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從“蔚小理”到“理蔚小”:銷量差距背后各有難題

后面的路怎么走?


(資料圖片)

不知不覺間,2023年已行至年中,造車新勢力們的半年銷量成績單也隨之出爐。

上半年,理想累計交付接近14萬輛,高居造車新勢力車企半年交付成績單榜。蔚來和小鵬的交付量卻有點不夠看,蔚來交付5.6萬輛,小鵬交付4.1萬輛,兩家數(shù)據(jù)相加,也比理想少了差不多4萬輛。

而僅僅在半年前,“蔚小理”還是同一戰(zhàn)壕里的兄弟。2022年理想、蔚來、小鵬分別交付13.3萬輛、12.2萬輛和12.1萬輛,總的來看不分伯仲。

遙望2014年,彼時蔚來和小鵬率先成立,而理想則在2015年加入,當(dāng)時市場并不看好這三兄弟,更有人戲謔為“電動車三傻”。

一轉(zhuǎn)時間近十年,中國新能源汽車產(chǎn)量已經(jīng)超過了2000萬輛,市場滲透率更是超過了30%。與往昔不同的是,如今有更多的新勢力加入,傳統(tǒng)車企也開始紛紛轉(zhuǎn)型,新能源車賽道變得愈發(fā)擁擠,強者林立。

各家CEO就像賽車手,手握方向盤、腳踩電門,憋著氣卯著勁過彎。

眼下看起來,理想似乎拉開了優(yōu)勢,但是對暫時領(lǐng)先的理想而言,純電車型的推出仍是一個未知的新挑戰(zhàn),要踩的坑或許一個都不會少。而對于暫時落后的蔚來和小鵬來說,彎道后還有直道更有無數(shù)個彎道。

可能,“蔚小理”其實沒有走遠(yuǎn)。

“蔚小理”變“理蔚小”

半年前還處于差不多同一水平線上的“蔚小理”三家,如今看起來頗有高下立見的感覺。

6月,理想新車交付量達(dá)到32585輛,突破3萬輛大關(guān),創(chuàng)下其單月交付的新紀(jì)錄。此外,理想上半年累計交付量達(dá)到139117輛,已經(jīng)超過其在2022年全年的交付量。6月交付及上半年交付成績占據(jù)造車新勢力成績榜榜首。

理想的這一波狂飆始于今年1月份,1~5月份理想銷售量穩(wěn)步上升,分別交付新車15141輛、16620輛、20823輛、25681輛、28277輛,直至6月創(chuàng)下交付破三萬輛記錄。

針對上半年的交付成績,李想更是在社交平臺上直言:“產(chǎn)能成為了交付量最大的瓶頸,而不是需求。”借著亮眼的銷量表現(xiàn),理想的交付成績單直接從“月更”進(jìn)入到“周更”模式。

對比起來,另一邊的蔚來和小鵬則是另一番光景。

官方公布的數(shù)據(jù)顯示,蔚來和小鵬6月份分別交付新車10707輛和8620輛。半年累計來看,蔚來和小鵬分別交付新車55707輛和41435輛,堪堪達(dá)到去年全年交付成績的一半,但與理想的交付數(shù)據(jù)相比,則相去甚遠(yuǎn)。

反觀小鵬,自1月以來,小鵬銷量起步已經(jīng)相對落后,只交付了5218輛,之后的提升也十分吃力。前兩月以每月千輛左右的幅度增長,分別交付6010輛和7002輛,到3月以后,增長幅度縮小至幾十輛幾百輛,到6月才再次以千輛幅度增長,達(dá)到8620輛。

蔚來方面,在2月份完成年內(nèi)首次破萬輛交付后,后續(xù)的交付量便開始急劇下滑,3月、4月及5月分別交付新車10378輛、6658輛及6155輛。在公布價格及權(quán)益方案調(diào)整后,6月份的交付才重回萬輛級別。

難堪的銷售數(shù)據(jù)背后是嚴(yán)峻的財務(wù)數(shù)據(jù)。2023年一季度的財務(wù)報告顯示,小鵬和蔚來兩家凈虧損分別為47.4億元和23.4億元。而理想?yún)s已經(jīng)在2022年第四季度單季扭虧為盈,并且在2023年一季度實現(xiàn)凈利潤14.1億元,成為三家中唯一一家盈利的車企。

從汽車毛利率來看,理想一季度的毛利率達(dá)到19.8%,相比2022年底有微弱增長,保持著穩(wěn)定的盈利能力。但蔚來和小鵬由于銷售承壓,汽車毛利率也急劇下滑。蔚來方面,汽車毛利率由2022年一季度的18.1%跌至5.1%,小鵬的毛利率則在本就不高的基礎(chǔ)上直接由正轉(zhuǎn)負(fù),從去年同期的10.4%跌至-2.5%。

“蔚小”的難題

無論是面上的銷售數(shù)據(jù)還是里子的財務(wù)數(shù)據(jù)都表明,中場戰(zhàn)事已近,小鵬與蔚來先后陷入各自的困局,并且正在用各自的方式“自救”。

小鵬滑入頹勢的轉(zhuǎn)折點,是G9的上市。G9預(yù)定開啟首日訂單便達(dá)到22819輛,但由于不同版本車型配置復(fù)雜,引起網(wǎng)友爭議。

G9失利的背景下,小鵬內(nèi)部開始推進(jìn)架構(gòu)體系的調(diào)整,并引發(fā)一系列人事變動。前長城汽車原總裁、有著“車界鐵娘子”之稱的王鳳英也被邀請加入到小鵬。

時間到了2023年,小鵬對曾在2021年創(chuàng)下新勢力“銷量神話”的旗下爆款車型P7進(jìn)行升級改款,推出P7i,可惜供應(yīng)鏈和交付方面也開始掉鏈子。

在今年一季度財報電話會議上,何小鵬表示,今年2月起,小鵬每月訂單水平環(huán)比大幅增長,新品P7i的訂單表現(xiàn)超出預(yù)期,但由于供應(yīng)鏈問題,P7i產(chǎn)能不能滿足交付需求。他表示,6月開始,小鵬汽車將和供應(yīng)商大幅提升零部件產(chǎn)能,進(jìn)而放大p7i的銷量貢獻(xiàn)。

而最近才上市的G6,也被看作是小鵬扭轉(zhuǎn)局勢的“救命稻草”,何小鵬和團(tuán)隊都為之傾盡全力。對于G6的銷售預(yù)期,何小鵬提出了月銷萬輛的目標(biāo),“至少每月破萬輛才算得上成功。”

小鵬的難題不止在于制勝產(chǎn)品的推出,更重要還在于組織架構(gòu)變革。奧緯咨詢董事合伙人張君毅告訴時代周報記者,對于小鵬來說,背后整個營銷體系包括產(chǎn)品體系在內(nèi)的梳理和搭建,是小鵬接下來仍需持續(xù)投入心力的事情,畢竟組織變革并非一蹴而就的事情。

另一邊,進(jìn)入產(chǎn)品換代周期的蔚來,在4月也驚現(xiàn)銷量“滑鐵盧“,

蔚來的ES8、ES6和EC6三款一代平臺車型在2月已經(jīng)接近清倉,但目前ET7、ET5 和 ES7無法扛起銷售大旗,難以支撐起可觀的銷售增長。表現(xiàn)在具體的銷量上,是蔚來4月、5月份交付量的持續(xù)下滑。

汽車行業(yè)分析師鐘師告訴時代周報記者,盡管蔚來希望能用更多的產(chǎn)品更加精確地覆蓋細(xì)分用戶的需求,但不同車型之間配置相近、價格重疊,消費者反而容易陷入選擇困難。

基于銷量持續(xù)的下滑,蔚來開始調(diào)整策略。6月12日,蔚來宣布旗下全系車型降價,一直作為標(biāo)準(zhǔn)權(quán)益的換電服務(wù)也被剝離。

不僅如此,蔚來還拉來了中東“遠(yuǎn)水”救眼前的“近火”。6月20日,鮮少活躍在社交平臺的李斌突然現(xiàn)身微博,親自宣布,蔚來已與阿聯(lián)酋阿布扎比政府旗下投資機構(gòu)CYVN Holdings簽訂股份認(rèn)購協(xié)議。

后面的路怎么走?

“內(nèi)卷”日益加劇的新能源汽車市場,造車新勢力的排位一再刷新和變動。盡管“蔚小理”身處不同的境遇,在市場競爭加劇的情況下,即使是理想,也難以保證自己能一直做“領(lǐng)頭羊”。

蔚來6月銷量的暫時回升不代表困局的徹底解決。

對李斌本人而言,僅僅過萬的月交付量也是不達(dá)標(biāo)的。2023上海車展開幕前夕的一場媒體溝通會上,李斌曾表示:“從現(xiàn)在到年底新品牌阿爾卑斯發(fā)布的大半年時間,如果我們還是每個月賣一萬輛,我和秦力洪(蔚來聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁)都要找工作去了。”

產(chǎn)品陸續(xù)換成換代以后,蔚來計劃推出第二品牌“阿爾卑斯”,以覆蓋更多潛在受眾。

據(jù)此前規(guī)劃,“阿爾卑斯”品牌計劃在2024年推出,售價定位在20~30萬元區(qū)間。但在20~30萬元價格區(qū)間早已有眾多強勢選手布局,比如特斯拉Model 3、比亞迪漢、比亞迪海豹等均為這一價格區(qū)間的熱門車型。

時代周報記者就蔚來下半年產(chǎn)品、渠道等方面內(nèi)容咨詢蔚來方面,不過暫時未收到對方的具體回復(fù)。

G6的上市,小鵬口碑股價共漲。但考驗依舊無處不在。小鵬按計劃將在今年四季度推出首款MPV車型“X9”。

MPV這塊市場也是“難啃的蛋糕”。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示,在2023年1-4月的MPV銷量榜單中,僅騰勢D9這一插電車型進(jìn)入排行榜前十,以超3萬輛的銷量位列第三,其余均為傳統(tǒng)燃油車和油電混合車型。先介入市場的還有極氪009、嵐圖夢想家,但這兩款車推出以來月銷量也僅維持在千輛級別。

關(guān)于下半年MPV要怎么布局,小鵬汽車對時代周報記者表示,暫時沒有更多可以透露的。

與小鵬一樣,理想也計劃在下半年的四季度推出首款純電MPV車型“MEGA”。

但不同于小鵬的是,理想要面對的不僅是陌生的新能源MPV賽道,還有純電這一賽道從無到有的搭建和積累。

在外界看來,理想能獲得亮眼的成績,與精準(zhǔn)的“家庭用車”定位和增程式的技術(shù)路線有關(guān)。江西新能源科技職業(yè)學(xué)院新能源汽車技術(shù)研究院院長張翔向時代周報記者解釋道:“出于續(xù)航里程焦慮,不少消費者更傾向于選擇混動車型。”

而在張翔看來,隨著電池成本的逐漸降低、續(xù)航可靠性和使用壽命的提高,未來純電市場會逐漸占據(jù)主導(dǎo)。

事實上,目前部分城市已開始出現(xiàn)政策傾斜。2022年10月,上海市發(fā)布的文件顯示,自2023年1月1日起,消費者購買或受讓插電式混合動力汽車(含增程式),將不再發(fā)放專用牌照額度。對于理想而言,純電既是主動布局,但也是不得不作出的選擇。

盡管李想對此充滿信心,聲稱“MEGA將成為50萬以上所有乘用車的銷量第一,不分能源形式、不分車身形式。”,但對于一直以增程式技術(shù)為主打的理想而言,推出新的純電車型MEGA,意味著進(jìn)入對手眾多的新賽場,與小鵬、蔚來等“純電選手”展開正面交鋒。

磕磕絆絆來到下半年,在市場競爭日益加劇的情況下,三家造車新勢力的未來仍然充滿變數(shù)。

在G6發(fā)布會會后,何小鵬被問及三年后是否還會和李斌、李想一起“憶苦思變”時,他回應(yīng)道:“我們?nèi)齻€人還是一樣在一個群里。可能我跟李斌同學(xué)會聊得多一些,我們?nèi)齻€人會聊得少一些。但我們還是一樣在溝通、交流、向前。”

用何小鵬的話說,“對于我們這樣的企業(yè),這一場馬拉松還遠(yuǎn)著呢。”

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