波多野结衣按摩,在线观看亚洲视频,国产嫩草在线观看,91视频最新地址

首頁 資訊 > 業界 > 正文

雙11平臺數據隱身,商家仍為銷售額拼命:通宵直播賣貨

雙11的戰報再次缺席零點的狂歡時刻。同時退出雙11氣氛組的,還有連續舉辦7年的雙11天貓晚會。

10月24日,天貓和京東兩大平臺默契地表示,不再強調交易額。


【資料圖】

平臺的低調舉措早在預料之內,去年雙11,實時滾動數據大屏退出歷史舞臺,淘寶銷售額也姍姍來遲,最終數據定格在5403億元,8%的增長幅度創下了雙11史上最低;京東銷售額為3491億元,同比增長約28.58%,也比上一年32%的增速略低。

弱化銷售額并不意味著平臺收起了狼性的一面。淘寶率先亮出了殺手锏,一口氣搶走抖音三大主播,賺足話題度;京東方面表示,雙11全鏈路服務投入增長超50%;抖音正式發力貨架電商,將雙11的主要成交陣地放在了抖音商城;快手則敞開了接入淘寶、京東鏈接的大門。

當雙11走到14個年頭,它被賦予的符號含義或許蓋過了電商大促本身。時代財經發現,雖然外界普遍認為雙11熱度在消退,但作為中國市場最重要的消費戰役,商家、品牌和主播都無法置身事外,他們依然在為銷售額拼命。

商家不能躺平:不賺錢也得保銷量

預售開啟之后,每天點開類目排行榜成了李夢的執念,實時更新的排名數據無不提醒著她,不到最后一天不能松懈。李夢是某養生茶飲品牌的電商負責人,這是公司連續8年參與雙11大促。

2009年,天貓開啟了電商行業第一場雙11狂歡,參與的只有包括飛利浦、聯想在內的27個商家,最終創下了5000萬元的銷售額。外界第一次感受到雙11的魔法,隨后,雙11的銷量神話頻繁被打破,到了2022年,商家規模擴充到29萬個。

不過,在部分商家看來,雙11的魔力正在消失。轉折點發生在2020年,天貓雙11從1天的狂歡節變為為期近1個月的狂歡季。活動周期和統計周期的延長,隱隱透露出平臺銷售額已接近頂點,增長乏力,只能把周期拉長。

“銷量能沖到很高,但不敢細算成本。并沒有感受到平臺規則帶來的正向轉化。”入行五年的從業者向時代財經感嘆道。

回顧雙11的戰績,李夢認為勉強達到了預期,預售前四個小時,品牌銷量沖到小品類排行榜前四。“之前的銷量集中爆發在雙11當天,相較平時會有50%的增長,周期變長能促進消費者持續性進場,雙11的銷量預計能占第四季度7成以上,拿下雙11就能保住年底銷量。”

日銷售額翻倍,月銷破千萬,后臺刷新的數據無不刺激著電商人敏感的神經,由李夢帶隊的核心電商團隊成員每天得熬到凌晨1-2點下班。

據李夢介紹,為了應戰全年最重要的大促,公司早在三個月前便開啟了備貨,幾乎報名了所有平臺活動,品牌直播間的時長增加了6-7個小時,實現了全時段直播。

高銷量的背后是攤薄的利潤額,而低價一直是雙11長期打動消費者的最大賣點。

李夢向時代財經舉例,公司推出的一款近200元的產品,在滿減機制和平臺紅包的疊加下,有的客戶只需要付80多元。“成本幾乎都夠不上,還不算運輸或者萬一退貨的情況。低價售賣的考量一個是年底的銷售額,另一個是拉新。”

同為電商人的李冰也看到了雙11商家疲憊的一面。一場高達4000萬元銷售額的直播,并沒有讓團隊歡欣鼓舞。“雙11期間流量轉化率比較高,為了銷售額把價格壓得很低,又很難保證產品質量不掉鏈子,售后壓力也很大,而且一個上千萬級別的直播大場,需要人貨場的高度匹配,大家都被榨干了。”

直播帶貨贏麻了?“最低價”再次引發爭議

盡管消費疲軟的論調此起彼伏,如果把視野放在直播間會發現,用戶的消費熱情并沒有消退。

有傳言稱,李佳琦直播間在雙11預售當天賣出了215億元,打響了雙11狂歡第一槍。事后,美腕公司稱數據不實。但是,淘寶和李佳琦團隊遲遲未公開直播間的交易數據。

在天貓官方公開的數據中,10月24日20點-24點短短4個小時里,天貓雙11預售直播活動產生了130個預售金額破千萬元的直播間。

幾家歡喜幾家愁,店鋪自播的銷售神話不能復刻至所有品牌。

“我們公司幾乎放棄了自播渠道,直播間引流效果不太好,直接在店鋪下單的用戶都比直播間的多。”某食品品牌主播彎彎向時代財經說道。

不過,彎彎所在的公司抓住了一根救命稻草,臨近雙11尾聲,品牌的爆款單品擠進了某頭部主播的直播間。那場直播下來,單個產品鏈接銷售額超過200萬元。

近兩年,直播帶貨演變成雙11大戰的焦點。據新播場數據,2021年,李佳琦和薇婭“雙十一”期間銷售額分別為217.61億元和199.87億元,兩位超頭主播帶貨占平臺近8%的銷售。

當超級主播的勢力不斷崛起,他們和品牌方的關系發生了微妙的變化。一方面,品牌需要頭部主播消化庫存,另一方面,品牌又想要維持渠道定價權。兩年前,超頭部主播依靠“全網最低價”起家,期間引發了主播之間、主播和品牌有關定價的拉鋸戰,同樣的歷史幾乎每年在直播間上演。

今年雙11,資生堂暗夜偷襲,把888元的最低價留在了品牌店鋪,比李佳琦直播間的同款產品便宜近400元。事后,資生堂解釋稱,這是系統故障,為異常訂單。然而,消費者并不買賬,在黑貓投訴平臺上,有超過千人對資生堂半夜降價、不退差價進行了投訴。

“品牌還是更疼自己的直營店鋪,這樣的操作不斷透支著消費者的信任,如果大主播直播間不是最優惠的福利機制,那吸引力會大打折扣。”頭部主播鉆粉用戶筱筱說道。

根據她的觀察,身邊有一些拒絕做攻略的朋友,直接拋棄了雙11,“他們普遍擔心在旗艦店買的產品也在直播間上過,而自己買的卻比其他人貴。”

“其實雙方都知道‘全網最低價’是不可以持續的,所以大主播在商品或品牌營銷中的定位到底是什么,應該會有越來越清晰的認知:大主播承擔引流作用,但商家很難從中賺錢或者利潤很薄。”上海財經大學電商研究所所長崔麗麗向時代財經表示,“直播生態以后呈現出更開放的完全競爭市場狀態,主播、平臺、品牌可以根據更加清晰的商業目標進行自由匹配。”

攻入對手腹地,平臺雙11走向何處?

如今,雙11大戰逐漸演變為兩大割裂的陣營:一邊是消費者購物趨于理性,另一邊是商家、平臺繼續搖旗吶喊,降低促銷門檻。

據了解,早在9月26日,天貓開放雙11招商,一口氣發布12項商家舉措。10月24日,天貓雙11啟動會上,阿里巴巴集團國內數字商業板塊總裁戴珊再次強調,今年進一步簡化規則、降低門檻、減少收費項目和費率,也對底層技術和產品做了升級,幫助品牌更數據化、智能化地運營。

“除了平臺的滿減活動,我們還參與了隨機免單、第三件一元、公益寶貝等活動。”李夢認為,隨著電商造節的常態化,普通的降價很難再觸及消費者的購物欲望。

從追求銷量到強調服務,曾經一路高歌猛進的電商巨頭陷入了增長瓶頸。

阿里財報顯示,截至2022年6月30日的三個月,阿里營收達2055.6億元,同比基本持平;歸屬于普通股股東的凈利潤為227.39億元,同比下降50%;其中,核心業務中國零售商業板塊實現營收1401.05億元,同下降2%。

從短視頻切入電商賽道的抖音,也面臨著選擇困境,正在變得越來越像天貓。

據晚點報道,抖音在2022年上半年進行了多次測試,發現抖音展示的電商內容一旦超過8%,主站的用戶留存、用戶使用時長就會受到明顯的負面影響。

很顯然,抖音的電商業務直接影響到主站的用戶活躍度,當務之急是開拓新戰場。今年5月,抖音首頁開設了商城入口,它將承擔了抖音電商此后的大部分增長任務。2023年,抖音商城計劃完成超1萬億成交額。

崔麗麗認為,進入存量市場后,各平臺比拼的主要是對客戶的精細化運營,包括現在各平臺推出的會員體系,針對會員的優惠活動,圍繞交易環節延伸的金融、物流等其他周邊服務。

當電商平臺越來越向對手靠近,雙11的新看點也變得乏善可陳。就像三年前,直播帶貨點燃了天貓電商大促的新引擎,是時候從存量市場中找到新的消費形式了。

(文中受訪者皆為化名。)

關鍵詞:

最近更新

關于本站 管理團隊 版權申明 網站地圖 聯系合作 招聘信息

Copyright © 2005-2018 創投網 - www.extremexp.net All rights reserved
聯系我們:39 60 29 14 2@qq.com
皖ICP備2022009963號-3

 

主站蜘蛛池模板: 波多野结衣www| 一个人看的视频在线| 嗯嗯啊在线观看网址| 啊灬啊灬啊灬喷出来了| 91老湿机福利免费体验| 精品久久久中文字幕二区| 黄色一级电视| 天下第一社区视频welcome| 波多野结衣痴汉| 国产高清免费在线观看| 粗大的内捧猛烈进出小视频 | 欧美影视一区| 国产三级影院| 别揉我胸啊嗯~| 韩国色三级伦不卡高清在线观看| 一个人看的片免费高清大全| 欧洲动作大片免费在线看| 李老汉的性生生活2| 中文japanese在线播放| 特黄特色大片免费| 日本免费电影一区| 风间由美一区| 国产日日干| 国产一区二区精品久久| 久久国产加勒比精品无码| 中文字幕久精品免费视频| 大胸年轻的搜子4理论| 高清欧美一区二区三区| 顶级欧美色妇xxxxx| 亚洲私人影院| 榴莲榴莲榴莲榴莲官网| 久久精品欧美日韩精品| 娃娃脸1977年英国| 北条麻妃毛片在线视频| 国产欧美另类久久久精品免费| 麻豆免费高清完整版视频| 精品一区二区久久久久久久网精| 四虎4hutv永久在线影院| 中文字幕在线永久视频| 日本中文字幕一区二区高清在线| 免费在线一区|