10月25日，國家體育總局印發《“十四五”體育發展規劃》?！兑巹潯氛J為，體育產業在國民經濟中的地位和作用得到了顯著提升?！兑巹潯贩Q，我國體育產業總規模從2015年的1.71萬億元增長至2019年的2.95萬億元。

天眼查數據顯示，我國目前有體育相關企業近680萬余家。根據艾媒咨詢近期發布的2021年中國健身房行業市場現狀及消費趨勢調查研究報告，2020年我國健身房會員超過7000萬人，雖然會員規模不小，但人口滲透率不足5%，相對于發達國家仍然有較大差距，市場潛力巨大。

通常而言，健身房采取預付卡消費，消費者預付金額購買會員卡后才能進行健身活動，除非聘請私教，會員卡有效期內不用再付費。在這樣的經營模式下，健身房往往會在開業之初獲得較多資金支持，但后期現金流來源則有限，但成本支出卻是持續的。一旦初期擴張過快，或者投資人將預付款挪作其他投資又難以獲得預期收益，健身房很可能會在一定周期后陷入資金困難。

受疫情因素影響，近一段時期，不少城市出現了健身房跑路情況。畢竟，消費者在進行預付款消費時，看中的是未來的消費預期紅利，但健身房是密閉空間，受疫情因素影響大，消費者擔心健身房無法支撐滿會員期不愿購買預付卡，健身房因此陷入資金流困難，形成惡性循環。

在現有市場環境下，健身房行業以其他消費方式取代預付卡消費，尚不具條件。健身房企業需要意識到的是，距離因素是消費者選擇健身房的重要參考指標，一個健身房周邊區域內，潛在消費者總量是有限的。另外，消費者潛力也不能“竭澤而漁”，健身房空間有限，因為如果售卡過多，導致健身區域人滿為患，老會員的續費率就會降低，同樣也會影響后期現金流。

也就是說，不論有沒有疫情，在控制住成本的前提下，深耕既有客源，拓展更多消費場景，穩健擴張而非盲目擴張，是健身房企業能否長期發展的重要因素。除卻傳統的私教課程之外，也可以拓展更多年輕消費者喜歡的課程，例如拳擊、舞蹈、瑜伽等;也不妨針對老年消費者提供相應的課程，例如太極等;還可以針對兒童開展一些體育健身拓展活動，挖掘消費者全家庭消費潛力。另外，也要擴展更多消費項目，例如健康餐食、運動商品、水療SPA等，在增加收入來源的同時，滿足消費者更多元、更個性的健身需求。畢竟，光邁開腿管不住嘴，光拼體力不注意調養，脂肪是下不來的。

當然，究竟如何拓展消費場景，既要考慮到健身房自身的硬件、軟件條件，也要考慮到周邊消費者的消費取向和承受能力，同一品牌不同區域的健身房，不妨因地施策。

關鍵詞： 健身房 市場潛力 消費場景 消費項目