手机看片福利永久国产日韩-手机看片369-手机精品在线-手机国产乱子伦精品视频-国产精品嫩草影院在线观看免费-国产精品嫩草影院在线播放

首頁 新聞 > 業界 > 正文

兩個80后男人,靠做老天爺和女人的生意,年營收超24億

蕉下闖關IPO

從賣一把傘起家,兩個80后男人靠著做“老天爺”和女人的生意,年營收超24億元,還要赴港IPO。

4月8日,蕉下控股有限公司(下稱“蕉下”)正式向港交所遞交招股說明書,擬主板掛牌上市,中金公司、摩根士丹利擔任聯席保薦人。

蕉下品牌于2013年在杭州創立,創始人為馬龍和林澤。2013年,蕉下推出第一款爆款產品防曬雙層小黑傘,之后業務覆蓋了服裝、傘具、帽子、鞋履以及配飾。

蕉下的崛起路徑和絕大多數新消費品牌一樣,生產端為代工的輕資產模式,以打造社交平臺和電商平臺爆款開始,利用網紅效應和DTC(直接觸達消費者)模式,快速占領消費者心智,逐步擴大規模。

“蕉下抓住了消費升級趨勢,將防曬傘賦予了差異化的價值。國內市場空間很大,任何一個細分市場做成功都可能成為一個大市場。”4月12日,零售業管理專家胡春才對時代周報記者表示。

但同樣,蕉下也面臨著大多數新消費品牌所需解決的問題。隨著產品的多樣性和全渠道的拓展,如何保持盈利能力,如何把控營銷和研發的投入,又該如何和各產品帶的頭部品牌競爭,都是蕉下未來需要解決的。

就營銷研發以及渠道拓展等問題,4月11日,時代周報記者致函到蕉下相關部門郵箱,截至發稿未獲回復。

昂貴的防曬

最早讓蕉下出圈的是其2013年推出的第一款防曬產品雙層小黑傘,一經推出便成為爆款。

據蕉下當時宣傳,L.R.C涂層是一種紫外線阻隔率達99%的科技型涂層,隔熱和遮陽超普通黑膠涂層,因外層以黑色傘面呈現,花色藏于傘內層,所以也蕉下經典款也被稱為“小黑傘”。

2021年3月,廣東省佛山市消委會發布了關于20款晴雨傘(防曬傘)質量調查結果,蕉下的雙層小黑傘系列三折傘無論在安全性、功能性還是工藝性上都得到了5顆星。

不過,蕉下的性價比卻不高,從銷售單價來看,蕉下小黑傘走的是中高端路線。

相較于同樣在三項性能中得到5顆星的Romantic cherry/浪漫櫻桃、SEJBYFRA/奢金品牌防曬傘,蕉下防曬傘售價更高。蕉下的雙層小黑傘系列三折傘售價為145.6元,比浪漫櫻桃49元的售價以及奢金49.9元的售價高出近3倍。

天貓官方旗艦店顯示,蕉下銷量第一的黑膠五折防曬傘用券后售價為179元。對比天堂牌的黑膠五折防曬傘,同樣是防曬指數在UPF50+,天堂傘的用券后售價為83元。蕉下的售價是天堂傘的2倍。

胡春才表示:“消費升級后,消費者不僅僅把防曬傘當做一個防曬工具,更需要防曬傘擁有裝飾的功能,蕉下把握住了這樣的消費趨勢。”

的確,蕉下在防曬傘的設計上稱得上費盡心思。SKU的更新速度,經典款、流行色和聯名款不斷上新。

但因為售價偏高,關于蕉下產品是不是收割“智商稅”的討論也不絕于耳。

在胡春才看來,是不是智商稅,需要看復購率。“如果消費者會持續買單,簡單說是智商稅是不成立的。反之,如果產品宣傳夸大其詞,沒有消費者持續消費,肯定會被淘汰。”胡春才表示。

招股書顯示,2019—2021年,蕉下在天貓旗艦店的復購率分別為18.2%、32.9%及46.5%。

燒錢的營銷

據招股書,蕉下在2019—2021年的營收分別為3.8億元、7.9億元、24.1億元,年復合增長率為150.1%。2021年經調整凈利潤為1.4億元,近三年的復合增長率達到162.6%。

從營收數據來看,蕉下的成長速度很快,創立以來先后吸引了紅杉資本、蜂巧資本以及華興資本。

根據灼識咨詢,以2021年總零售額及在線零售額計,蕉下為中國第一大防曬服飾品牌,分別擁有5%及12.9%的市場份額。

但蕉下成功,離不開燒錢的營銷力度。

線上銷售層面,蕉下覆蓋了直播、測評和軟文等多種形式。并構建了覆蓋天貓、抖音、微信、微博、小紅書等線上平臺的營銷矩陣。蕉下是直播間常客,登上過李佳琦、羅永浩等大主播直播間。

根據公告書,2019—2021年,蕉下的分銷及銷售開支分別為1.25億、3.2億、11億元,分別占收入的32.4%、40.7%及45.9%。

其中,廣告及營銷開支分別為3691.7萬元、1.19億元和5.86億元,2021年較2020年增長392.43%,也是公司全年收入的四分之一。

同期,電商平臺服務收費分別為2782萬元、9689.3萬元和2.27億元,2021年較2020年增長134.31%。

雖然蕉下稱自己擁有123項專利,正在申請72項專利,但蕉下在廣告上花費的金錢遠超過研發。2019—2021年,蕉下的研發開支約1990萬元、3590萬元及7160萬元,分別占總收入的5.3%、4.6%、3%。

防曬傘之外的野心

走到IPO的階段,蕉下的野心絕不僅僅是防曬傘,如今的蕉下還在向非防曬類產品進行拓展。

根據招股書,2019年,蕉下傘具銷售額占比為86.9%,接近9成。但到了2021年,則銳減至20.8%。服裝銷售額占比從2019年的0.8%增長至2021年的29.5%。

非防曬類產品收入由2019年的280萬元大幅增至2020年的7650萬元,2021年進一步增長五倍以上至4.96億元。

從這些數據不難看出,蕉下正在講述“新故事”。

“防曬傘的消費頻率不是太高,一個人可能一年就買一把,但是衣服需求量肯定會更大一些。把衣服做出來并賦予技術功能,再次符合消費升級的理念。”胡春才說道。

不過,蕉下的其他品類與傘具的情況類似,存在相似性能前提下,售價較高的情況。《消費者報道》曾測評市面上的18款防曬衣,綜合性能及安全測試,蕉下位列第三,但售價比測評中的一、二名分別高出41元、90元。

用更高的價格,多品類虜獲各領域消費者,蕉下鉚足了勁做產品矩陣。

蕉下在招股書中表示,“防曬只是我們探索城市戶外生活方式的起點,目前蕉下已成功將業務拓展至更廣闊的鞋服市場,以滿足消費者在城市生活、休閑運動、旅行度假、踏青遠足、精致露營等戶外活動場景方面的全方位需求。”

不過,品類越多,競爭越大。無論在服裝、鞋靴還是墨鏡領域,都有巨頭環繞,想要做到像防曬傘那么成功,蕉下仍要面臨更多挑戰。

“拓展更多品類是很多企業都想去做的,但能不能成功還要畫一個問號。國內很多企業容易做得大而全,最后反而失去了核心競爭力,慢慢被淘汰。”胡春才直言。

與此同時,蕉下不得不面臨和其他新消費品牌一樣的線下門店挑戰。

“消費性品牌構建全渠道體系,是整個零售發展的趨勢。線下門店的開設也有利于增加顧客對品牌的接觸和體驗。”4月12日,和君咨詢合伙人、連鎖經營負責人文志宏對時代周報記者表示。

從2016年開始,蕉下持續擴展線下零售網絡,已從2019年15個城市的39家門店,擴大至2021年覆蓋23個城市的66家門店。

文志宏認為:“新消費品牌從線上走到線下,還需要較長的探索過程。線上跟線下玩法有很大差別,包括成本結構、選址、門店運營管理等都是新的挑戰。”

關鍵詞:

最近更新

關于本站 管理團隊 版權申明 網站地圖 聯系合作 招聘信息

Copyright © 2005-2018 創投網 - www.extremexp.net All rights reserved
聯系我們:33 92 950@qq.com
豫ICP備2020035879號-12

 

主站蜘蛛池模板: 高清免费毛片| 欧美亚洲另类综合| 女人是男人的未来1分29分| 亚洲一区二区三区免费| 色噜噜在线观看| 欧美zoozzooz在线观看| 动漫人物差差差免费动漫在线观看 | 里番acg全彩本子| 日本特黄特色aa大片免费| 男人女人边摸边吃奶边做| 免费中韩高清无专码区2021| 么公的好大好深视频好爽想要| 天堂成人在线观看| 卡通动漫精品一区二区三区| 香港台湾日本三级纶理在线视 | 躁天天躁中文字幕在线| 2020国产在线| 日韩一卡2卡3卡4卡| 日本最新免费二区三区| 天天看免费高清影视| 翁公厨房嫒媛猛烈进出| j8又粗又长又硬又爽免费视频| 中文无码久久精品| 欧美国产日本高清不卡| 动漫痴汉电车| 日韩a毛片免费观看| aaaaa毛片| 国产精品jvid在线观看| 美女张开腿让男人桶爽动漫视频| free性泰国女人hd| 毛茸茸女人| 男人的天堂在线免费视频| 亚洲精品自产拍在线观看动漫| 麻豆三级视频| 伊人精品久久久大香线蕉99| 亲密爱人在线观看韩剧完整版免费| 亚洲第一永久在线观看| 91精品国产高清久久久久| 天天做天天摸天天爽天天爱| 快点使劲舒服爽视频| www.夜夜操.com|