繼與奧飛合作拿下超級飛俠IP后，歡樂谷又將目光放在了國漫上。3月18日，歡樂谷與快看漫畫舉行了簽約儀式。北京商報記者在現場了解到，簽約后，歡樂谷將引進快看漫畫旗下的多個漫畫IP，并在每一個城市主推一部作品的虛擬人物做“二次元代言人”。同時，雙方也將共同開發手辦、盲盒等周邊產品。專家表示，大型主題公園要樹立一個有流量的IP需較長的培育期。歡樂谷此前雖有餅干警長等自有、引進IP，但主要還是依靠主題公園內的游樂項目吸引人氣。而近兩年從一系列IP合作來看，歡樂谷似乎有意要探索嘗試新業務和新項目。不過，也有業內人士指出，目前，國內主題公園引入國漫IP的案例極少，且引入的IP在變現時還涉及平臺、原作者等多方利益，未來能帶來多大的流量、能否火“出圈”，還有待市場檢驗。

瞄準國漫新IP

近年來屢次在IP上做文章的歡樂谷，打起了最近大熱的國漫主意。3月18日，歡樂谷集團與快看漫畫簽約，宣布達成5年的合作。北京商報記者在現場獲悉，此次雙方或將在二次元代言人、國漫IP場景搭建、景區IP打造等方面進行合作?？炜绰嬄摵蟿撌既死顫櫝榻B，未來歡樂谷將成為快看漫畫線下簽售會、粉絲見面會、周年慶等線下活動的落地首選場地。同時，雙方還將在全國各地的歡樂谷景區進行快看漫畫頭部IP的場景搭建及場館的布置。流量變現方面，雙方將共同研發手辦、盲盒、潮玩等周邊衍生產品，并在歡樂谷景區內進行銷售。

IP形象落地方面，快看廣告商業化負責人牛國柱表示，全國8座歡樂谷將根據當地的城市文化及主題公園特色，分別以一部快看漫畫平臺的虛擬人物做“二次元形象代言人”。如：武漢和北京的歡樂谷就將分別引進《我男票是錦衣衛》《貧窮父女》中的角色。此外，快看漫畫的其余IP也將陸續落戶歡樂谷園區。

牛國柱告訴北京商報記者，目前初步的想法是線下部分將虛擬的形象放置在景點和設備周邊，與游客互動。而線上部分，快看漫畫自帶的社區將為主題公園引流。值得一提的是，北京商報記者還從現場獲悉，北京歡樂谷六期·天光夜譚將于2021年5月1日開放。目前北京歡樂谷共有5期項目，第五期香格里拉項目于2019年開園迎客。

有業內人士指出，快看漫畫的國漫IP，與歡樂谷以往的受眾定位有一定的差別。“快看漫畫的客群集中在20-25歲，和歡樂谷以往相對低幼的受眾群體確實不太一樣，可見除了補充自身IP的不足外，歡樂谷很可能是想進一步拓寬客群覆蓋面。”上述業內人士稱。

密集引入IP的背后

其實，近年來歡樂谷在造IP上做了不少嘗試。而此次選擇與一個平臺而非固定的某個IP合作，歡樂谷背后似乎還有著其他“盤算”。

北京商報記者梳理發現，2017年，歡樂谷就簽約了國產原創動漫IP“餅干警長”。2018年，“餅干警長”落戶北京歡樂谷四期項目甜品王國。同年，“國資小新”等12家央企卡通形象的卡通雕塑也落地北京歡樂谷。此后，歡樂谷還與奧飛娛樂達成合作，并宣布將超級飛俠IP落戶重慶歡樂谷，這一項目也將于今年6月1日正式營業。

為了搜羅IP，除了動漫作品，歡樂谷還將目光放在了近期被年輕人追捧的電競和游戲上。2019年以來，歡樂谷集團多次與網游、電競IP展開合作，北京歡樂谷還引入了兩大游戲IP《第五人格》及《新倩女幽魂》;與CF穿越火線手游3周年聯動;將《龍之谷》游戲引入到公園內的花車巡游隊伍。

在中國主題公園研究院院長林煥杰看來，近年來歡樂谷的確從各種渠道引進了不少類型的IP，從行業分布上看也一直在“追熱點”。但無論是“餅干警長”還是“超級飛俠”，這些IP還都是相對小眾的，對歡樂谷這樣一個越做越大的主題公園“航母”來說，引流效應與業界預期還有差別。而這一次，歡樂谷“押寶”國漫后，雙方如何進行場景搭建、匹配什么樣的娛樂器材才能獲得消費者青睞，確實需要一個探索周期。

漫漫變現路

從現有的成功案例來看，無論是迪士尼還是環球影城，IP對主題公園的作用不言而喻。林煥杰告訴北京商報記者，對主題公園來說，IP越知名，就更利于打造沉浸式的體驗感。同時，知名IP還能給主題公園引流，并形成閉合產業鏈，豐富主題公園的營收。因此，雖然一個頭部IP可能需要很長的培育期和創造力，各主題公園仍在想方設法打造自己的IP。

林煥杰表示，對歡樂谷來說，在自身沒有足夠知名IP的前提下，嘗試引進一些有一定名氣的IP，的確是一個可行的方法。“主題公園的發展模式很多樣，只要能打造好的沉浸式體驗，既可以用同一主題串聯起所有場景，也可以每個園區設計不同的主題。歡樂谷若能借助快看漫畫火‘出圈’，甚至合作開發新的IP，也是符合商業邏輯的。”不過他也提出，此前歡樂谷的大部分IP仍以現有場景為基礎，IP衍生品大多走出主題公園，與快看漫畫合作，尤其是開始介入盲盒、手辦開發，或許還釋放了其欲進一步拓展產品線的信號。

至于歡樂谷和快看漫畫提到的共同開發周邊衍生品究竟有多大發展空間，北京大學文化產業研究院副院長陳少峰分析，一般來講，文創產品是豐富IP表現形式，也是將IP變現的重要渠道之一。而歡樂谷作為大型主題公園，的確需要知名IP來帶動其衍生品開發。但就目前的情況來看，雖然快看漫畫的衍生品能進一步豐富歡樂谷的周邊種類，但由于歡樂谷大型的場景搭建已經完成，國漫手辦想要融入其中還是有一定難度。

此外，還有業內人士指出，快看平臺的不少作者均自行運營微博或團隊，歡樂谷若要以成形的漫畫形象制作周邊，與原作者等方面進一步溝通分成模式及產品的形象設計都是下一步工作推進的難點。

值得一提的是，多位專家均表示，從中國的旅游市場及主題公園的發展情況來看，大部分主題公園周一至周五的客流量均不高，如果能通過IP文化調動兒童和老年人等時間相對充裕的群體，就能彌合工作日的空檔。建議歡樂谷在引進和打造IP時，更多考慮可以開發覆蓋全年齡段的大眾型IP。

北京商報記者蔣夢惟 楊卉

關鍵詞： 歡樂谷 國漫新IP 市場檢驗