中華網(wǎng)酒業(yè)12月13日訊，12月12日，貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“習(xí)酒公司”）召開(kāi)2022年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。會(huì)上透露，習(xí)酒公司2021年?duì)I業(yè)收入預(yù)計(jì)超過(guò)130億元，2022年將全力實(shí)現(xiàn)177億元營(yíng)收目標(biāo)。這意味著明年增速將保持在36%。

2021年習(xí)酒公司在推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，聚焦打造高端大單品，縮減低端產(chǎn)品規(guī)模，提升高端產(chǎn)品銷(xiāo)售占比。另外，習(xí)酒還持續(xù)提升君品習(xí)酒和習(xí)酒·窖藏1988單品銷(xiāo)售總量和占比，圍繞高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，嚴(yán)格實(shí)施配額制度，并繼續(xù)對(duì)低端產(chǎn)品線進(jìn)行“瘦身”。

習(xí)酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)對(duì)習(xí)酒接下來(lái)的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了部署。鐘方達(dá)表示，新的一年習(xí)酒將堅(jiān)守初心·追求卓越，共同推進(jìn)習(xí)酒平衡、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)

為此，習(xí)酒將重點(diǎn)做好以下6點(diǎn)工作：

一是擴(kuò)產(chǎn)能、貯老酒，強(qiáng)基固本提升品質(zhì)。未來(lái)習(xí)酒將會(huì)繼續(xù)把“質(zhì)量是生命之魂”的信仰筑得更牢，深入弘揚(yáng)工匠精神，持續(xù)加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)格把控好生產(chǎn)質(zhì)量全過(guò)程關(guān)，使質(zhì)量管控體系更加完善、流程更加清晰、效果更加明顯，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做好保障。

二是揚(yáng)文化、重傳播，聚焦高端做強(qiáng)品牌。品牌文化宣傳是培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的有效手段，也是建設(shè)品牌知名度、可信度和美譽(yù)度的重要途徑。因此未來(lái)習(xí)酒一方面將深入文化建設(shè)與聚焦品牌，當(dāng)成今后市場(chǎng)工作的重中之重來(lái)抓，以文化引領(lǐng)發(fā)展。另一方面將繼續(xù)支持經(jīng)銷(xiāo)商，加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通交流，不斷通過(guò)消費(fèi)場(chǎng)景的塑造培育來(lái)加強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)，合力把品牌做好。

三是走出去、引進(jìn)來(lái)，持續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)群體。鐘方達(dá)透露，2022年習(xí)酒將聚焦“圈層”與高端消費(fèi)者進(jìn)行更多互動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)展好“習(xí)酒進(jìn)名企”等系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

四是防風(fēng)險(xiǎn)、化危機(jī)，保證習(xí)酒行穩(wěn)致遠(yuǎn)。目前醬酒行業(yè)正在處于品牌化集中的新發(fā)展階段，面對(duì)新的發(fā)展環(huán)境，鐘方達(dá)特別強(qiáng)調(diào)，希望經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)危機(jī)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，樹(shù)立底線思維。

鐘方達(dá)建議經(jīng)銷(xiāo)商，“第一要有足夠的現(xiàn)金流，保證運(yùn)營(yíng)資金充足，確保資金鏈不斷裂。第二要做好市場(chǎng)培育和消費(fèi)者培養(yǎng)。”

五是扶優(yōu)商、育大商，持續(xù)深化“五個(gè)聚焦”。鐘方達(dá)透露，未來(lái)習(xí)酒將繼續(xù)“抓大、扶強(qiáng)、育優(yōu)”經(jīng)銷(xiāo)商，聚焦品牌塑造和消費(fèi)者培育，不斷擴(kuò)大消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)忠誠(chéng)度和會(huì)員粘度。

六是強(qiáng)管理、優(yōu)服務(wù)，深化合作互利共贏。“今后習(xí)酒將以獲得‘亞洲質(zhì)量卓越獎(jiǎng)’為契機(jī)，圍繞持續(xù)推進(jìn)卓越績(jī)效模式，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理體系整合，不斷提高流程化、制度化管理的質(zhì)量和效率。”鐘方達(dá)說(shuō)道。

另外據(jù)悉，在擴(kuò)產(chǎn)能方面，習(xí)酒公司已于2021年10月29日舉行了“十四五”技改（一期）項(xiàng)目集中開(kāi)工儀式，“十四五”時(shí)期的技改項(xiàng)目全面開(kāi)工。在本次會(huì)上發(fā)布的《習(xí)酒公司2022年?duì)I銷(xiāo)工作報(bào)告》中還提出，“堅(jiān)定不移地踐行習(xí)酒中高端產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，全力以赴沖刺習(xí)酒第二個(gè)百億目標(biāo)。”

關(guān)鍵詞： 習(xí)酒