光伏市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于經(jīng)營(yíng)家電業(yè)務(wù)積累下來的品牌知名度和市場(chǎng)渠道,這些資源在向C端推廣戶用光伏業(yè)務(wù)時(shí)可以得以一定程度的復(fù)用,更容易觸達(dá)C端客戶并取得信任。”
不過,新老勢(shì)力之于分布式光伏的碰撞并不僅僅是渠道生意之爭(zhēng)。“它的鏈條環(huán)節(jié)遠(yuǎn)比家電復(fù)雜多。”前述TCL光伏科技市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人表示。
新一輪資本盛宴
產(chǎn)業(yè)和資本的發(fā)展總是相伴相生。這一點(diǎn),在近些年尤其火爆的光伏產(chǎn)業(yè)之中體現(xiàn)得淋漓盡致。
2021年年中,正泰電器市值曾一度飆升站上千億元。其背后,離不開資本市場(chǎng)對(duì)分布式光伏概念的熱炒。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到,在近些年的光伏IPO中,產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)都涌現(xiàn)出一批細(xì)分頭部企業(yè),并奔赴資本市場(chǎng)。尤其是與戶用光伏密切相關(guān)的逆變器環(huán)節(jié),頻頻成為A股市場(chǎng)的熱點(diǎn),并被給予高估值。
然而,迄今為止,A股分布式光伏公司群里并不大,而“戶用光伏第一股”之位尚空缺。不過,候選人已經(jīng)出現(xiàn)。
時(shí)隔七個(gè)月,備受資本市場(chǎng)關(guān)注的正泰電器籌劃子公司正泰安能分拆上市一事有了新進(jìn)展——近日,正泰電器發(fā)布公告,披露了子公司正泰安能赴上交所主板上市的預(yù)案。
今年4月份,天合光能也發(fā)布公告,擬籌劃天合智慧分拆上市事宜。算上近期向媒體透露分拆上市的創(chuàng)維光伏,已有三家企業(yè)正在或計(jì)劃分拆分布式光伏資產(chǎn)獨(dú)立上市。此外,一家名為晴天科技的公司于今年1月份收到深交所首輪IPO反饋意見。
從目前的上市進(jìn)展來看,晴天科技的IPO申請(qǐng)已經(jīng)被受理,正泰安能、天合智慧緊隨其后。但從業(yè)績(jī)規(guī)模上看,IPO進(jìn)度領(lǐng)先的晴天科技處于劣勢(shì)。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,2022年,該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為137.04億元、17.53億元,較2021年實(shí)現(xiàn)翻倍式增長(zhǎng)。2021年,天合智慧實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為39.81億元、2.02億元,2022年,該公司凈利潤(rùn)已達(dá)4.34億元。而依托于創(chuàng)維光伏近些年來的業(yè)務(wù)增長(zhǎng),創(chuàng)維集團(tuán)2022年新能源業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入首破百億至119.34億元,較2021年增長(zhǎng)191%。
值得一提的是,先后完成多輪融資的正泰安能和天合智慧的估值也相繼浮出水面——前者最新投前估值為280億元,后者最新投前估值為200億元。
事實(shí)上,戶用光伏領(lǐng)域掀起的又一輪上市潮,必然會(huì)上演一場(chǎng)場(chǎng)資本盛宴。
在上述四家戶用光伏企業(yè)中,正泰安能的投資陣容可謂豪華。
自2022年10月公告分拆上市之后,正泰安能先后完成了兩輪融資:2022年11月份,該公司引進(jìn)15億元戰(zhàn)投,投資方包括天津和諧海河股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)、珠海華金領(lǐng)翊新興科技產(chǎn)業(yè)投資基金(有限合伙)、杭州鋆尚股權(quán)投資合伙企業(yè)(有限合伙)等;2022年12月份,正泰安能再次進(jìn)行一輪增資擴(kuò)股,共計(jì)22.29億元,投資方包括國(guó)家綠色發(fā)展基金股份有限公司、中銀金融資產(chǎn)投資有限公司、中俄能源合作股權(quán)投資基金(青島)合伙企業(yè)(有限合伙)、南網(wǎng)能創(chuàng)股權(quán)投資基金(廣州)合伙企業(yè)(有限合伙)等。
相較之下,天合智慧自公布分拆上市后所披露的兩輪融資,主要以“天合系”本身增資為主。不過,其所公布的第二輪融資中,也出現(xiàn)了地方政府資金等外部資金。
值得肯定的是,從廣泛的意義來看,分拆上市的作用無疑是有助于上市公司業(yè)務(wù)聚焦、拓寬旗下資產(chǎn)融資渠道。而對(duì)于重資產(chǎn)較重的戶用光伏賽道而言,融資渠道的多元化事關(guān)其未來業(yè)務(wù)的拓展力度。
(文章來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道)
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