來源：證券日報網(wǎng) 許潔

每年的春節(jié)都會帶來一場消費盛宴。據(jù)中國商務(wù)部17日公布的最新數(shù)據(jù)顯示，除夕至正月初六（2月11日-17日），全國重點零售和餐飲企業(yè)實現(xiàn)銷售額約8210億元，比去年春節(jié)黃金周增長28.7%，比2019年春節(jié)黃金周增長4.9%。

零售業(yè)和餐飲業(yè)在春節(jié)黃金周期間取得如此好的表現(xiàn)，作為其中代表的白酒行業(yè)在2021年春節(jié)銷售旺季，又表現(xiàn)如何？

2月18日，春節(jié)后上班第一天，《證券日報》記者從五糧液方面獲悉，今年春節(jié)期間，五糧液市場銷售超出預(yù)期，比去年同期增長了25%。作為主打產(chǎn)品的第八代五糧液自然是消費者的“寵兒”，市場供不應(yīng)求，而新上市的經(jīng)典五糧液和小五糧，兩支新品的市場動銷和消費口碑在牛年春節(jié)同樣亮眼。

五糧液銷售同比增長25%

據(jù)悉，今年春節(jié)期間，五糧液首次通過營銷數(shù)字化管理，實現(xiàn)精準(zhǔn)科學(xué)投放，總體投放保持積極的增長水平，截止到2月17日，五糧液春節(jié)投放比去年同期增長了近27%。

銷售方面，五糧液在牛年春節(jié)的整體動銷搶眼，銷售額較去年春節(jié)增長了25%。其中，運營商動銷增長約22%，KA渠道動銷增長63%，專賣店動銷增長60%，電商渠道動銷增長52%。

據(jù)了解，在春節(jié)旺季銷售期間，五糧液核心大單品第八代五糧液市場秩序健康穩(wěn)定，市場流通價格持續(xù)保持在1000元左右。另外，由五糧液股份公司打造的經(jīng)典五糧液和小五糧兩支新品，在這個春節(jié)也首批投放市場，且表現(xiàn)突出。

五糧液部分經(jīng)銷商反饋的數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)典五糧液全面上市以來，消費者復(fù)購率高；小五糧上市半月不到，就有近五成商家賣完了首批計劃量，并在春節(jié)前開始執(zhí)行新的計劃量，小五糧整個春節(jié)銷售完成率高于預(yù)期。

據(jù)《證券日報》記者了解，江蘇南京經(jīng)典五糧液經(jīng)銷商中糖德和經(jīng)貿(mào)公司近2個月銷售經(jīng)典五糧液銷售700箱。

該公司負(fù)責(zé)人薛成義接受《證券日報》記者采訪時表示，經(jīng)典五糧液到貨時間在今年1月初，時間比較短，但拿到貨的客戶的反饋非常好，復(fù)購率高。

談起自己的生意經(jīng)，薛成義表示，“購買經(jīng)典五糧液的人多數(shù)是當(dāng)?shù)氐母邇糁等尤藛T，他們的發(fā)展歷史中有五糧液的陪伴，看到經(jīng)典五糧液就會勾起他們的一些美好的歷史記憶；另外，經(jīng)典五糧液的品質(zhì)毋庸置疑，他們不僅自己買了消費，還影響身邊的人來消費?！?/p>

在薛成義看來，這才剛剛開始，未來經(jīng)典五糧液一定會有更好的發(fā)展。

值得一提的是，新推出的小五糧也有不錯表現(xiàn)。山東德艤商貿(mào)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對《證券日報》記者表示：“我公司前期拿到了200件小五糧的銷售資格，貨還沒到就被幾家團購客戶訂購?fù)炅?，春?jié)前又申請了計劃量，沒想到春節(jié)期間拿到的300多件也基本消耗完了。”

2月18日，雖然春節(jié)假期已經(jīng)結(jié)束，但是，傳統(tǒng)意義上的春節(jié)銷售旺季還未結(jié)束，復(fù)工后的開工宴及各種宴請仍將繼續(xù)，白酒行業(yè)的銷售旺季仍在，而五糧液今天的成績，不僅僅是2021年的開門紅，也為“十四五”開局畫上了濃重的一筆。

對于五糧液春節(jié)期間的表現(xiàn)，知趣文創(chuàng)總經(jīng)理、白酒分析師蔡學(xué)飛接受《證券日報》記者采訪時表示，作為全國性名酒，五糧品牌價值高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對完整，在品牌勢能加持下在春節(jié)期間各價格帶爆發(fā)出了很強的消費力。

五糧液“十四五”高質(zhì)量發(fā)展啟航

值得一提的是，五糧液作為白酒龍頭企業(yè)，自2017年啟動二次創(chuàng)業(yè)以來，不僅完成了企業(yè)內(nèi)部體制改革，營銷體系改革，在品牌管控、品質(zhì)品控方面，五糧液也做了大量的工作。五糧液已經(jīng)進入蝶變期，每年保持兩位數(shù)增長。

2020年，五糧液以優(yōu)異成績?yōu)椤笆濉眻A滿收官，為“十四五”發(fā)展奠定了更高的起點和更強的基礎(chǔ)。五糧液集團黨委書記、董事長李曙光曾表示，公司在市場、渠道、品牌、產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)形成方向性、格局性的基本態(tài)勢，已構(gòu)建企業(yè)發(fā)展新格局。

如果說春節(jié)銷售成績單是五糧液“十四五”開局之年的開門紅之作，而擁有國資改革紅利、名酒品牌及品質(zhì)優(yōu)勢，則預(yù)示著公司新一輪高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)啟航。

“中國白酒已經(jīng)進入名酒時代，伴隨著消費量的結(jié)構(gòu)性變化，中國白酒未來的發(fā)展趨勢一定是基于品牌、文化以及品質(zhì)的綜合競爭，并且越來越強調(diào)消費場景的培育，整個中國白酒消費繼續(xù)分化，名優(yōu)酒崛起，中小型區(qū)域酒企退出市場，整個消費市場朝著高端架構(gòu)持續(xù)發(fā)展。”蔡學(xué)飛如此表示。

浙商證券分析師馬莉更新的研究報告中顯示，五糧液春節(jié)動銷或超預(yù)期，改革紅利加速釋放?！案叨司瀑惖罏榘拙浦凶顑?yōu)賽道，而五糧液為當(dāng)下高端酒預(yù)期差較大標(biāo)的。”馬莉從行業(yè)、春節(jié)動銷及量價等多維度進行了解讀。

馬莉認(rèn)為五糧液當(dāng)前性價比高，短、中期銷量表現(xiàn)、批價表現(xiàn)均有望超預(yù)期，業(yè)績增速有望在同行中保持領(lǐng)先，基本面被低估。

而價格方面，上述分析師認(rèn)為，伴隨著五糧液春節(jié)期間動銷表現(xiàn)或超預(yù)期，需求的提升將推動五糧液節(jié)后批價穩(wěn)步提升，預(yù)計全年批價將在千元以上明顯拉升，同時考慮到五糧液高價位酒占比不斷提升，五糧液全年利潤增速表現(xiàn)或超預(yù)期。

“2017-2020年為改革基礎(chǔ)期，接下去兩年才是措施真正產(chǎn)生協(xié)同效用、紅利迅速釋放時期。千元價位帶的持續(xù)擴容保證了量價提升空間，批價提升幅度及產(chǎn)品高端化速度均或超市場預(yù)期；中長期看，改革紅利加速釋放，五糧液未來發(fā)展前景可期。”馬莉說。

關(guān)鍵詞： 五糧液 春節(jié) 動銷 良好