近年來，以商家、供應(yīng)商為核心的零售業(yè)開始向以消費(fèi)者為核心轉(zhuǎn)變，使人、貨、場之間發(fā)生變革，從而推動整個行業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。如今，消費(fèi)已成為我國經(jīng)濟(jì)增長的第一動力，隨著下沉市場消費(fèi)潛力的不斷釋放，新消費(fèi)市場也迎來了新的想象空間。2021年，新消費(fèi)領(lǐng)域市場熱度不減，不少新品牌憑借國潮、時尚等元素強(qiáng)勢圈粉，且得到資本市場青睞。據(jù)不完全統(tǒng)計，1月新消費(fèi)品牌領(lǐng)域共發(fā)生26起融資事件，融資總金額超56億元。

新品牌乘風(fēng)破浪

在數(shù)字技術(shù)、數(shù)字化營銷、供應(yīng)鏈力量不斷發(fā)展壯大的同時，消費(fèi)者形成了許多獨特偏好，更多細(xì)分市場需求急需被滿足。2020年，迎著時代風(fēng)口，新消費(fèi)市場的新品牌風(fēng)起云涌。

互聯(lián)網(wǎng)平臺帶來巨大流量紅利，品牌得以借渠道之風(fēng)乘勢而起。據(jù)了解，互聯(lián)網(wǎng)化營銷的出現(xiàn)，給了更多新品牌將自身品牌理念、產(chǎn)品直接介紹給消費(fèi)者的機(jī)會。國貨美妝借此崛起——小紅書生態(tài)紅利催生出國貨美妝品牌完美日記，淘寶直播、抖音短視頻捧紅了彩妝品牌花西子。

以完美日記為例，在短短4年時間里，其先后實現(xiàn)了創(chuàng)立品牌、進(jìn)駐天貓、美股上市的不凡歷程。2020年11月19日，完美日記母公司逸仙電商在紐交所正式上市，當(dāng)日股價最高漲幅達(dá)90%，總市值超122億美元(約合797億元人民幣)，堪稱美股中的“國產(chǎn)美妝第一股”。通過資本、模式、定位、營銷的系列打法，完美日記提交了一份頗為亮眼的成績單：連續(xù)兩年登上天貓“雙11”彩妝品牌TOP1的寶座。

業(yè)界分析，完美日記的背后是年輕人對國潮消費(fèi)的巨大需求，年輕群體熱衷花錢買體驗，但背后原因也在于文化實體的崛起帶動了傳統(tǒng)文化自信回歸。此外，其他領(lǐng)域的品牌也紛紛發(fā)力，如李寧、太平鳥、蓋婭傳說等系列服飾品牌，憑借“國潮元素”也實現(xiàn)了強(qiáng)勢圈粉。

新資本攪動市場

值得注意的是，新消費(fèi)品牌融資分化日益明顯，從1月融資情況來看，億元以上融資主要集中在市場頭部玩家，它們的優(yōu)勢也更為明顯。

如主打低線市場的茶飲品牌蜜雪冰城獲得美團(tuán)旗下龍珠資本和高瓴資本的20億元人民幣融資，其在全球已開出超1萬家門店，目前正在籌備年內(nèi)IPO;健身平臺Keep獲得軟銀集團(tuán)愿景基金領(lǐng)投的3.6億美元融資;“潮玩第一股”泡泡瑪特已在港交所掛牌上市，開盤價每股77.1港元，較每股38.5港元的認(rèn)購價上漲100%，目前公司市值達(dá)1222.49億港元。此外，食品、飾品等領(lǐng)域的多數(shù)企業(yè)融資規(guī)模大都在數(shù)千萬元。

據(jù)了解，從融資輪次來看，主要集中在天使輪、A輪、戰(zhàn)略融資階段。其中，天使輪融資品牌數(shù)量達(dá)到8起，占比為31%;A輪融資品牌數(shù)量為7起，占比為19%;其余輪次融資數(shù)量為10起，占比為38%。

分析人士認(rèn)為，在對新消費(fèi)品牌的關(guān)注上，資本除了關(guān)注賽道成熟品牌外，也對早期項目有所青睞。不過，早期天使輪的融資金額并不高，多集中在數(shù)千萬元、數(shù)百萬元，賽道集中在母嬰玩具、食品、飾品、美妝個護(hù)等領(lǐng)域，玩家多以中小品牌為主，這也反映出資本的謹(jǐn)慎態(tài)度，大量資金主要流向了頭部及更具長遠(yuǎn)價值的品牌中。

新消費(fèi)持續(xù)升級

在系列融資事件中，美妝個護(hù)、食品、茶飲領(lǐng)域最受資本關(guān)注，美妝個護(hù)與食品各發(fā)生五起融資事件，茶飲、咖啡、輕酒飲領(lǐng)域發(fā)生四起融資事件。

從美妝個護(hù)領(lǐng)域來看，近幾年，在直播電商、內(nèi)容社交平臺不斷助力下，不少國貨美妝品牌在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌文化以及營銷上出奇制勝，迅速占領(lǐng)年青一代消費(fèi)者心智。

值得關(guān)注的是，男性護(hù)膚需求迎來爆發(fā)，男性美妝市場成為新風(fēng)口，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。男士綜合個人護(hù)理品牌理然完成近1.5億元B輪融資，這是品牌上線一年以來的第5輪融資。另外，國貨美妝品牌溪木源完成數(shù)千萬美元B輪融資，山茶花系列產(chǎn)品一上線銷售額便呈持續(xù)上升趨勢，上線第一年銷售額破億元。

從茶飲、咖啡、輕酒飲領(lǐng)域來看，雖然行業(yè)競爭激烈，喜茶、蜜雪冰城等頭部品牌占據(jù)了大部分市場份額，但也有不少腰部品牌從更細(xì)分的角度切入，從而拓展新市場。此外，受新冠肺炎疫情影響，消費(fèi)者對于健康食品越來越關(guān)注，在產(chǎn)品品質(zhì)、營養(yǎng)等方面更加挑剔。健康餐飲成為消費(fèi)新趨勢，同樣也吸引不少主打少脂、健康的食品品牌入場。

專家表示，新消費(fèi)時代，資本不斷加碼，為不少新品牌帶來新的發(fā)展機(jī)遇，未來發(fā)展空間巨大。不過，對于新品牌來說，面對激烈的市場競爭，只有不斷開創(chuàng)出新品類，抓住細(xì)分市場消費(fèi)者需求，推出消費(fèi)頻次高的大眾消費(fèi)品，滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)、健康、安全等的需求，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。(依琰)

關(guān)鍵詞： 新消費(fèi)領(lǐng)域 新品牌