原標(biāo)題：汾酒換帥，重回前三的路還有多遠(yuǎn)？

12月19日，“汾酒換帥”一事正式官宣。山西汾酒發(fā)布公告稱，公司董事會(huì)收到董事長(zhǎng)李秋喜的書面辭職報(bào)告，因到齡退休，李秋喜申請(qǐng)辭去公司董事長(zhǎng)、董事、董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)主任委員、提名委員會(huì)委員職務(wù)。辭去上述職務(wù)后，李秋喜將不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。另?yè)?jù)山西汾酒同日公告，2021年12月17日，公司董事會(huì)收到了控股股東山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司發(fā)來(lái)的《關(guān)于調(diào)整山西杏花村汾酒廠股份有限公司第八屆董事會(huì)董事、董事長(zhǎng)人選的函》，根據(jù)工作需要，推薦袁清茂為山西杏花村汾酒廠股份有限公司第八屆董事會(huì)董事、董事長(zhǎng)人選。

在行業(yè)人士看來(lái)，在汾酒高速增長(zhǎng)的當(dāng)下，袁清茂接棒李秋喜顯得尤為重要。李秋喜時(shí)代的“汾酒速度”能否持續(xù)？隨著袁清茂的接任，汾酒發(fā)力高端、布局全國(guó)的營(yíng)銷體系會(huì)有哪些變數(shù)？作為清香型白酒老大，隨著清香型白酒的價(jià)值回歸，汾酒重回行業(yè)前三的夢(mèng)想何時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)，路還有多遠(yuǎn)？

突破200億元，汾酒發(fā)展速度強(qiáng)勁從2005年李秋喜進(jìn)入汾酒集團(tuán)，到2009年出任上市公司山西汾酒董事長(zhǎng)，中間曾一度卸任董事長(zhǎng)一職。再到2017年汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜與山西省國(guó)資委簽訂省內(nèi)國(guó)企改革首份“軍令狀”。顯然，對(duì)于李秋喜來(lái)說(shuō)，汾酒的發(fā)展至關(guān)重要，在他的任期內(nèi)，錚錚誓言的背后是汾酒的強(qiáng)大品牌。從李秋喜擔(dān)任上市公司山西汾酒董事長(zhǎng)算起，到2019年，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收118.80億元，遠(yuǎn)超當(dāng)年?duì)I收目標(biāo)103.74億元。

李秋喜用了十年時(shí)間，讓汾酒走出了低谷，跑出了獨(dú)有的“汾酒速度”。從2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入139.9億元和今年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73.32億元的成績(jī)不難看出，汾酒的品牌價(jià)值正在迅猛增長(zhǎng)。在白酒龍頭企業(yè)奔跑的路上，汾酒增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了茅臺(tái)、五糧液等眾多品牌。兩年多來(lái)，汾酒股價(jià)暴漲近20倍，市值最高達(dá)4489億元。僅上半年，山西汾酒股價(jià)最高時(shí)達(dá)到503.00元，2次漲停收盤。截至6月底，山西汾酒總市值3904.37億元。

在汾酒今年有望突破200億元的營(yíng)收中，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收51.38億元，同比增加47.81%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)13.35億元，同比增加53.24%。雖然第三季度玻汾控量，但仍然增速約40%，在汾酒的大盤里，功不可沒(méi)。從產(chǎn)品分類看，深入優(yōu)化汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)品高端化策略實(shí)施，中高端青花汾酒系列在青花30（復(fù)興版）的引領(lǐng)下，銷售趨勢(shì)向好；竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，配制酒銷量大幅增長(zhǎng)。在高端和中高端產(chǎn)品中，汾酒不斷深化“1357+10”市場(chǎng)布局，加大長(zhǎng)江以南市場(chǎng)拓展力度，推動(dòng)江、浙、滬、皖、粵等市場(chǎng)發(fā)展；堅(jiān)持“抓青花、強(qiáng)腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)，持續(xù)推進(jìn)青花汾酒圈層拓展和市場(chǎng)推廣工作。今年上半年，汾酒主線產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入110.3億元；前三季度，山西汾酒營(yíng)收172.57億元。中高端產(chǎn)品的營(yíng)收逐步提升證明，汾酒的品牌價(jià)值在逐步增強(qiáng)，發(fā)展后勁越來(lái)越足。

汾酒換帥，重回前三指日可待從跨入白酒百億俱樂(lè)部到今年有望突破200億元，汾酒發(fā)展的步子依舊穩(wěn)健。不管是李秋喜還是袁清茂，布局全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展主線是不會(huì)改變的。以長(zhǎng)三角、珠三角為代表的南方市場(chǎng)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的絕對(duì)高地，白酒消費(fèi)不僅容量大，水平也高。從2019年初汾酒的“渡江”營(yíng)銷布局，通過(guò)“過(guò)長(zhǎng)江、破華東、占上海”的戰(zhàn)略，同時(shí)又將江蘇、浙江、上海、安徽、廣東等5省35城劃為南方核心市場(chǎng)。

與此同時(shí)，汾酒深入優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)品高端化策略實(shí)施，中高端青花汾酒系列在青花30（復(fù)興版）的引領(lǐng)下，銷售趨勢(shì)向好。通過(guò)汾酒實(shí)施的復(fù)興戰(zhàn)略、“雙輪驅(qū)動(dòng)”“1357+10”市場(chǎng)布局、加速拓展省外市場(chǎng)，這與經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和渠道持續(xù)優(yōu)化有很大關(guān)系。省外的市場(chǎng)布局奉行的是“1357+10”市場(chǎng)推廣策略，逐步搭建起了“31個(gè)省區(qū)+10個(gè)直屬管理區(qū)”營(yíng)銷組織架構(gòu)。所謂“1357”，是指1個(gè)山西市場(chǎng)，京津冀、豫魯、陜蒙3個(gè)環(huán)山西市場(chǎng)，5個(gè)潛力市場(chǎng)，包括江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北，另外還有7個(gè)機(jī)會(huì)型市場(chǎng)，包括四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏。

公告顯示，僅今年上半年，汾酒全國(guó)市場(chǎng)可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破100萬(wàn)家，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和渠道持續(xù)優(yōu)化。汾酒省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為685家，省外為2462家，增加251家。而省外經(jīng)銷商占比很高，汾酒全國(guó)化收效明顯。在行業(yè)人士看來(lái)，在不斷穩(wěn)固中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，系列酒和配制酒將是未來(lái)發(fā)展的方向，這種優(yōu)勢(shì)對(duì)于汾酒來(lái)說(shuō)是特有的。12月19日，汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂出席了“健康潮起竹夢(mèng)飛揚(yáng)”為主題的2021竹葉青產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展大會(huì)。

會(huì)上，袁清茂指出，下一步竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)要在五個(gè)方面做到“更上層樓”。要更高站位，打造山西特色健康產(chǎn)業(yè)集群；要更深改革，爭(zhēng)做國(guó)企深化改革“排頭兵”；要更準(zhǔn)定位，緊抓消費(fèi)需求搶占心智；要更活文化，厚植自然健康文化根基和要更強(qiáng)黨建，堅(jiān)持黨建引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

袁清茂表示，竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)將與全國(guó)各地的經(jīng)銷商、合作伙伴一道，做強(qiáng)竹葉青品牌價(jià)值，拓寬竹葉青產(chǎn)業(yè)新路，共創(chuàng)竹葉青健康集群，為開(kāi)啟山西全方位推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展新征程，再展新作為，再顯新?lián)?dāng)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，竹葉青收入就達(dá)到6.7億元，可以看到，汾酒系列酒、配制酒和竹葉青未來(lái)將呈現(xiàn)倍速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2022年，竹葉青酒將啟用新的品牌Slogan——“中國(guó)竹葉青酒，骨子里的高貴”，以凸顯其“天人合一”的傳統(tǒng)文化、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的紅色文化、雙非遺的品質(zhì)文化和身心合一的消費(fèi)文化。同時(shí)，竹葉青酒2022年將堅(jiān)持“市場(chǎng)機(jī)制+統(tǒng)一戰(zhàn)線+精進(jìn)人群”三大法寶趟新路。證券行業(yè)人士認(rèn)為，白酒景氣度持續(xù)上行。

長(zhǎng)期來(lái)看，白酒頭部品牌仍有望享受估值溢價(jià)。次高端酒在未來(lái)5年是成長(zhǎng)性最好的賽道，高端酒是長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)的最優(yōu)賽道。從消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，青花汾酒20在500元價(jià)位上已經(jīng)成為次高端的代表產(chǎn)品；青花汾酒30則由2020年推出的復(fù)興版取代，占領(lǐng)千元價(jià)格帶；不久前推出的青花汾酒40·中國(guó)龍，讓汾酒站到了3000元以上價(jià)位。業(yè)界認(rèn)為，隨著汾酒青花市場(chǎng)占比的不斷提升，汾酒產(chǎn)品價(jià)格帶更加清晰，站穩(wěn)兩個(gè)高速發(fā)展的價(jià)格帶，利潤(rùn)空間將會(huì)逐步增大，市值和增速優(yōu)勢(shì)更加明顯。與洋河股份前三季度營(yíng)收219.42億元相比，山西汾酒前三季度營(yíng)收172.57億元的業(yè)績(jī)，只要穩(wěn)健增長(zhǎng)，差距會(huì)越來(lái)越小。

在汾酒的復(fù)興戰(zhàn)略下，汾酒強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)，重回前三，將指日可待。

關(guān)鍵詞： 山西汾酒