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向沈煒堅守“本分”致敬

當全球手機市場連續八個季度出貨量出現萎縮,唯有高端市場還在產生利潤增長,如何在這塊市場中,分得一杯羹,才是如今中國手機廠商應該集體反思的事情,也許答案,就是段永平所說的本分,低頭做好自己的事情。


(資料圖片僅供參考)

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍一加與紅米 , 再一次撕起來了。

與潑婦拉頭發扯衣服的做法不同,企業高管的撕與被撕,往往不需要血花四濺,單靠一通兒文字輸出,便能引得多少人徹夜不眠守著觀戰,吵架的主陣地依舊是從發布會到微博。

常年內卷的手機圈,不禁讓人們想起了不久前車圈的一個事情,即比亞迪發布一則“在一起,才是中國汽車”的廣告片。于這個角度,相較于打口水戰,中國手機廠商更應該反思的是,如何不內耗,團結起來,去全球搶奪中高端市場。

據市場分析機構Canalys最新數據顯示,2023年二季度,全球智能手機市場出貨量同比下降10%,達到2.582億部,連續八個季度下滑。與此同時,三星和蘋果加在一起,搶走了38%的市場份額,而參與口水戰的小米與OPPO,加在一起才23%的市場份額,僅僅比第一名三星多了2個百分點。

主打高端市場的三星和蘋果,和國內廠商的距離越來越大。

在大環境如此寒冷時刻,步步高創始人段永平所提出的“本分”文化,更顯得難能可貴,而沈煒帶領下的vivo則更像是這種精神的真正衣缽傳承者,遠離口水,持續增加高端市場話語權。

向一切默默在高端市場廝殺的中國手機廠商致敬。

掐一場沒有利潤的架

事實上,一加和紅米的口水戰 ,已拉扯了 大半年 的時間 。

今年年初,一加發布Ace2和Ace2V時,彼時,兩家就明里暗里地展開交鋒,此次對打,不過是雙方持久戰的一個新的賽點。陸玖商業評論梳理了一下兩家企業互掐的來龍去脈,有些操作頗有些意思。

先是發布會前,一加被指海報抄襲。數碼博主“石頭搞機”發文稱,一加Ace2 Pro預熱海報的風格,與紅米早期的發布會預熱海報風格極其相似,并配上網友留言“差點以為是紅米發布會”,迅速引起了一波熱議。

很快到了小米發布會上,雷軍將紅米K60至尊版與一加此前發布的旗艦機型一加11進行對比,在小米放出的跑分圖中,搭載天璣9200+的K60至尊版跑出了177萬的高分,高于搭載驍龍8Gen2的Ace2 Pro。

紅米K60至尊版全球首發24GB大內存,而更早之前,一加就官宣了要推出24GB手機。特別是,紅米K60至尊版起售價2599元,精準的“卡價位”,直接將“一加定價”送上了微博熱搜,當時有不少用戶稱“壓力給到了一加”,想看一加會不會連夜修改價格。

一加也不甘示弱,發布會上多次提及紅米和小米,并在現場曬圖,將一加Ace2 pro與小米13、紅米K60至尊版進行比較:選用第二代驍龍8處理器需要多花2億元,選用0916仿生振感馬達需要多花1500萬元,選用超薄指紋需要多花1500萬元。

隨后,一加中國區總裁李杰回應了紅米新品的“挑戰”,直言“不要把這個世界讓給平庸的產品,產品力優先終將戰勝卡價位優先”。

一加發布會將近結束時,還公布了相關數據稱,一加Ace系列從去年只有紅米K 系列的3%,到今年上半年提升至紅米K系列銷量的56%。在此期間,一加Ace系列的銷量同比增長1537%,紅米K系列銷量則同比下降17%。

發布會結束后,戰火延續至社交平臺之上。一加發布會剛一結束,小米手機總裁盧偉冰就發微寫道:“這幾年行業都在大踏步前進,只有一家在‘高歌猛退’,建議把精力都花在正經事上。”

此外,隨著產品上市,兩家手機廠商的比拼打到了“戰報”環節。Redmi官方發布首銷戰報,K60至尊版首銷達到22萬臺,打破新紀錄。一加則表示,在第三方京東和天貓雙平臺上,一加Ace2Pro預售開啟后30分鐘銷量,超越友商K60至尊版首日預售量。

而在這一切喧囂的背后,全球手機市場已經連續八個季度萎縮,低端市場已經無利可圖。

冰火兩重天的市場

當然,提到一加,就不得 不提這個品牌從專注高端到性價比的蛻變 。

2021年6月,一加創始人劉作虎內部發文稱,“在一加和OPPO核心管理團隊的一致建議下,一加將成為OPPO旗下獨立運營的品牌,并繼續以不將就的品牌理念為全球用戶提供優質的科技產品”。

在并入OPPO后,原本主攻高端市場的一加,被安排轉攻“性價比”,而高端市場則交由Reno和Find系列來開拓。

或許出于避免分流上的考慮,一加舍棄了“不將就”的重要特質。以一加11為例,其不再搭載一加標志性的氫OS,而是采用Color OS。

但性能手機這一領域,從來都是“紅海”,一加不得不自降身段,不僅要跟紅米、iQOO等競爭對手搶飯碗,還要跟自己兄弟realme卷。

劉作虎曾透露,OPPO為一加開啟了“護航計劃”:資金方面,將在三年時間里給一加單獨投入100億元;技術方面,OPPO研究院前沿技術也會傾斜一加;渠道方面,OPPO補齊了一加的線下短板,一加可入駐OPPO全國5000多家線下門店;服務方面,也與OPPO共享全國1000多家售后網點。

資源加持之后,一加開始猛打“機海戰術”,僅2023年就推出了一加11、一加Ace2、一加Ace2V等新產品,每一款產品都彰顯極致性價比。

今年618期間,一直追著紅米懟的一加,旗下Ace2、Ace2V分別降價200元,前者2699元起,后者直接也來到了2249元。此外,一加還新增了一加Ace2V的16GB+1TB版本,售價2799元,比Redmi便宜100元。

得益于多款高性能產品,一加的銷量開始飆升。

根據一加官微發布的618終極戰報顯示,今年618期間,一加全渠道銷量同比增長362%,并一舉斬獲京東2000元以上安卓手機品牌銷量TOP2。另外,IDC數據顯示,2023年第一季度,中國智能手機市場一片低迷,但一加出貨量卻逆勢增長超300%。

不過,一加放棄中高端市場,放棄跟三星、蘋果競爭的機會,而選擇跟國內同行在性價比市場進行廝殺,真的是明智之舉嗎?

事實上,手機市場,中低端產品已經開始呈現,減量無利的狀態,活下去,高端是必由之路。

據Counterpoint公布的數據,2022年,全球智能手機銷量同比下降了12%,但全球高端手機市場(售價超過600美元)的銷量卻反其道而行之,增長了1%,且對全球手機市場收入的貢獻超過了55%;2023年Q1全球手機市場出貨量中,雖然三星、蘋果的出貨量同比下滑,分別為6060萬臺和5800萬臺,但是蘋果凈利潤還在持續上漲,兩家合計占據了全球智能手機銷售利潤的96%。

高端手機市場的高含金量,也讓國內手機廠商堅定了走高端化路線的決心。畢竟如今全球資本市場不景氣,若不占據高端市場,利潤則是個問題。而沒有利潤加持研發,只能陷入惡性循環。

但一個不爭的事實卻是,國產手機廠商們雖然集中發力高端市場,但也就是華為此前嘗到了甜頭。

在華為巔峰時期,根據多家第三方市場研究機構的數據,2019年華為手機在全球的銷量達到2.4億部(含榮耀),超越蘋果成為世界第二,僅次于三星。在國內,華為更是獨占超40%的市場份額,穩居各地廠商之首。

第二個華為在哪里?

行業應該向沈煒學習

如何在高端破局 ? 智者始于行動 。

OPPO的同門師兄弟vivo卻在埋頭苦干,遠離中低端市場內卷的口水戰。

所以,盡管vivo的沈煒和OPPO的陳明永同為段永平的門徒,但行業普遍認為,沈煒更像是段永平的真分身。

一方面體現在對商業的理解上。沈煒對vivo的定位想得更加清晰,即在大行業中選定一個較好的細分領域,然后確定自身位置、建立競爭優勢,最終實現后來居上。這源自于段永平所說的“焦點法則”。

另一方面就是前文提到的“本分”。這種本分除了體現在對代理商、合作伙伴和員工股東的重信守諾之上,在對產品體驗的孜孜以求上,還體現在對友商的“不相互攻擊”上。

沈煒帶領的vivo,雖然也遇到了市場份額下滑等方面的問題,但依舊與友商們保持著良好的競爭關系。諸如今年年初,一加Ace2上市之時,便在各種評測渠道強烈對比vivo旗下的iQOO競速版,后者選擇了沉默。

相較于在口舌當中爭勝負,沈煒的“本分”更專注于企業本身的發展。多年來,vivo在影像、性能、系統等賽道長期布局,為沖擊高端手機市場奠定了堅實的技術基礎。

從X80 系列開始,vivo 就在高端市場持續突破,Counterpoint發布的2022年Q2中國高端智能手機市場銷量報告指出,vivo X80 Pro的出色表現,讓vivo在高端市場的區間段(600美元至799美元)同比增長了504%。

此外,vivo在高端安卓手機的另一個主戰場折疊屏,也快速在市場找到專屬位置。無論是vivo Fold X 第一代采用航天級浮翼式鉸鏈,還是今年發布了豎向折疊屏手機 X Flip,vivo精準迎合了消費者需求。

轉化成到銷量上,則是vivo X Flip 成為豎折折疊屏手機市場上銷量最高的產品,占據約 34% 左右的份額;X Fold2登上橫折折疊屏手機“榜眼”,占據 16.64% 市場份額。

Counterpoint Research最新報告顯示,2023 年上半年,vivo 以 17.7% 的份額獲得中國智能手機市場的頭名,在“VO 榮米”的市場格局中占據領先位置。

在基于大模型的生成式AI浪潮中,vivo也在搞大模型。有媒體報道,今年5月,vivo的AI團隊研發了面向自然語言理解任務的文本預訓練模型3MP-Text,在中文語言理解測評基準CLUE榜單上,取得1億參數模型效果排名同規模第一。

日前,據最新爆料,vivo全新OriginOS 4.0暫定今年10月發布,將內置AI大模型,目前內測機型底層有Android 13和Android 14等。

隨著消費者對于國產高端機關注度的提高,現在手機圈,要的是有價值的市場份額,而不是低利潤的市場份額。一加在性價比這個領域的廝殺,并不能代表中國手機的出路。去跟三星和蘋果搶奪市場,才是唯一的出路。

當然,高端之爭注定是一場靜水流深的長期跋涉。

盡管就目前整體盤子來看,國產手機廠商們還不足以在高端市場與三星、蘋果“掰手腕”,但如果能夠堅持段永平所說的本分文化,抱團取暖,將“卷”的錨點擺放在技術創新本身,或許未來的勝算會更大一些。

原文標題 : 向沈煒堅守“本分”致敬

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