4月21日晚，葵花藥業（002737.SZ）披露了2021年年報。過去一年，葵花藥業實現營業收入44.61億元，同比增長28.86%；實現歸母凈利潤7.05億元，同比增長20.59%；實現扣非凈利潤6.08億元，同比增長28.31%。

這是自2019年實控人關彥斌辭去公司職務并由二代接班后，葵花藥業首次實現營收正增長。

就主營業務未來發展及營銷等相關問題，時代財經分別致電葵花藥業董秘周廣闊、公關總監貝莉娜，對方均以“不方便透露”為由拒絕采訪。

受業績信息刺激，4月22日上午，葵花藥業封上漲停板直至收盤，報收15.52元/股，總市值90.64億元。

銷售費用同比大增34.66%

葵花藥業是國內為數不多的以兒童藥為主營業務的企業之一，旗下“葵花”主品牌幾乎家喻戶曉，“小葵花”系列在國內兒童藥領域處于領軍地位，已上市銷售的兒童藥產品近60個，涵蓋兒童呼吸感冒用藥、腸胃系統用藥、補益礦維系統用藥三個領域。

其中，小兒肺熱咳喘口服液/顆粒、小兒柴桂退熱顆粒、小兒化痰止咳顆粒、金銀花露、芪斛楂顆粒、小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒氨酚烷胺顆粒、小兒麥棗咀嚼片、葡萄糖酸鋅顆粒等銷售額超千萬品種超20個。

自關氏姐妹接手后，葵花藥業連續兩年所交出的“答卷”并不亮眼，年度營收更出現兩連降。財報數據顯示，2019年，葵花藥業實現營業總收入43.7億元，同比下降2.2%；實現歸母凈利潤5.7億元，同比增長0.4%；2020年，公司實現營業總收入34.62億元，同比減少20.81%；歸母凈利潤5.84億元，同比增長3.37%。

2021年營收實現正增長的一大原因是產品銷量上升。財報數據顯示，醫藥制造板塊的銷售量從2021的4.86億盒（瓶）提升至2021年的近6億盒（瓶），同比增加23.25%。

而這也許與2021年葵花藥業成立的品牌與數字化營銷管理中心不無關系。

葵花藥業在年報中表示：“對于OTC藥品企業來講，品牌影響力是企業的核心競爭力之一”。葵花藥業產品銷售終端更多為OTC終端，所以品牌建設與打造，便是其擴大影響力的方式之一。

2019-2021年，葵花藥業的銷售費用分別為12.77億、8.73億、11.75億元，分別占公司營業收入的29.22%，25.22%和26.34%。其中，2021年僅廣告及業務宣傳費就支出了8.69億元。

對于2021年銷售費用同比增加34.66%的原因，葵花藥業解釋稱，系“本期公司對市場投入的廣告、宣傳投入增加所致”。

品牌打造與廣告營銷，是關氏姐妹的優勢之一，她們都曾在葵花藥業的廣告部門歷練過。

葵花藥業現任董事長的大姐關玉秀，曾任葵花藥業廣告部主管、財務總監助理、重慶區省級經理、葵花藥業伊春總經理、葵花藥業集團唐山生物制藥總經理等職位。

擔任公司總經理的二妹關一，在2002年入職葵花藥業后，曾先后在葵花藥業廣告部副總經理、市場管理中心總經理等崗位上任職。

葵花藥業在年報中提及，2021年，公司為適應移動互聯網時代的消費特征，應用數字整合傳播策略及技術，根據不同產品人群特點，應用不同媒介組合，靈活開展包括抖音、快手、小紅書、百度搜索、梯媒戶外、電視OTT、微信、微博等媒體，建立合規有效的營銷傳播模型。

“現在的媒體環境和以前不一樣，最明顯的一個變化是看電視的人少了，手機、社交媒體用得多，這勢必會促使公司在整體宣傳策略上進行調整，我們得跟隨時代進步。”時代財經以投資者身份致電葵花藥業董秘辦，相關人士解釋道。

研發占比降低，以BD模式切入兒童罕見病領域

與大部分OTC企業一樣，葵花藥業重營銷而輕研發，自主研發投入并不多。

財報數據顯示，2021年，葵花藥業的研發投入為1.32億元，相比2020年的1.14億元增長16.29%；占營業收入的2.96%，與2020年的3.28%相比，減少0.32%。

“自主研發是一方面，另一方面我們也會考慮以其他合作方式去完善產品線。”上述董秘辦相關人士對時代財經稱。

2021年，葵花藥業繼續在外延并購上發力。除了以MAH模式（Marketing Authorization Holder，藥品上市許可人）并購獲取6個兒童用藥品種，為持續做大兒童用藥產品群積聚勢能之外，葵花藥業還通過BD模式（Business Development，商務拓展），取得印度瑞迪制藥兩款兒童罕見病用藥己烯酸口服溶液用散、曲恩汀膠囊國內代理權，以此切入兒童罕見病用藥領域。同時，公司還先后參股、參投了北京法瑪星醫藥科技有限公司、珠海中寶葵花醫藥科技有限公司、成都得怡欣華股權投資合伙企業（有限合伙）。

葵花藥業戰略部副總經理李曉曾在接受媒體訪談時表示，葵花藥業做授權引進（License in）已經挺長時間，與國內與海外的企業都有合作。“我們不是做Biotech（創新藥）的，但是臨床有什么樣的需求，我們也很清楚。”

李曉表示，兒科作為一個全科，在臨床上面臨很多無藥用的問題。“如果我們通過授權引進，在這個領域的責任感和商業化能力得到大家認可，或者更多人知道的話，未來可能兒科相關產品的企業和研發機構會主動找過來，把產品交給我們賣，這是個雙向良性互動。”

針對該兩款兒童罕見病用藥在國內的商業化落地情況，上述董秘辦相關人士告訴時代財經，“公司已經在逐步開展相關工作，還沒有開始銷售，受疫情影響，商業化的進度可能不會那么快。”

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