4月21日晚，葵花藥業(yè)（002737.SZ）披露了2021年年報(bào)。過去一年，葵花藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入44.61億元，同比增長(zhǎng)28.86%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)7.05億元，同比增長(zhǎng)20.59%；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)6.08億元，同比增長(zhǎng)28.31%。

這是自2019年實(shí)控人關(guān)彥斌辭去公司職務(wù)并由二代接班后，葵花藥業(yè)首次實(shí)現(xiàn)營(yíng)收正增長(zhǎng)。

就主營(yíng)業(yè)務(wù)未來發(fā)展及營(yíng)銷等相關(guān)問題，時(shí)代財(cái)經(jīng)分別致電葵花藥業(yè)董秘周廣闊、公關(guān)總監(jiān)貝莉娜，對(duì)方均以“不方便透露”為由拒絕采訪。

受業(yè)績(jī)信息刺激，4月22日上午，葵花藥業(yè)封上漲停板直至收盤，報(bào)收15.52元/股，總市值90.64億元。

銷售費(fèi)用同比大增34.66%

葵花藥業(yè)是國內(nèi)為數(shù)不多的以兒童藥為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，旗下“葵花”主品牌幾乎家喻戶曉，“小葵花”系列在國內(nèi)兒童藥領(lǐng)域處于領(lǐng)軍地位，已上市銷售的兒童藥產(chǎn)品近60個(gè)，涵蓋兒童呼吸感冒用藥、腸胃系統(tǒng)用藥、補(bǔ)益礦維系統(tǒng)用藥三個(gè)領(lǐng)域。

其中，小兒肺熱咳喘口服液/顆粒、小兒柴桂退熱顆粒、小兒化痰止咳顆粒、金銀花露、芪斛楂顆粒、小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒氨酚烷胺顆粒、小兒麥棗咀嚼片、葡萄糖酸鋅顆粒等銷售額超千萬品種超20個(gè)。

自關(guān)氏姐妹接手后，葵花藥業(yè)連續(xù)兩年所交出的“答卷”并不亮眼，年度營(yíng)收更出現(xiàn)兩連降。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年，葵花藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入43.7億元，同比下降2.2%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)5.7億元，同比增長(zhǎng)0.4%；2020年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入34.62億元，同比減少20.81%；歸母凈利潤(rùn)5.84億元，同比增長(zhǎng)3.37%。

2021年?duì)I收實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的一大原因是產(chǎn)品銷量上升。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥制造板塊的銷售量從2021的4.86億盒（瓶）提升至2021年的近6億盒（瓶），同比增加23.25%。

而這也許與2021年葵花藥業(yè)成立的品牌與數(shù)字化營(yíng)銷管理中心不無關(guān)系。

葵花藥業(yè)在年報(bào)中表示：“對(duì)于OTC藥品企業(yè)來講，品牌影響力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一”。葵花藥業(yè)產(chǎn)品銷售終端更多為OTC終端，所以品牌建設(shè)與打造，便是其擴(kuò)大影響力的方式之一。

2019-2021年，葵花藥業(yè)的銷售費(fèi)用分別為12.77億、8.73億、11.75億元，分別占公司營(yíng)業(yè)收入的29.22%，25.22%和26.34%。其中，2021年僅廣告及業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)就支出了8.69億元。

對(duì)于2021年銷售費(fèi)用同比增加34.66%的原因，葵花藥業(yè)解釋稱，系“本期公司對(duì)市場(chǎng)投入的廣告、宣傳投入增加所致”。

品牌打造與廣告營(yíng)銷，是關(guān)氏姐妹的優(yōu)勢(shì)之一，她們都曾在葵花藥業(yè)的廣告部門歷練過。

葵花藥業(yè)現(xiàn)任董事長(zhǎng)的大姐關(guān)玉秀，曾任葵花藥業(yè)廣告部主管、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理、重慶區(qū)省級(jí)經(jīng)理、葵花藥業(yè)伊春總經(jīng)理、葵花藥業(yè)集團(tuán)唐山生物制藥總經(jīng)理等職位。

擔(dān)任公司總經(jīng)理的二妹關(guān)一，在2002年入職葵花藥業(yè)后，曾先后在葵花藥業(yè)廣告部副總經(jīng)理、市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理等崗位上任職。

葵花藥業(yè)在年報(bào)中提及，2021年，公司為適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)特征，應(yīng)用數(shù)字整合傳播策略及技術(shù)，根據(jù)不同產(chǎn)品人群特點(diǎn)，應(yīng)用不同媒介組合，靈活開展包括抖音、快手、小紅書、百度搜索、梯媒戶外、電視OTT、微信、微博等媒體，建立合規(guī)有效的營(yíng)銷傳播模型。

“現(xiàn)在的媒體環(huán)境和以前不一樣，最明顯的一個(gè)變化是看電視的人少了，手機(jī)、社交媒體用得多，這勢(shì)必會(huì)促使公司在整體宣傳策略上進(jìn)行調(diào)整，我們得跟隨時(shí)代進(jìn)步。”時(shí)代財(cái)經(jīng)以投資者身份致電葵花藥業(yè)董秘辦，相關(guān)人士解釋道。

研發(fā)占比降低，以BD模式切入兒童罕見病領(lǐng)域

與大部分OTC企業(yè)一樣，葵花藥業(yè)重營(yíng)銷而輕研發(fā)，自主研發(fā)投入并不多。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年，葵花藥業(yè)的研發(fā)投入為1.32億元，相比2020年的1.14億元增長(zhǎng)16.29%；占營(yíng)業(yè)收入的2.96%，與2020年的3.28%相比，減少0.32%。

“自主研發(fā)是一方面，另一方面我們也會(huì)考慮以其他合作方式去完善產(chǎn)品線。”上述董秘辦相關(guān)人士對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱。

2021年，葵花藥業(yè)繼續(xù)在外延并購上發(fā)力。除了以MAH模式（Marketing Authorization Holder，藥品上市許可人）并購獲取6個(gè)兒童用藥品種，為持續(xù)做大兒童用藥產(chǎn)品群積聚勢(shì)能之外，葵花藥業(yè)還通過BD模式（Business Development，商務(wù)拓展），取得印度瑞迪制藥兩款兒童罕見病用藥己烯酸口服溶液用散、曲恩汀膠囊國內(nèi)代理權(quán)，以此切入兒童罕見病用藥領(lǐng)域。同時(shí)，公司還先后參股、參投了北京法瑪星醫(yī)藥科技有限公司、珠海中寶葵花醫(yī)藥科技有限公司、成都得怡欣華股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）。

葵花藥業(yè)戰(zhàn)略部副總經(jīng)理李曉曾在接受媒體訪談時(shí)表示，葵花藥業(yè)做授權(quán)引進(jìn)（License in）已經(jīng)挺長(zhǎng)時(shí)間，與國內(nèi)與海外的企業(yè)都有合作。“我們不是做Biotech（創(chuàng)新藥）的，但是臨床有什么樣的需求，我們也很清楚。”

李曉表示，兒科作為一個(gè)全科，在臨床上面臨很多無藥用的問題。“如果我們通過授權(quán)引進(jìn)，在這個(gè)領(lǐng)域的責(zé)任感和商業(yè)化能力得到大家認(rèn)可，或者更多人知道的話，未來可能兒科相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)會(huì)主動(dòng)找過來，把產(chǎn)品交給我們賣，這是個(gè)雙向良性互動(dòng)。”

針對(duì)該兩款兒童罕見病用藥在國內(nèi)的商業(yè)化落地情況，上述董秘辦相關(guān)人士告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，“公司已經(jīng)在逐步開展相關(guān)工作，還沒有開始銷售，受疫情影響，商業(yè)化的進(jìn)度可能不會(huì)那么快。”

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