中華網(wǎng)財(cái)經(jīng)訊，8月16日晚，三只松鼠披露2021年上半年業(yè)績，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入52.61億元，同比增長0.17%；實(shí)現(xiàn)凈利潤3.52億元，同比增長87.32%；其中新品牌小鹿藍(lán)藍(lán)虧損4,848.89萬元，如剔除新品牌小鹿藍(lán)藍(lán)的當(dāng)期虧損影響，報(bào)告期內(nèi)凈利潤增長達(dá)113.06%。

凈利潤增速遠(yuǎn)高于營收增速，線上2C渠道銷售額下滑25.24%

2021年上半年，三只松鼠營業(yè)收入526,080.85萬元，同比持平，微增0.17%；歸屬母公司的凈利潤為35,182.47萬元，同比增長87.32%。

分品類看，堅(jiān)果依然是三只松鼠的核心產(chǎn)品，上半年?duì)I收28.17億元、同比微增0.14%，在總營收中的占比超過一半。烘焙產(chǎn)品上半年?duì)I收同比增長6.7%至7.8億元。營收占比排第三位的肉制品，上半年?duì)I收同比大幅下滑21.76%。

對于凈利潤的增長，三只松鼠解釋稱原因主要有以下三點(diǎn)：（1）圍繞品牌定位，加強(qiáng)全渠道毛利科學(xué)管控，減少線上單一促銷，線上渠道較過去凈利貢獻(xiàn)顯著，線上2C渠道運(yùn)營毛利率從2020年同期30.7%提升至35.5%；（2）SKU縮減后聚焦優(yōu)勢單品，供應(yīng)鏈運(yùn)營提效降本8%；（3）改變物流倉配模式，提升物流效率、提高直發(fā)訂單占比，物流成本優(yōu)化明顯。

報(bào)告期內(nèi)，第三方電商平臺營業(yè)收入36.21億元，占主營收的70%。其中，天貓旗艦店?duì)I收12.25億元，同比減少26.8%；京東自營收入11.84億元，同比增長9.4%；拼多多渠道營收同比增長超360%，抖音、快手等直播電商營收同比增長超1000%。

2021年貨節(jié)期間，抖音整體直播業(yè)務(wù)銷售額達(dá)1.82億元，自直播貢獻(xiàn)近1億元，穩(wěn)居食品板塊第一；618期間，抖音自直播占比進(jìn)一步提升至60%，且自直播、達(dá)人直播均位列零食行業(yè)第一；此外，抖音直播超60%訂單采用廠家直發(fā)模式，實(shí)現(xiàn)物流成本進(jìn)一步下降。社區(qū)團(tuán)購方面，公司已進(jìn)駐美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選等多個(gè)平臺，有效覆蓋27個(gè)省，超70座城市，實(shí)現(xiàn)營收同比增長超300%。報(bào)告期內(nèi)，拼多多、抖音等新電商業(yè)務(wù)營收占線上總營收比例提升至近10%，線上各平臺發(fā)展進(jìn)一步平衡。

今年上半年，線上2C渠道銷售額為23.7億元，去年同期為31.7億元，同比下滑25.24%；訂單數(shù)2,791萬個(gè)，去年同期為3,789萬個(gè)，同比減少26.34%。三只松鼠解釋稱，報(bào)告期內(nèi)，線上平臺流量分化導(dǎo)致訪客數(shù)下滑，當(dāng)前調(diào)整期內(nèi)公司持續(xù)貫徹“聚焦利潤”核心戰(zhàn)略，積極調(diào)整線上運(yùn)營策略，加強(qiáng)全渠道毛利科學(xué)管控，持續(xù)優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，客單價(jià)、毛利率和凈利率有較好的提升。

今年上半年，線下門店中投食店（三只松鼠直營店）實(shí)現(xiàn)營收5.73億元，同比增長21.7%；聯(lián)盟小店（加盟店）實(shí)現(xiàn)營收3.63億元，同比增長131.7%；新分銷實(shí)現(xiàn)營收6.32億元，同比增長38.0%。線下營收占比達(dá)30%，較上年同期提升9%，線上線下進(jìn)一步均衡。

小鹿藍(lán)藍(lán)虧損近5000萬，季度營收復(fù)合增長率77%

報(bào)告期內(nèi)，小鹿藍(lán)藍(lán)實(shí)現(xiàn)全渠道營收2.01億元，虧損4,848.89萬元。2020年6月19日上線至今，季度營收復(fù)合增長率達(dá)77%。

三只松鼠表示，新品牌小鹿藍(lán)藍(lán)自上線以來保持高速增長。上線22天奪得寶寶零食行業(yè)銷量第一，上線55天日銷售額破百萬，并于2021年6月實(shí)現(xiàn)單月銷售近5,000萬。

截止目前，小鹿藍(lán)藍(lán)擁有近300萬用戶，用戶半年度復(fù)購率超35%。持續(xù)打造了海洋鱈魚腸、酸奶水果溶豆、寶寶鮮鮮蝦片、凍干奶酪塊、山楂果然棒等多款千萬級寶寶零食細(xì)分類目TOP1大單品。

上線至今，運(yùn)營指標(biāo)持續(xù)向好，投入產(chǎn)出比逐季提升，虧損逐季收窄，營收季度復(fù)合增長率達(dá)77%，連續(xù)11個(gè)月穩(wěn)居全網(wǎng)寶寶零食銷量第一，榮獲年度最具成長力品牌獎(jiǎng)、2021中國新消費(fèi)年度潛力品牌等多項(xiàng)榮譽(yù)。

小鹿藍(lán)藍(lán)實(shí)現(xiàn)全渠道布局，線上覆蓋天貓、京東、唯品會(huì)、抖音、快手等主流渠道，線下以三只松鼠投食店和聯(lián)盟店為基準(zhǔn)點(diǎn)，入駐孩子王、KA商超、母嬰店等終端。

運(yùn)營方面，小鹿藍(lán)藍(lán)持續(xù)完善會(huì)員體系，建設(shè)以“科學(xué)喂養(yǎng)”為核心的生態(tài)內(nèi)容，提升用戶活躍度和留存率，提高用戶黏性，同時(shí)加速IP周邊、動(dòng)畫等多元化布局，充分發(fā)揮品牌IP優(yōu)勢，完成《小鹿藍(lán)藍(lán)》首部36集動(dòng)畫片制作，并將于2021年8月25日全國上映。

三只松鼠對小鹿藍(lán)藍(lán)寄予厚望。在今年5月的一次投資者交流會(huì)中，三只松鼠稱，嬰童輔食是黃金賽道，小鹿藍(lán)藍(lán)在三只松鼠是單獨(dú)作為一個(gè)品牌推廣，3-5年的目標(biāo)是做到30億的營收。小鹿藍(lán)藍(lán)的銷售渠道與三只松鼠有一定關(guān)聯(lián)但又有區(qū)隔，會(huì)更在意線下渠道，在小鹿藍(lán)藍(lán)2021年的銷售目標(biāo)中，線下營收占比貢獻(xiàn)20%。

關(guān)鍵詞： 三只 松鼠 上半年 凈利