薅茅臺羊毛的人要“失業(yè)”了
中國人都知道,1499搶到一瓶茅臺,利潤就是100%。
2019年起,茅臺通過公開招標(biāo)的形式,在天貓超市、蘇寧易購等電商平臺開始銷售茅臺飛天,每瓶1499元的“平價”讓不少消費(fèi)者躍躍欲試,也催生了各個電商平臺的專業(yè)“羊毛黨”,一些搶平價茅臺的“職業(yè)選手”,能輕松實現(xiàn)上百萬的收入。
進(jìn)入2022年,不少“羊毛黨”明顯感覺到,各大電商平臺都“沒貨了”,有人懷疑是茅臺酒廠控制投向電商的總量,但更多人認(rèn)為,是電商們不愿意再按平價銷售。
“供貨價格1399,要求賣1499,一瓶只賺100塊,誰舍得賣呀?我估計大家都學(xué)聰明了吧。”武漢京魁科技有限公司董事肖竹青向酒周志分析。
“國酒”茅臺憑借不斷上漲的身價,成為中國為數(shù)不多的本土奢侈品,也成為一批看到商機(jī)的人們的“生意”。原意通過電商銷售抑制茅臺漲價,如今卻成為各大電商平臺的流量閘口,“失業(yè)”的羊毛黨背后,或許意味著茅臺通過電商平抑價格的計劃,已經(jīng)落空。
給茅臺上一個提醒鬧鐘
曾幾何時,每天叫醒年輕人的不再是夢想,而是隨時刷新各大電商平臺,希望能搶到平價茅臺?
兩年前,Milan(化名)無意間加入了在各大電商平臺間,購買平價茅臺的隊伍。偶爾幾次的中簽,讓Milan慢慢對這項“事業(yè)”投入更多的精力,成為兼職的“羊毛黨”。
從正規(guī)渠道到上掛手段,“羊毛黨”們的手段越來越專業(yè)化和規(guī)模化,甚至還有專門的交流群和銷售產(chǎn)業(yè)鏈,在電商平臺外衍生出一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈,甚至有人能夠年入百萬。
剛開始,Milan就在淘寶和京東上搶茅臺,彼時,他使用日常消費(fèi)號堅持搶購,也有不小的中簽幾率,“不過,京東需要PIUS會員,103分及以上才能搶到。”
而在淘寶上搶平價茅臺,則需要配合一個“浮動時間”類的軟件,卡點點擊結(jié)算,提交訂單就有機(jī)會中簽。
Milan進(jìn)一步解釋,使用“浮動時間”是因為,手機(jī)系統(tǒng)和淘寶時間不一樣,他下載的計時器精準(zhǔn)到千分之一秒,在搶購整點前的59秒70左右提交,“能夠顯示系統(tǒng)繁忙,就證明離搶到不遠(yuǎn)了”。
隨著茅臺與各平臺合作的增多,除了淘寶、蘇寧易購、網(wǎng)易外,盒馬、永輝、大潤發(fā)等大型商場也會有類似活動,但都有相應(yīng)的條件才能參與抽簽,因此衍生出代刷的職業(yè)。
Milan表示,類似盒馬、永輝這樣的超市,多集中在一二線城市,像他們?nèi)木€小城市的羊毛黨,會讓代刷者幫忙在超市買東西攢積分,從而獲取抽簽名額。
此外,羊毛黨還可以在貴州“葫蘆娃”(行內(nèi)話,指貴州本地貴旅優(yōu)品、黃果樹、空港商城等幾個有國資背景的公司)等平臺上,靠搶特產(chǎn)獲得積分,再通過積分+1499元購買平價茅臺。“在‘葫蘆娃’上面搶特產(chǎn)基本上都是靠科技手段。”Milan透露,一般他們在交流群中不說科技,而用“柯基”等隱晦詞語交流。
“行規(guī)是按照特產(chǎn)價值的20%付傭金”,Milan給酒周志算了一筆賬,買1400元的特產(chǎn),可以換取1400積分,700積分+1499買一瓶飛天,1400積分就可以買兩瓶飛天。本金1400+1499*2+傭金1400*0.2=4678。按照酒販子收酒的行情2800結(jié)算,還可以掙5600-4678=922元和價值1400元特產(chǎn)。
這條灰色產(chǎn)業(yè)鏈上,不僅搶的人和代刷賺錢,做“柯基”的同樣賺錢。“一般進(jìn)群是需要熟人拉才行。群主一般都是‘柯基’開發(fā)者的聯(lián)絡(luò)人,建群就是為了收賬號,大家都是‘牛’,賬號多了搶到的概率才大,賺的才多。搶到了我們給傭金,群主拿提成。特產(chǎn)放量了,柯基作者一天幾十萬都不是難事。”Milan解釋道。
躺賺的日子不再有?
不過,進(jìn)入2022年之后,不少“羊毛黨”明顯感覺到,各大電商平臺似乎默契的減少了公開投放的份額。
“現(xiàn)在各大平臺都沒啥活動。比如網(wǎng)易一天只放個幾十瓶,卻幾萬人搶;蘇寧京東更離譜,幾十上百萬人搶。”說起現(xiàn)在各個電商平臺搶茅臺的形勢,Milan長嘆一聲,坦言已經(jīng)兩三個月沒有搶到過茅臺了,“去年一年真是全民黃牛,好日子過去咯……”
Milan回憶,其所在的交流群中的大神,去年一年的收入在武漢買了一套別墅,慶功酒的時候則是人人一瓶茅臺。
今年的平價茅臺越來越難搶,到底是因為外界所言的搶的人越來越多,還是平臺根本就沒放量,甚至縮量?Milan認(rèn)為,是茅臺酒廠給各平臺供應(yīng)的數(shù)量減少了。他透露,圈內(nèi)傳聞是茅臺2021年清庫存的政策要求,讓去年的平價搶茅臺活動特別多,庫存清完了,自然量就下來了。
肖竹青并不認(rèn)可這一觀點,他認(rèn)為,茅臺要求供貨單位實現(xiàn)銷售清零,但如果按照銷售規(guī)則,平臺也可以通過周邊關(guān)聯(lián)人的身份來購買,也是一種合法的轉(zhuǎn)移路徑。在他看來,茅臺越來越難搶還有更合理的解釋:“供貨價隨著茅臺價格1399,要求賣1499,一瓶只賺100塊,誰舍得賣呀?我估計平臺都學(xué)聰明了吧。”
“現(xiàn)在的直供平臺或許慢慢地開始學(xué)聰明了,就是會有團(tuán)購渠道、線下渠道等更隱蔽的渠道在銷售茅臺。”武漢京魁科技有限公司董事肖竹青向酒周志分析。
更直白地說,部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,部分電商平臺或存在通過合法的轉(zhuǎn)移路徑,將平價茅臺流入其他渠道,謀求更多利潤空間的可能。
不管真實原因到底是什么,羊毛黨躺賺的時代,可能暫時結(jié)束了。
羊毛黨失業(yè)的背后
羊毛黨失業(yè),或意味著茅臺希望通過電商抑制茅臺價格“飛天”計劃的終結(jié)。
酒周志梳理資料發(fā)現(xiàn),2019年9月,貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺發(fā)布一則《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公示》。其中顯示,浙江天貓技術(shù)有限公司、蘇寧易購集團(tuán)股份有限公司成功入圍。
公告顯示,其擬招3家電商服務(wù)商,按照綜合排名先后順序分別獲得150噸、130噸、120噸,總計400噸的飛天茅臺酒配額。值得注意的是,原本要招3家電商服務(wù)商,但入圍名單只公布了2家。茅臺在公告中表示,對電商招商將分批次進(jìn)行公示,后批次擇期公示。這也表示,茅臺未來將與更多的電商平臺進(jìn)行合作。
彼時,就有業(yè)內(nèi)人士向酒周志分析,這是茅臺酒首次面向綜合類電商渠道投放,將有助于茅臺酒擴(kuò)大直銷渠道,減少中間環(huán)節(jié),解決消費(fèi)者的購酒需求。
“茅臺終端售價高,黃牛炒作是一個重要原因。”一業(yè)內(nèi)人士告訴酒周志,從茅臺方面來說,直投電商平臺可以提高利潤率,因為其將電商進(jìn)貨價提升至1300元,高于傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨價。此外,更廣泛的渠道,也可以防止酒企對傳統(tǒng)渠道的依賴程度,以備行情下行時能夠有更多的銷售渠道。
但如今來看,與電商合作,茅臺并未完成初衷。一方面,各大電商平臺通過套餐銷售綁定、積分綁定、會員門檻等形式,實際上無形中提高了購買茅臺的門檻,并衍生出了一種另類的炒茅臺方式。
肖竹青表示,電商平臺上搶茅臺曾經(jīng)引起很大的爭議,有不少電商平臺通過套餐銷售、積分銷售來實現(xiàn)既賺眼球又帶動關(guān)聯(lián)的銷售額,平價茅臺實際上成為平臺的流量閘口,這與茅臺希望能夠控價在1499元的初衷背道而馳。
他提出,想解決“炒茅臺”的問題,應(yīng)該讓供需關(guān)系來決定它的價格,該漲價就漲價,直到達(dá)到供需平衡,而不是試圖依賴人為的堵截。事實上,去年茅臺密集推出茅臺珍品、茅臺1935,未嘗沒有通過新品來緩解茅臺飛天市場壓力的意味。
沒有指向“茅喝不炒”的根本原因,茅臺通過電商平臺讓茅臺平價的計劃,可能算是落空了。
關(guān)鍵詞:
您可能也感興趣:
今日熱點
為您推薦
金融標(biāo)準(zhǔn)化“十四五”發(fā)展規(guī)劃發(fā)布 指明保險業(yè)發(fā)展方向
“隔離險”大火 銀保監(jiān)會強(qiáng)調(diào)保險公司不得無理拒賠
遼寧將全面實施全民參保計劃 發(fā)展多層次、多支柱養(yǎng)老保險體系
更多
- 我國啟動商業(yè)秘密保護(hù)創(chuàng)新試點工作 重點做好“兩穩(wěn)兩進(jìn)”
- 去年重慶高新區(qū)全面實施“項目建設(shè)年” 加速集聚高端創(chuàng)新資源
- 廣東各類創(chuàng)新主體蓬勃發(fā)展 不斷強(qiáng)化戰(zhàn)略科技力量布局
- 臺州科技興市步伐更有力 創(chuàng)新鏈產(chǎn)業(yè)鏈深度融合
- 長三角區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新指數(shù)年均增速達(dá)9.54% 成果共用指標(biāo)增幅最大
- 大興機(jī)場臨空區(qū)設(shè)立國際創(chuàng)新中心 助力外資企業(yè)順利“走進(jìn)來”
- 湖南發(fā)布“創(chuàng)新十條” 幫助企業(yè)紓困增效、激發(fā)創(chuàng)新活力
- 科技部和浙江發(fā)布《創(chuàng)新行動方案》 構(gòu)建高標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)要素市場...
更多
- 去年陜西省工業(yè)投資增長4.8% 制造業(yè)投資占比最高
- 朔州持續(xù)優(yōu)化投資結(jié)構(gòu) 去年固定資產(chǎn)投資同比增長13.7%
- 1月全國實際使用外資金額1022.8億元 服務(wù)業(yè)受外資青睞
- 河南“十四五”將完成農(nóng)村公路投資500億元 推進(jìn)“四好農(nóng)村路...
- 陜西去年新設(shè)外商投資企業(yè)312家 實際利用外資102.46億美元
- 一季度遼寧省預(yù)計開復(fù)工項目5049個 投資增速或達(dá)到10%
- 1月武漢東湖高新區(qū)20多家企業(yè)獲股權(quán)融資 提升創(chuàng)投行業(yè)發(fā)展質(zhì)量
- 海南自貿(mào)港金融政策成效凸顯 去年外國來華投資流入48.4億美元
排行
- 鐵礦石遭遇瘋狂砸盤 這一波上漲行情里暗藏“貓膩”
- 兩部門印發(fā)辦法明確 消防員面向社會公開招錄
- 低價出售410萬旅客信息?12306回應(yīng):為第三方泄漏
- 2019年這些新規(guī)將落地 又一次普惠“加薪”
- 北京8家醫(yī)院試點將推錯峰就診 率先開展“治堵”
- 數(shù)字化的城商行們怎么樣了?數(shù)字化轉(zhuǎn)型背后的故事
- 四川省稅務(wù)系統(tǒng)將推出10大類舉措服務(wù)納稅人、繳費(fèi)人
- 長三角禁限塑新規(guī)實施尚存3個堵點 仍需多方合力推進(jìn)
- 中國鐵建高溢價溫州奪地 去年毛利率低于行業(yè)約10個百分點
- 推行郵件快件包裝“綠色革命” 從根源上解決問題
最近更新
- 薅茅臺羊毛的人要“失業(yè)”了
- 紅棗加菠菜并不能讓你“一身鐵血” 補(bǔ)鐵應(yīng)該這樣做
- 興業(yè)銀行擬發(fā)行不低于100億元房地產(chǎn)并購主題債券
- 兩部門:縣域七種慢性疾病分級診療技術(shù)出爐
- 菲鵬生物擬募資25億元超公司總資產(chǎn) 兩度中止審核遭三輪問詢
- 西藏去年新建5G基站3083個 現(xiàn)有光纜線路長達(dá)27.14萬公里
- 人工智能行業(yè)人才缺口達(dá)500萬 多方合力方能引“智”留人
- 前海概念股有哪些,前海概念股名單
- 農(nóng)機(jī)概念龍頭股一覽 農(nóng)機(jī)龍頭上市公司名單
- 旅游酒店板塊股票有哪些?
- DIY無線電測向信號源
- BOSCH第九代ESP控制系統(tǒng)簡介
- 國際化妝品巨頭開啟中國市場爭奪戰(zhàn) 未來競爭將更加激烈
- 需求決定市場,幸之素推動中式男用噴劑成為主流
- 【南京康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)展】一杯好奶2022年首場重磅展會,誠邀您來!
- 拯救無效會議,會參謀會議平板展現(xiàn)“大智慧”
- 當(dāng)冰雪運(yùn)動遇上生理期,女性運(yùn)動該注意什么?
- 冰雪運(yùn)動可有效促進(jìn)青少年身心健康 切勿忽視運(yùn)動損傷
- 三億人參與冰雪運(yùn)動的愿景逐漸實現(xiàn),如何科學(xué)“動起來”?
- 冬季“凍傷”病例增多 凍傷發(fā)生后現(xiàn)場急救至關(guān)重要
- 節(jié)后招工就業(yè)節(jié)奏加快,用工缺口與就業(yè)需求如何有效對接?
- 去年陜西省工業(yè)投資增長4.8% 制造業(yè)投資占比最高
- 河北省計劃10月底前城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造項目全部完工
- 1月CPI同比增長0.9% 居民消費(fèi)價格總體平穩(wěn)
- 外資增持人民幣債券的熱情升溫 境外機(jī)構(gòu)累計持有國債2.52萬億元
- 英國1月CPI同比增長5.5% 續(xù)創(chuàng)1992年以來新高
- 保險極客發(fā)布職場人健康力報告 高成長型企業(yè)人均保費(fèi)增勢明顯
- 奢侈品LV進(jìn)行全球范圍漲價 Airbnb去年第四季度營收增長近80%
- 去年湖北新增普惠小微首貸戶13.9萬戶 小微貸款余額增長23.4%
- 山東落實“房住不炒”政策 91%的個人住房貸款用于支持首套房