今年2月，一則女兒臥底取證老人被騙買保險的視頻流傳網絡，并被河南廣播電視臺播報。視頻中，涉事保險公司正是泰康人壽。

作為壽險行業的第二梯隊企業之一，泰康人壽一直在追趕新華人壽。2018年，泰康人壽收購拜博口腔，其醫養大戰略從養老社區跨越到特定醫療機構，希冀拓寬保險產品客戶。

不過，拜博口腔沒能成為泰康人壽趕超新華人壽的奇兵。2019年，新華人壽的保費收入仍然高于泰康人壽。而2020年11月至12月，因沖擊保費過程中出現種種問題，泰康人壽先后6次被監管層約談。

不過，今年以來新華人壽多地分、支公司被立案成為被執行人，且至今未公布2020年四季度償付能力報告。兩家第二梯隊的保險公司之爭，仍留有懸念。

2個月6次被約談

根據視頻資料，一位老人在業務員的推銷下，自2004年起累計購買240多萬元泰康人壽的保險。老人女兒發現事件后，開始與業務員溝通，指出因為老人不識字，合同里投保人簽字處，是由業務員違規代簽。

不過，業務員認為簽字是經他們寫好后，再由老人描上，但老人女兒稱自己臥底一年左右，有多個證據表明母親被騙。

幾天后，河南廣播電視臺又進行了追蹤報道，泰康人壽當地公司已介入調查。相關負責人稱，經查后發現不是全部的簽名都存在問題，目前問題簽名已補簽，并追究了涉事責任人。

該事件，僅是泰康人壽營銷端頻繁被曝出問題的一個縮影。

泰康人壽在2020年四季度償付能力報告（以下簡稱“報告”）中透露，2020年11月至12月間，各地銀保監局共6次約談泰康人壽屬地公司，要求其進行自查和整改。集中反映的問題，有欺騙投保人、給予合同外利益等。其中，泰康人壽被指出“公司為發展隊伍、沖擊保費規模，推出較為激進的營銷方案，致使有些保險產品傭金加獎勵超過首期保費”。

保費規模，似乎成了泰康人壽的發展核心。為了擴大規模，泰康人壽增加業務員數量，但經營思路仍是粗放式、人海戰術的發展模式。監管層在報告中也強調這點，希望泰康人壽“合理制定發展規劃，摒棄片面追求規模和業績”。

報告顯示，泰康人壽2020年第四季度的保費業務收入235.58億元，同比增長32%。截至2020年底，泰康人壽的保費規模超1880億元。

在壽險行業，中國人壽、平安人壽、太平洋保險處于第一梯隊。第二梯隊中，按照2019年保費收入，華夏人壽、太平人壽、新華人壽、泰康人壽依次排列。其中，泰康人壽與新華人壽的數據比較接近，但新華人壽至今未公布2020年四季度報告。

拜博口腔陷多起糾紛

今年2月16日，春節假期尚未結束，泰康保險集團董事長陳東升就到海南泰康拜博口腔醫院視察。作為泰康系的重要拼圖，拜博口腔是其醫養大戰略的擴張支點。

所謂醫養大戰略，是指泰康系在全國范圍內，通過投資醫院、養老中心、特定醫療機構等，構建健康產業閉環內的保險與服務管理。2012年，泰康人壽就推出“幸福有約”計劃，即面向高凈值人群銷售相關保險產品，購買者可享受泰康系的醫療資源。

泰康保險集團的官網上，泰康養老社區幾乎在全國各地都有布局。初有成效后，泰康系把目光瞄向更專業的機構。

2018年泰康人壽出資20.62億元，入股拜博口腔成為其大股東。此前，拜博口腔的大股東為柳傳志的聯想控股。更換大股東后，該機構也更名為泰康拜博口腔醫療集團。次年，泰康系的互聯網平臺泰康在線，就推出一款齒科保險產品“泰心享·E齒康”，分為成人款和兒童款。

不過，拜博口腔被收購前已陷入經營困難，其2017年凈虧損金額達7.93億元。泰康人壽收購后，雖然沒有披露經營業績，但企查查記錄了被收購后，拜博口腔陷入多起訴訟案件。

企查查顯示，2019年拜博口腔累計出現4起被起訴的信息。查閱中國裁判文書網，2019年法院曾判決一起拜博口腔的服務糾紛，起因為上海某客戶起訴屬地的門診涉嫌欺詐消費者，經判決，拜博口腔需向該消費者補償款項。

而醫養大戰略的初衷之一，也是依托醫療機構的客戶資源，來拓寬保費規模。不過，《投資者網》在泰康人壽的微信小程序，詢問在線客服是否還有齒科險在售，對方表示暫無產品。論總體規模，2018年，泰康人壽的保費收入1173.58億元，小于同期的新華人壽。次年，兩家保險公司的排名仍然沒有變化。

舉牌上市地產股

沖擊保費規模，是增加資金“彈藥”；而舉牌上市公司，是“彈藥”輸出的渠道之一。

2020年9月至12月，泰康人壽先后披露投資陽光城、金科智慧的公告。泰康人壽以21.3億元對價，受讓陽光城股東的股份；金科智慧的投資，泰康人壽則以IPO基石投資人的身份參與，賬面余額達5.02億元。

值得注意的是，陽光城和金科智慧都是地產板塊的個股。舉牌這兩家后，泰康人壽權益類資產賬面余額為1916.73億元，占上季末總資產的比例為23.63%。

2020年7月，銀保監會發布優化保險公司權益類資產配置的最新通知。每家保險公司依據自身償付能力充足率，對應不同的投資紅線。償付能力充足率在250%至300%，保險公司權益類賬面余額不得高于上季末總資產的35%。

截至2020年9月，泰康人壽、新華人壽的核心償付能力充足率分別為258.83%、283.66%。舉牌金科智慧后，泰康人壽還有11.37%投資比例。對應2020年9月總資產8110.42億元，泰康人壽仍有922.15億元權益的增量投資規模。

不過，青睞地產股的泰康人壽，2020年投資收益或并不理想。2020年9月中旬起，泰康人壽以21億元投資的地產公司股價開始震蕩下行，一路從高于8元/股跌破7元/股。

對此，《投資者網》就未來是否還將舉牌地產股等問題向泰康人壽求證，對方未予置評。

另一面，泰康人壽的追趕對象新華人壽雖沒有舉牌上市公司的大動作，但也頻繁陷入各類事件。通過中國執行信息公開網搜索，今年以來新華人壽的各地公司，先后被8次立案成為被執行人；同期的泰康人壽各地公司，被立案執行的記錄為2次。

關鍵詞： 沖擊 保費 規模 營銷