2020年白酒行業(yè)賺足了眼球，主要得益于高端化持續(xù)推進(jìn)，整體來看各大酒企的業(yè)績(jī)可圈可點(diǎn)。

七家酒企業(yè)績(jī)扶搖而上

截至目前，在白酒行業(yè)19家上市公司中，10家已公布了2020年業(yè)績(jī)預(yù)告。其中7家業(yè)績(jī)扶搖而上，最高凈利潤增幅達(dá)到65%，有的酒企增速超過了2019年。

具體而言，7家酒企中，增速最快的當(dāng)屬山西汾酒和酒鬼酒。公告顯示，山西汾酒預(yù)計(jì)2020年收入同比增長(zhǎng)16.08%-18.6%；凈利潤同比增長(zhǎng)41.56%-55.47%。酒鬼酒預(yù)計(jì)2020年凈利潤同比增長(zhǎng)51.92%-65.28%。

這一增速遠(yuǎn)高于2019年。彼時(shí)，山西汾酒營收、凈利潤增速分別為25.79%、28.63%；酒鬼酒營收、凈利潤增速分別為27.38%、34.5%。

五糧液、瀘州老窖等頭部酒企則延續(xù)了此前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。公告顯示，五糧液預(yù)計(jì)2020年?duì)I收、凈利潤增幅均在14%左右。瀘州老窖預(yù)計(jì)2020年凈利潤同比增長(zhǎng)20%-30%。

對(duì)于業(yè)績(jī)向好的主要原因，五糧液和瀘州老窖的相關(guān)人員表示，是核心產(chǎn)品銷售額的增長(zhǎng)。山西汾酒方面，也提到公司在持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，中高端產(chǎn)品占比有所增加。

高端酒持續(xù)發(fā)力

迎駕貢酒和今世緣兩家酒企也因持續(xù)發(fā)力高端酒而賺了一波流量。

公告顯示，迎駕貢酒預(yù)計(jì)2020年凈利潤同比增長(zhǎng)0%-5%。今世緣預(yù)計(jì)2020年?duì)I收同比增長(zhǎng)4.7%，凈利潤同比增長(zhǎng)6.3%。

對(duì)于業(yè)績(jī)預(yù)增，迎駕貢酒方面表示，公司2020年度凈利潤增加的主要原因是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，中高檔白酒占比提高。

今世緣方面也表示，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，尤其是公司“特A+類”產(chǎn)品銷售情況較好（指含稅出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上的白酒產(chǎn)品），收入增速超過13%，占公司收入比重也進(jìn)一步提高，達(dá)到60%。

相關(guān)咨詢分析師表示，2020年下半年以來，白酒消費(fèi)場(chǎng)景大幅回暖，加上產(chǎn)品高端化、頭部馬太效應(yīng)等綜合因素，白酒行業(yè)整體飄紅。五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等頭部酒企主打高端產(chǎn)品，復(fù)蘇最快。今世緣和迎駕貢酒業(yè)績(jī)亮眼也得益于高端化的持續(xù)推進(jìn)。

有證券報(bào)告顯示，高端酒的消費(fèi)場(chǎng)景集中在宴請(qǐng)、社交送禮以及投資收藏，受當(dāng)前新冠肺炎疫情防控政策影響最小，中長(zhǎng)期看疫情反復(fù)將加速行業(yè)資源向名優(yōu)酒企集中。

未來要在年輕用戶下功夫

白酒產(chǎn)業(yè)之路的未來究竟在何方？其實(shí)歸根結(jié)底，是在經(jīng)營用戶上下功夫，尤其是在年輕用戶身上發(fā)力。

酒企如何用自己的產(chǎn)品吸引年輕人的目光，重點(diǎn)在把握年輕消費(fèi)者的喜好與需求。白酒產(chǎn)品可以是高端的，也可以是商務(wù)的，為什么不能是潮流的、年輕的？白酒本身的社交屬性能否與年輕人結(jié)合？在模式上，白酒可以如何售賣？能否利用新型銷售模式鏈接年輕消費(fèi)群？通過產(chǎn)品與模式培養(yǎng)年輕消費(fèi)群的粘性。在產(chǎn)品、模式與用戶的溝通體驗(yàn)上，白酒酒企有很多需要探索和嘗試的地方。

關(guān)鍵詞： 白酒