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薅茅臺羊毛的人要“失業”了

中國人都知道,1499搶到一瓶茅臺,利潤就是100%。

2019年起,茅臺通過公開招標的形式,在天貓超市、蘇寧易購等電商平臺開始銷售茅臺飛天,每瓶1499元的“平價”讓不少消費者躍躍欲試,也催生了各個電商平臺的專業“羊毛黨”,一些搶平價茅臺的“職業選手”,能輕松實現上百萬的收入。

進入2022年,不少“羊毛黨”明顯感覺到,各大電商平臺都“沒貨了”,有人懷疑是茅臺酒廠控制投向電商的總量,但更多人認為,是電商們不愿意再按平價銷售。

“供貨價格1399,要求賣1499,一瓶只賺100塊,誰舍得賣呀?我估計大家都學聰明了吧。”武漢京魁科技有限公司董事肖竹青向酒周志分析。

“國酒”茅臺憑借不斷上漲的身價,成為中國為數不多的本土奢侈品,也成為一批看到商機的人們的“生意”。原意通過電商銷售抑制茅臺漲價,如今卻成為各大電商平臺的流量閘口,“失業”的羊毛黨背后,或許意味著茅臺通過電商平抑價格的計劃,已經落空。

給茅臺上一個提醒鬧鐘

曾幾何時,每天叫醒年輕人的不再是夢想,而是隨時刷新各大電商平臺,希望能搶到平價茅臺?

兩年前,Milan(化名)無意間加入了在各大電商平臺間,購買平價茅臺的隊伍。偶爾幾次的中簽,讓Milan慢慢對這項“事業”投入更多的精力,成為兼職的“羊毛黨”。

從正規渠道到上掛手段,“羊毛黨”們的手段越來越專業化和規模化,甚至還有專門的交流群和銷售產業鏈,在電商平臺外衍生出一條灰色產業鏈,甚至有人能夠年入百萬。

剛開始,Milan就在淘寶和京東上搶茅臺,彼時,他使用日常消費號堅持搶購,也有不小的中簽幾率,“不過,京東需要PIUS會員,103分及以上才能搶到。”

而在淘寶上搶平價茅臺,則需要配合一個“浮動時間”類的軟件,卡點點擊結算,提交訂單就有機會中簽。

Milan進一步解釋,使用“浮動時間”是因為,手機系統和淘寶時間不一樣,他下載的計時器精準到千分之一秒,在搶購整點前的59秒70左右提交,“能夠顯示系統繁忙,就證明離搶到不遠了”。

隨著茅臺與各平臺合作的增多,除了淘寶、蘇寧易購、網易外,盒馬、永輝、大潤發等大型商場也會有類似活動,但都有相應的條件才能參與抽簽,因此衍生出代刷的職業。

Milan表示,類似盒馬、永輝這樣的超市,多集中在一二線城市,像他們三四線小城市的羊毛黨,會讓代刷者幫忙在超市買東西攢積分,從而獲取抽簽名額。

此外,羊毛黨還可以在貴州“葫蘆娃”(行內話,指貴州本地貴旅優品、黃果樹、空港商城等幾個有國資背景的公司)等平臺上,靠搶特產獲得積分,再通過積分+1499元購買平價茅臺。“在‘葫蘆娃’上面搶特產基本上都是靠科技手段。”Milan透露,一般他們在交流群中不說科技,而用“柯基”等隱晦詞語交流。

“行規是按照特產價值的20%付傭金”,Milan給酒周志算了一筆賬,買1400元的特產,可以換取1400積分,700積分+1499買一瓶飛天,1400積分就可以買兩瓶飛天。本金1400+1499*2+傭金1400*0.2=4678。按照酒販子收酒的行情2800結算,還可以掙5600-4678=922元和價值1400元特產。

這條灰色產業鏈上,不僅搶的人和代刷賺錢,做“柯基”的同樣賺錢。“一般進群是需要熟人拉才行。群主一般都是‘柯基’開發者的聯絡人,建群就是為了收賬號,大家都是‘牛’,賬號多了搶到的概率才大,賺的才多。搶到了我們給傭金,群主拿提成。特產放量了,柯基作者一天幾十萬都不是難事。”Milan解釋道。

躺賺的日子不再有?

不過,進入2022年之后,不少“羊毛黨”明顯感覺到,各大電商平臺似乎默契的減少了公開投放的份額。

“現在各大平臺都沒啥活動。比如網易一天只放個幾十瓶,卻幾萬人搶;蘇寧京東更離譜,幾十上百萬人搶。”說起現在各個電商平臺搶茅臺的形勢,Milan長嘆一聲,坦言已經兩三個月沒有搶到過茅臺了,“去年一年真是全民黃牛,好日子過去咯……”

Milan回憶,其所在的交流群中的大神,去年一年的收入在武漢買了一套別墅,慶功酒的時候則是人人一瓶茅臺。

今年的平價茅臺越來越難搶,到底是因為外界所言的搶的人越來越多,還是平臺根本就沒放量,甚至縮量?Milan認為,是茅臺酒廠給各平臺供應的數量減少了。他透露,圈內傳聞是茅臺2021年清庫存的政策要求,讓去年的平價搶茅臺活動特別多,庫存清完了,自然量就下來了。

肖竹青并不認可這一觀點,他認為,茅臺要求供貨單位實現銷售清零,但如果按照銷售規則,平臺也可以通過周邊關聯人的身份來購買,也是一種合法的轉移路徑。在他看來,茅臺越來越難搶還有更合理的解釋:“供貨價隨著茅臺價格1399,要求賣1499,一瓶只賺100塊,誰舍得賣呀?我估計平臺都學聰明了吧。”

“現在的直供平臺或許慢慢地開始學聰明了,就是會有團購渠道、線下渠道等更隱蔽的渠道在銷售茅臺。”武漢京魁科技有限公司董事肖竹青向酒周志分析。

更直白地說,部分業內人士認為,部分電商平臺或存在通過合法的轉移路徑,將平價茅臺流入其他渠道,謀求更多利潤空間的可能。

不管真實原因到底是什么,羊毛黨躺賺的時代,可能暫時結束了。

羊毛黨失業的背后

羊毛黨失業,或意味著茅臺希望通過電商抑制茅臺價格“飛天”計劃的終結。

酒周志梳理資料發現,2019年9月,貴州省招標投標公共服務平臺發布一則《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公示》。其中顯示,浙江天貓技術有限公司、蘇寧易購集團股份有限公司成功入圍。

公告顯示,其擬招3家電商服務商,按照綜合排名先后順序分別獲得150噸、130噸、120噸,總計400噸的飛天茅臺酒配額。值得注意的是,原本要招3家電商服務商,但入圍名單只公布了2家。茅臺在公告中表示,對電商招商將分批次進行公示,后批次擇期公示。這也表示,茅臺未來將與更多的電商平臺進行合作。

彼時,就有業內人士向酒周志分析,這是茅臺酒首次面向綜合類電商渠道投放,將有助于茅臺酒擴大直銷渠道,減少中間環節,解決消費者的購酒需求。

“茅臺終端售價高,黃牛炒作是一個重要原因。”一業內人士告訴酒周志,從茅臺方面來說,直投電商平臺可以提高利潤率,因為其將電商進貨價提升至1300元,高于傳統渠道進貨價。此外,更廣泛的渠道,也可以防止酒企對傳統渠道的依賴程度,以備行情下行時能夠有更多的銷售渠道。

但如今來看,與電商合作,茅臺并未完成初衷。一方面,各大電商平臺通過套餐銷售綁定、積分綁定、會員門檻等形式,實際上無形中提高了購買茅臺的門檻,并衍生出了一種另類的炒茅臺方式。

肖竹青表示,電商平臺上搶茅臺曾經引起很大的爭議,有不少電商平臺通過套餐銷售、積分銷售來實現既賺眼球又帶動關聯的銷售額,平價茅臺實際上成為平臺的流量閘口,這與茅臺希望能夠控價在1499元的初衷背道而馳。

他提出,想解決“炒茅臺”的問題,應該讓供需關系來決定它的價格,該漲價就漲價,直到達到供需平衡,而不是試圖依賴人為的堵截。事實上,去年茅臺密集推出茅臺珍品、茅臺1935,未嘗沒有通過新品來緩解茅臺飛天市場壓力的意味。

沒有指向“茅喝不炒”的根本原因,茅臺通過電商平臺讓茅臺平價的計劃,可能算是落空了。

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