新春伊始，各家文物藝術品拍賣公司開啟了新一年的拍品征集。在2020年逆市成立的北京潘家園拍賣有限公司將繼續(xù)以高頻次的中小拍為特色，持續(xù)面向大眾市場：2月底開啟線上名家書畫專場拍賣會，3月開啟女性主題拍賣會，4月將舉辦瓷器專場拍賣會。有業(yè)界藏友表示，潘家園拍賣與大眾印象中傳統(tǒng)的高端拍賣、文物拍賣不同，這里的拍品定位為大眾中小拍、生活拍，結算與交割率高，周期短。從去年舉辦的多場拍賣會成交結果來看，紅色收藏、古籍善本等門類已初顯優(yōu)勢，受到業(yè)內(nèi)關注。談及生存之道，北京潘家園拍賣有限公司相關負責人表示，基于區(qū)域優(yōu)勢和品牌賦能，潘家園拍賣業(yè)務更加注重對大眾市場的挖掘，利用拍賣這種形式與潘家園舊貨市場、線上潘家園等潘家園現(xiàn)有業(yè)務板塊形成聯(lián)動，集中行業(yè)專家團隊力量，嚴把品質，為廣大藏友提供放心便捷的拍賣體驗。

逆勢立足于民間收藏

經(jīng)過了一年的蟄伏與洗禮，文物藝術品拍賣市場也在2021年的春天尋求復蘇。

據(jù)中拍協(xié)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2020年11月底全國共有拍賣企業(yè)8510家，比上年同期增加677家。另有報告顯示，2020年，北京地區(qū)藝術品上拍量為79962件，同比減少43.71%;成交43799件，同比減少46.25%;共計成交173.03億元，同比減少18.20%。

面對拍品銳減、成交縮水的大環(huán)境，新入局者在努力尋求蹊徑。6場線下拍賣，包括3場大型拍賣會、2場消夏夜拍及1場拍賣體驗活動，有錢幣、書畫、信札、雜項等門類的千余件拍品上拍，盡管創(chuàng)辦僅半年時間，新起步的北京潘家園拍賣有限公司卻在逆勢中取得了亮眼的成績。潘家園正在以高頻次的拍賣活動與豐富的拍品，在大眾拍賣領域逐漸實現(xiàn)領跑。

與藝術品拍賣市場一直“追光”高價拍品的策略不同，潘家園拍賣定位于中小拍賣市場，主打高頻次、小規(guī)模的日常生活拍，客群以新一代年輕消費群體和普通大眾消費者為主。而這樣的大眾化定位有著巨大的市場空間，也是潘家園拍賣瞄準的富礦——數(shù)據(jù)顯示，2020年北京拍賣市場的中國書畫板塊，5萬元以下的成交量為6494件，占據(jù)總成交量的45%以上;而瓷雜板塊量70%拍品位于5萬元以下。“潘家園拍賣體現(xiàn)了民間收藏的豐富性，千元左右的拍品居多，受眾面很廣。我們家中收藏的一些老物件，或許難進大拍名家專場，但只要是經(jīng)過潘家園專家把關鑒定，就可以在潘家園拍賣平臺上交流。”民間收藏愛好者楊先生表示。

正是在這樣大眾參與的拍場里，亮點拍品頻出。據(jù)了解，一件潘家園市場商戶送拍的清代漕運總督楊殿邦奏稿以1000元價格起拍，最終以1.7萬元成交，遠超賣家價格預期。

破局征集難、交割慢

在各大拍賣行正在開展拍品征集的春季，潘家園拍賣先行舉槌。“3月我們即將舉辦‘悅色芳菲’女神節(jié)主題拍賣會，4月計劃有瓷器專場拍賣會。此外，還有書畫、連環(huán)畫等多場網(wǎng)絡直播拍賣。”北京潘家園拍賣有限公司總經(jīng)理王麗梅介紹道。

在疫情防控常態(tài)化與文玩藝術品市場的調(diào)整期，拍賣公司普遍面對著征集難題。因出行受限，難以與異地藏家交流，且藏家惜售的心理均影響拍品征集與數(shù)量。非常時期，潘家園拍賣卻憑借著潘家園舊貨市場的先天優(yōu)勢以及靈活的經(jīng)營策略持續(xù)高頻次地舉辦拍賣活動。

“拍品的主要來源以潘家園市場的商戶為主，民間征集為輔。配合文物商店、典當、中古等其他行業(yè)征集合作。在抗擊疫情的特殊時期，我們還開展了線上征集，同時進一步加強網(wǎng)拍，在線上拉動藏家們的距離。”談及征集的“破題”，王麗梅指出。多次送拍的商戶陳偉表示：“與其他拍行相比，潘家園市場多年來凝聚的行家藏友，都是參與潘家園拍賣的買方與賣方。”

經(jīng)過半年的發(fā)展，潘家園拍賣也在全品類的基礎上逐漸形成了自己的特色。據(jù)介紹，紅色收藏、古籍善本類拍品較為熱門，并代表著2021年的大趨勢。“紅藏一直以來是潘家園的一個特色板塊。2021年是建黨一百周年，在此期間我們準備攜手潘家園舊貨市場、線上潘家園官方等自有業(yè)務板塊，舉辦紅色百年紅藏拍賣會。”王麗梅透露。

在古籍板塊，潘家園書市以及文化IP古舊書博覽會早已聞名于各地書商。在市場淘書，在拍場舉牌，已經(jīng)成為更多書友的習慣。鑒于古籍文獻收藏的專業(yè)性，2020年潘家園首屆古籍文獻拍賣會上拍前還特意邀請了行業(yè)專家，舉辦中國書籍發(fā)展歷史及收藏鑒別古籍的專題講座，幫助藏友們更理性地看待古籍收藏。

每年在不同拍行輾轉的陳偉表示，與其他拍行相比，潘家園拍賣雖然場次小，但結算與交割率高且快速。“有的拍行結算可能要半年時間，但在潘家園拍賣一兩個月就完成了。這也是吸引我參與的關鍵點。”

行業(yè)聯(lián)動探索新打法

新年初始，拍賣市場迎來復蘇，潘家園拍賣在持續(xù)定位大眾市場的基礎上，也在不斷探索新的策略與經(jīng)營之道。

王麗梅在接受北京商報記者采訪時表示，聯(lián)動與合作是潘家園拍賣開展新業(yè)務的關鍵。

“我們注重與市場公司、傳媒公司等潘家園現(xiàn)有業(yè)務板塊形成聯(lián)動，集中行業(yè)專家團隊力量，嚴把品質。此外，與其他拍賣公司的合作，將成為新年開展業(yè)務的重要方式。合作雙方可以參與到彼此的拍賣活動之中，不僅使得拍品更為豐富，客戶資源也能一并參與到兩個平臺之中，希望能夠盤活資源，實現(xiàn)共享。”

據(jù)王麗梅介紹，除了與拍行之間化競爭為聯(lián)動，潘家園拍賣還將與文物商店達成合作。“聯(lián)合的模式有利于擴大影響力。我們已經(jīng)確定與臻古文物商店的合作關系，今年也將通過文物博覽會等多種形式，共同打造拍賣活動。”

業(yè)內(nèi)專家曾經(jīng)預判，基于疫情防控常態(tài)化與宏觀社會經(jīng)濟條件，幾無例外會影響到拍賣業(yè)的形態(tài)轉變——一線城市會保留傳統(tǒng)的大型拍賣活動，而一些二線城市或許將集中為中小拍;對大多數(shù)拍賣機構而言，應發(fā)力線上拍賣，并在此基礎上建立各自的新風格、新模式。

可以看到，潘家園拍賣抓住了疫情下的互聯(lián)網(wǎng)熱潮，提前布局網(wǎng)絡拍賣，通過開發(fā)潘家園拍賣小程序等，實現(xiàn)了將直播模式帶入拍賣現(xiàn)場，做到線上線下同步拍賣。成立半年，潘家園拍賣實現(xiàn)了月均一場拍賣的高頻次，并創(chuàng)新了多種玩法。依托國企背景與品牌影響力，正逐步開啟跨行業(yè)的合作，與鑒定、典當、中古、金融等其他行業(yè)或各類協(xié)會合作交融往來。

新風格、新模式，還將在潘家園拍賣持續(xù)拓維。談及遠景，王麗梅透露，未來潘家園拍賣將不斷探索嘗試定制拍賣，圍繞拍賣提供鑒定、展銷、定制、金融等各類增值服務。以潘家園文化藝術品生態(tài)系統(tǒng)為立足點，拓展與外埠展會、行業(yè)協(xié)會的合作。北京商報記者 胡曉鈺

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