中華網財經訊，8月16日晚，三只松鼠披露2021年上半年業績，實現營業收入52.61億元，同比增長0.17%；實現凈利潤3.52億元，同比增長87.32%；其中新品牌小鹿藍藍虧損4,848.89萬元，如剔除新品牌小鹿藍藍的當期虧損影響，報告期內凈利潤增長達113.06%。

凈利潤增速遠高于營收增速，線上2C渠道銷售額下滑25.24%

2021年上半年，三只松鼠營業收入526,080.85萬元，同比持平，微增0.17%；歸屬母公司的凈利潤為35,182.47萬元，同比增長87.32%。

分品類看，堅果依然是三只松鼠的核心產品，上半年營收28.17億元、同比微增0.14%，在總營收中的占比超過一半。烘焙產品上半年營收同比增長6.7%至7.8億元。營收占比排第三位的肉制品，上半年營收同比大幅下滑21.76%。

對于凈利潤的增長，三只松鼠解釋稱原因主要有以下三點：（1）圍繞品牌定位，加強全渠道毛利科學管控，減少線上單一促銷，線上渠道較過去凈利貢獻顯著，線上2C渠道運營毛利率從2020年同期30.7%提升至35.5%；（2）SKU縮減后聚焦優勢單品，供應鏈運營提效降本8%；（3）改變物流倉配模式，提升物流效率、提高直發訂單占比，物流成本優化明顯。

報告期內，第三方電商平臺營業收入36.21億元，占主營收的70%。其中，天貓旗艦店營收12.25億元，同比減少26.8%；京東自營收入11.84億元，同比增長9.4%；拼多多渠道營收同比增長超360%，抖音、快手等直播電商營收同比增長超1000%。

2021年貨節期間，抖音整體直播業務銷售額達1.82億元，自直播貢獻近1億元，穩居食品板塊第一；618期間，抖音自直播占比進一步提升至60%，且自直播、達人直播均位列零食行業第一；此外，抖音直播超60%訂單采用廠家直發模式，實現物流成本進一步下降。社區團購方面，公司已進駐美團優選、多多買菜、橙心優選等多個平臺，有效覆蓋27個省，超70座城市，實現營收同比增長超300%。報告期內，拼多多、抖音等新電商業務營收占線上總營收比例提升至近10%，線上各平臺發展進一步平衡。

今年上半年，線上2C渠道銷售額為23.7億元，去年同期為31.7億元，同比下滑25.24%；訂單數2,791萬個，去年同期為3,789萬個，同比減少26.34%。三只松鼠解釋稱，報告期內，線上平臺流量分化導致訪客數下滑，當前調整期內公司持續貫徹“聚焦利潤”核心戰略，積極調整線上運營策略，加強全渠道毛利科學管控，持續優化品類結構，客單價、毛利率和凈利率有較好的提升。

今年上半年，線下門店中投食店（三只松鼠直營店）實現營收5.73億元，同比增長21.7%；聯盟小店（加盟店）實現營收3.63億元，同比增長131.7%；新分銷實現營收6.32億元，同比增長38.0%。線下營收占比達30%，較上年同期提升9%，線上線下進一步均衡。

小鹿藍藍虧損近5000萬，季度營收復合增長率77%

報告期內，小鹿藍藍實現全渠道營收2.01億元，虧損4,848.89萬元。2020年6月19日上線至今，季度營收復合增長率達77%。

三只松鼠表示，新品牌小鹿藍藍自上線以來保持高速增長。上線22天奪得寶寶零食行業銷量第一，上線55天日銷售額破百萬，并于2021年6月實現單月銷售近5,000萬。

截止目前，小鹿藍藍擁有近300萬用戶，用戶半年度復購率超35%。持續打造了海洋鱈魚腸、酸奶水果溶豆、寶寶鮮鮮蝦片、凍干奶酪塊、山楂果然棒等多款千萬級寶寶零食細分類目TOP1大單品。

上線至今，運營指標持續向好，投入產出比逐季提升，虧損逐季收窄，營收季度復合增長率達77%，連續11個月穩居全網寶寶零食銷量第一，榮獲年度最具成長力品牌獎、2021中國新消費年度潛力品牌等多項榮譽。

小鹿藍藍實現全渠道布局，線上覆蓋天貓、京東、唯品會、抖音、快手等主流渠道，線下以三只松鼠投食店和聯盟店為基準點，入駐孩子王、KA商超、母嬰店等終端。

運營方面，小鹿藍藍持續完善會員體系，建設以“科學喂養”為核心的生態內容，提升用戶活躍度和留存率，提高用戶黏性，同時加速IP周邊、動畫等多元化布局，充分發揮品牌IP優勢，完成《小鹿藍藍》首部36集動畫片制作，并將于2021年8月25日全國上映。

三只松鼠對小鹿藍藍寄予厚望。在今年5月的一次投資者交流會中，三只松鼠稱，嬰童輔食是黃金賽道，小鹿藍藍在三只松鼠是單獨作為一個品牌推廣，3-5年的目標是做到30億的營收。小鹿藍藍的銷售渠道與三只松鼠有一定關聯但又有區隔，會更在意線下渠道，在小鹿藍藍2021年的銷售目標中，線下營收占比貢獻20%。

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