來源：證券日?qǐng)?bào)網(wǎng) 許潔

每年的春節(jié)都會(huì)帶來一場(chǎng)消費(fèi)盛宴。據(jù)中國(guó)商務(wù)部17日公布的最新數(shù)據(jù)顯示，除夕至正月初六（2月11日-17日），全國(guó)重點(diǎn)零售和餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額約8210億元，比去年春節(jié)黃金周增長(zhǎng)28.7%，比2019年春節(jié)黃金周增長(zhǎng)4.9%。

零售業(yè)和餐飲業(yè)在春節(jié)黃金周期間取得如此好的表現(xiàn)，作為其中代表的白酒行業(yè)在2021年春節(jié)銷售旺季，又表現(xiàn)如何？

2月18日，春節(jié)后上班第一天，《證券日?qǐng)?bào)》記者從五糧液方面獲悉，今年春節(jié)期間，五糧液市場(chǎng)銷售超出預(yù)期，比去年同期增長(zhǎng)了25%。作為主打產(chǎn)品的第八代五糧液自然是消費(fèi)者的“寵兒”，市場(chǎng)供不應(yīng)求，而新上市的經(jīng)典五糧液和小五糧，兩支新品的市場(chǎng)動(dòng)銷和消費(fèi)口碑在牛年春節(jié)同樣亮眼。

五糧液銷售同比增長(zhǎng)25%

據(jù)悉，今年春節(jié)期間，五糧液首次通過營(yíng)銷數(shù)字化管理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)科學(xué)投放，總體投放保持積極的增長(zhǎng)水平，截止到2月17日，五糧液春節(jié)投放比去年同期增長(zhǎng)了近27%。

銷售方面，五糧液在牛年春節(jié)的整體動(dòng)銷搶眼，銷售額較去年春節(jié)增長(zhǎng)了25%。其中，運(yùn)營(yíng)商動(dòng)銷增長(zhǎng)約22%，KA渠道動(dòng)銷增長(zhǎng)63%，專賣店動(dòng)銷增長(zhǎng)60%，電商渠道動(dòng)銷增長(zhǎng)52%。

據(jù)了解，在春節(jié)旺季銷售期間，五糧液核心大單品第八代五糧液市場(chǎng)秩序健康穩(wěn)定，市場(chǎng)流通價(jià)格持續(xù)保持在1000元左右。另外，由五糧液股份公司打造的經(jīng)典五糧液和小五糧兩支新品，在這個(gè)春節(jié)也首批投放市場(chǎng)，且表現(xiàn)突出。

五糧液部分經(jīng)銷商反饋的數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)典五糧液全面上市以來，消費(fèi)者復(fù)購率高；小五糧上市半月不到，就有近五成商家賣完了首批計(jì)劃量，并在春節(jié)前開始執(zhí)行新的計(jì)劃量，小五糧整個(gè)春節(jié)銷售完成率高于預(yù)期。

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，江蘇南京經(jīng)典五糧液經(jīng)銷商中糖德和經(jīng)貿(mào)公司近2個(gè)月銷售經(jīng)典五糧液銷售700箱。

該公司負(fù)責(zé)人薛成義接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，經(jīng)典五糧液到貨時(shí)間在今年1月初，時(shí)間比較短，但拿到貨的客戶的反饋非常好，復(fù)購率高。

談起自己的生意經(jīng)，薛成義表示，“購買經(jīng)典五糧液的人多數(shù)是當(dāng)?shù)氐母邇糁等尤藛T，他們的發(fā)展歷史中有五糧液的陪伴，看到經(jīng)典五糧液就會(huì)勾起他們的一些美好的歷史記憶；另外，經(jīng)典五糧液的品質(zhì)毋庸置疑，他們不僅自己買了消費(fèi)，還影響身邊的人來消費(fèi)。”

在薛成義看來，這才剛剛開始，未來經(jīng)典五糧液一定會(huì)有更好的發(fā)展。

值得一提的是，新推出的小五糧也有不錯(cuò)表現(xiàn)。山東德艤商貿(mào)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“我公司前期拿到了200件小五糧的銷售資格，貨還沒到就被幾家團(tuán)購客戶訂購?fù)炅耍汗?jié)前又申請(qǐng)了計(jì)劃量，沒想到春節(jié)期間拿到的300多件也基本消耗完了。”

2月18日，雖然春節(jié)假期已經(jīng)結(jié)束，但是，傳統(tǒng)意義上的春節(jié)銷售旺季還未結(jié)束，復(fù)工后的開工宴及各種宴請(qǐng)仍將繼續(xù)，白酒行業(yè)的銷售旺季仍在，而五糧液今天的成績(jī)，不僅僅是2021年的開門紅，也為“十四五”開局畫上了濃重的一筆。

對(duì)于五糧液春節(jié)期間的表現(xiàn)，知趣文創(chuàng)總經(jīng)理、白酒分析師蔡學(xué)飛接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，作為全國(guó)性名酒，五糧品牌價(jià)值高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)完整，在品牌勢(shì)能加持下在春節(jié)期間各價(jià)格帶爆發(fā)出了很強(qiáng)的消費(fèi)力。

五糧液“十四五”高質(zhì)量發(fā)展啟航

值得一提的是，五糧液作為白酒龍頭企業(yè)，自2017年啟動(dòng)二次創(chuàng)業(yè)以來，不僅完成了企業(yè)內(nèi)部體制改革，營(yíng)銷體系改革，在品牌管控、品質(zhì)品控方面，五糧液也做了大量的工作。五糧液已經(jīng)進(jìn)入蝶變期，每年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

2020年，五糧液以優(yōu)異成績(jī)?yōu)椤笆濉眻A滿收官，為“十四五”發(fā)展奠定了更高的起點(diǎn)和更強(qiáng)的基礎(chǔ)。五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光曾表示，公司在市場(chǎng)、渠道、品牌、產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)形成方向性、格局性的基本態(tài)勢(shì)，已構(gòu)建企業(yè)發(fā)展新格局。

如果說春節(jié)銷售成績(jī)單是五糧液“十四五”開局之年的開門紅之作，而擁有國(guó)資改革紅利、名酒品牌及品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，則預(yù)示著公司新一輪高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)啟航。

“中國(guó)白酒已經(jīng)進(jìn)入名酒時(shí)代，伴隨著消費(fèi)量的結(jié)構(gòu)性變化，中國(guó)白酒未來的發(fā)展趨勢(shì)一定是基于品牌、文化以及品質(zhì)的綜合競(jìng)爭(zhēng)，并且越來越強(qiáng)調(diào)消費(fèi)場(chǎng)景的培育，整個(gè)中國(guó)白酒消費(fèi)繼續(xù)分化，名優(yōu)酒崛起，中小型區(qū)域酒企退出市場(chǎng)，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)朝著高端架構(gòu)持續(xù)發(fā)展。”蔡學(xué)飛如此表示。

浙商證券分析師馬莉更新的研究報(bào)告中顯示，五糧液春節(jié)動(dòng)銷或超預(yù)期，改革紅利加速釋放。“高端酒賽道為白酒中最優(yōu)賽道，而五糧液為當(dāng)下高端酒預(yù)期差較大標(biāo)的。”馬莉從行業(yè)、春節(jié)動(dòng)銷及量?jī)r(jià)等多維度進(jìn)行了解讀。

馬莉認(rèn)為五糧液當(dāng)前性價(jià)比高，短、中期銷量表現(xiàn)、批價(jià)表現(xiàn)均有望超預(yù)期，業(yè)績(jī)?cè)鏊儆型谕兄斜３诸I(lǐng)先，基本面被低估。

而價(jià)格方面，上述分析師認(rèn)為，伴隨著五糧液春節(jié)期間動(dòng)銷表現(xiàn)或超預(yù)期，需求的提升將推動(dòng)五糧液節(jié)后批價(jià)穩(wěn)步提升，預(yù)計(jì)全年批價(jià)將在千元以上明顯拉升，同時(shí)考慮到五糧液高價(jià)位酒占比不斷提升，五糧液全年利潤(rùn)增速表現(xiàn)或超預(yù)期。

“2017-2020年為改革基礎(chǔ)期，接下去兩年才是措施真正產(chǎn)生協(xié)同效用、紅利迅速釋放時(shí)期。千元價(jià)位帶的持續(xù)擴(kuò)容保證了量?jī)r(jià)提升空間，批價(jià)提升幅度及產(chǎn)品高端化速度均或超市場(chǎng)預(yù)期；中長(zhǎng)期看，改革紅利加速釋放，五糧液未來發(fā)展前景可期。”馬莉說。

關(guān)鍵詞： 五糧液 春節(jié) 動(dòng)銷 良好