21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 張望 報(bào)道

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貴州百靈（002424.SZ）上半年實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)接近2022年全年。

根據(jù)8月25日披露的半年報(bào)，2023年上半年，貴州百靈實(shí)現(xiàn)19億元，同比增長(zhǎng)48.07%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.2億元，同比增長(zhǎng)44.23%。

而2022年，貴州百靈凈利潤(rùn)為1.38億元，僅比2023年上半年業(yè)績(jī)高出0.18億元。

對(duì)比可知，貴州百靈2023年上半年業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)，主要是銷售凈利率相較2022年得到大幅提升。

2022年，貴州百靈的銷售毛利率和凈利率分別為60.12%與3.84%，但2023年上半年的對(duì)應(yīng)指標(biāo)分別變成了56.64%和6.41%。

“目前整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展比較平穩(wěn)，增長(zhǎng)勢(shì)頭有望在下半年延續(xù)。”貴州百靈有關(guān)人士8月25日下午對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說。

原材料短缺影響收入提升

盡管上半年業(yè)績(jī)出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，但貴州百靈第二季度實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)與第一季度相比，卻有很大差距。

2023年第一季度，貴州百靈凈利潤(rùn)為9230.64萬元，而第二季度約為2803萬元，僅為第一季度的30.37%。

“部分原材料供應(yīng)不足導(dǎo)致生產(chǎn)不飽和，收入增長(zhǎng)不理想。”貴州百靈此前接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)稱，“2022年末市場(chǎng)需求旺盛，2023年一季度原材料存貨消耗殆盡，今年6月底才開始批量交貨。”

貴州百靈披露資料顯示，供應(yīng)不足的原材料主要是罌粟殼和野煙葉，涉及的產(chǎn)品包括咳速停糖漿\膠囊、消咳顆粒、強(qiáng)力枇杷露及雙羊喉痹通顆粒，“上述品種對(duì)公司整體收入提升帶來較大不利影響”。

對(duì)此，貴州百靈表示，下半年將盡快協(xié)調(diào)監(jiān)管部門配足罌粟殼原材料，加快發(fā)貨進(jìn)度。

“目前罌粟殼產(chǎn)新即將開始，能保障發(fā)貨進(jìn)度，野煙葉7月初已開始有批量大貨進(jìn)入公司。”貴州百靈透露，“罌粟殼價(jià)格為國(guó)家高度管制，波動(dòng)不大。”

而對(duì)于中藥材價(jià)格的普遍上漲，貴州百靈聲稱將進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控和有效應(yīng)對(duì)。

“公司將通過產(chǎn)品合理漲價(jià)消化對(duì)沖原材料上漲影響，同時(shí)公司擁有良好供應(yīng)商體系和必要儲(chǔ)備，能有序消化價(jià)格上漲影響。”貴州百靈表示，“面對(duì)中藥材價(jià)格普遍上漲問題，公司圍繞大品種進(jìn)行主要原料補(bǔ)貨工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期。”

貴州百靈還稱，目前咳速停、雙羊喉痹通等產(chǎn)品的市場(chǎng)需求仍然強(qiáng)烈，公司將繼續(xù)圍繞要素保障抓好大品種保供工作。

事實(shí)上，貴州百靈通過實(shí)施大品種打造計(jì)劃，擁有了較為完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和較大的市場(chǎng)份額。

貴州百靈半年報(bào)稱，其一線品種銀丹心腦通軟膠囊，近幾年銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)；二線品種小兒柴桂退熱顆粒、雙羊喉痹通顆粒等，已占有一定的市場(chǎng)份額；三線品種金感膠囊、康婦靈膠囊、泌淋清膠囊等產(chǎn)品，銷售額一直處于快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

“公司的產(chǎn)品以O(shè)TC為主，大概占三分之二。”前述貴州百靈有關(guān)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“目前銷售額最大的品種是銀丹心腦通軟膠囊，二、三線品種成長(zhǎng)比較好。”

貴州百靈還認(rèn)為，優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是其實(shí)現(xiàn)銷售不斷增長(zhǎng)的直接動(dòng)力。

按照半年報(bào)披露，貴州百靈與全國(guó)80%以上的終端客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，全國(guó)終端客戶已超過60萬家；與全國(guó)95%以上的連鎖藥房都建立了不同程度的合作，合作門店數(shù)超過26萬家，同時(shí)在基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的開發(fā)上已突破10萬家。

2023年上半年，貴州百靈銷售費(fèi)用達(dá)到68549.05萬元，同比增長(zhǎng)46.93%。公司稱，主要系銷售活動(dòng)增加費(fèi)用支出增加所致。

“上半年銷售費(fèi)用增長(zhǎng)主要是一些促銷活動(dòng)。”上述貴州百靈有關(guān)人士說。

而貴州百靈在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，下半年節(jié)約增收的效果值得期待。

技改產(chǎn)能明年達(dá)到6萬噸

作為全國(guó)最大的苗藥研制生產(chǎn)企業(yè)，貴州百靈上半年的研發(fā)投入出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。

半年報(bào)顯示，貴州百靈2023年上半年研發(fā)投入4879.52萬元，同比增長(zhǎng)289.56%。

“投入主要根據(jù)研發(fā)進(jìn)展，相應(yīng)的階段投入大一點(diǎn)，每年都不是固定的。”前述貴州百靈有關(guān)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

根據(jù)半年報(bào)，貴州百靈的在研新藥有黃連解毒丸項(xiàng)目、益腎化濁顆粒項(xiàng)目、冰蓮草含片、芍苓片、1.1 類化藥替芬泰項(xiàng)目、糖寧通絡(luò)項(xiàng)目等。

對(duì)于市場(chǎng)關(guān)注的糖寧通絡(luò)項(xiàng)目，貴州百靈的最終目標(biāo)是開展創(chuàng)新藥申報(bào)。

2021年2月，“苗藥糖寧通絡(luò)片防治糖尿病及視網(wǎng)膜并發(fā)癥的多中心臨床研究和機(jī)制探討”課題獲得國(guó)家中醫(yī)藥管理局立項(xiàng)支持，該系列研究包括探索糖寧通絡(luò)干預(yù)糖尿病前期危險(xiǎn)因素的臨床療效和安全性研究、糖寧通絡(luò)對(duì)糖網(wǎng)的臨床療效及安全性研究、糖寧通絡(luò)對(duì)防治糖網(wǎng)病變的藥理機(jī)制研究。

“糖寧通絡(luò)研究課題預(yù)計(jì)今年年底結(jié)題。”上述貴州百靈有關(guān)人士說。

半年報(bào)還表明，糖寧通絡(luò)已在貴州省、湖南省、云南省、內(nèi)蒙古自治區(qū)和廣西壯族自治區(qū)獲得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑注冊(cè)批件》，正在積極推進(jìn)多個(gè)地方醫(yī)院的制劑申報(bào)工作，布局現(xiàn)已覆蓋全國(guó)18個(gè)省區(qū)市，有望在未來兩年實(shí)現(xiàn)廣泛覆蓋。

在糖寧通絡(luò)攻城略地的同時(shí)，貴州百靈正在積極擴(kuò)產(chǎn)。

“公司認(rèn)為目前增量市場(chǎng)的需求趨勢(shì)沒有變化，接下來的工作重心在于提高生產(chǎn)規(guī)模。”貴州百靈在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)稱。

根據(jù)披露資料，貴州百靈7月初完成了銀丹心腦通軟膠囊生產(chǎn)線改造，產(chǎn)量從每日600萬粒提升到800萬粒。

半年報(bào)亦顯示，截至2023年8月，貴州百靈2020年開始建設(shè)的擴(kuò)能技改項(xiàng)目（前提取三車間及配套工程項(xiàng)目），中藥材醇提九條生產(chǎn)線已完成建設(shè)并通過驗(yàn)收正式投產(chǎn)，后續(xù)項(xiàng)目正在抓緊收尾，項(xiàng)目整體完成建設(shè)后，公司前提取產(chǎn)能將由現(xiàn)階段的2.5萬噸/年提升至6萬噸/年。

“這個(gè)項(xiàng)目的還有一個(gè)生產(chǎn)線在建設(shè)，今年內(nèi)就能完成。”上述貴州百靈有關(guān)人士表示，“產(chǎn)能需要逐步爬升，明年將達(dá)到6萬噸。”

對(duì)此，貴州百靈指出，醇提生產(chǎn)線投產(chǎn)是擴(kuò)能技改項(xiàng)目的重中之重，其意味著貴州百靈已劃入全國(guó)中成藥行業(yè)中藥前處理和提取能力先進(jìn)企業(yè)行列。尤其是醇提環(huán)節(jié)的瓶頸得到有效解決，為未來大規(guī)模生產(chǎn)提供足夠保障，小兒柴桂顆粒、一枝黃花噴霧劑以及風(fēng)寒風(fēng)熱感冒顆粒等主導(dǎo)品種有了產(chǎn)能基礎(chǔ)，為下半年加快發(fā)展創(chuàng)造了條件。

“擴(kuò)能技改方案基于銷售方案打造。”貴州百靈稱，“公司對(duì)產(chǎn)能建設(shè)的設(shè)計(jì)是基于未來中長(zhǎng)期的銷售規(guī)劃設(shè)計(jì)的，對(duì)大品種打造計(jì)劃是基于市場(chǎng)測(cè)算和合作伙伴溝通完成的。”

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