互聯網江湖從來的都是暗流涌動，看上去的風平浪靜，無法掩蓋背后的激烈斗爭和殘酷。

近日，重慶多家餐飲商家向重慶商報—上游財經記者爆料稱，在與美團外賣合作時被要求簽署排他性獨家協議。在雙方博弈中，美團外賣頻頻使用“冷暴力”比如縮短配送距離等手段，并向商家暗示：不排他，或下架。

上游財經—重慶商報記者連日調查發現，這樣的案例大多存在客單量較少的小商家中，由于過度依賴美團外賣，他們正面臨失去“自由”的困境。

自從有了外賣，不少市民都樂于享受著它的便捷和實惠，曾幾何時，外賣平臺的各種折扣、福利，更是讓人心里喜滋滋。不過，隨著外賣行業進入美團和餓了么的兩強爭霸時代，捆綁在平臺的商家，卻淪為“刀上魚肉”。近日，在陳家橋經營鐵板炒飯的石盛偉就遭遇了煩心事，因為拒絕簽訂美團外賣的獨家合作協議，他的外賣生意急劇下滑。

“不簽美團獨家，我的配送距離從3公里縮小到50米。50米有多少客戶?我已經準備不做美團外賣平臺了。”石盛偉說，在轄區內，每天來自美團外賣的約200單的穩定訂單，算是優質客戶了，而餓了么有50—100單。自從去年12月開始營業以來，兩家都是公平競爭，也不曾說過要簽獨家協議。但2月底，情況發生了突變。美團的片區經理找上門來，要求獨家合作，即只能選擇一個平臺。“我原本就是加盟的一個外賣品牌，由總公司分別向兩家平臺采購服務。我也沒權限，單獨簽訂獨家合作。”石盛偉表示，這種帶強制性的合作要求讓他很反感，“消費愿意選擇哪個平臺消費，是選擇哪個啊。”石盛偉仍堅持用兩個平臺為消費者提供服務。當然，他也為堅持付出了代價。“我們的配送距離被拉到50米，幾乎沒有美團單了。”據了解，“被獨家”事件已造成石盛偉直接經濟損失數萬元，但他仍不準備妥協，正準備放棄美團平臺，改投餓了么。

石盛偉的案例并不孤案，在陳家橋片區今年大約10個商家一起找到美團外賣抗議，希望平臺給予一個公平競爭的機會,相關商家還閉店幾日以示抗議。“都是一些小商家，就算團結起來，也力量有限吧。”此舉并沒給石盛偉們的困境帶來改善。上游財經—重慶商報記者了解，在這場反抗與妥協中，有的商家與美團簽了獨家合作協議，也有的商家決定放棄美團平臺。

“3月初，美團一聲不吭就把配送范圍縮小了，日單量突然下跌，我們才反應過來。”觀音橋一商圈某飲品店王老板告訴記者：“正月初五后，我們區域的騎手配送費就降低了，接單量就開始減少，但我們當時還沒注意到。3月初縮小了配送范圍，以往在美團每天有50-60單，突然減少到每天不到20單，日營業額減少500左右，我們這才發現。隨后打電話給站長才知道，要簽獨家合作協議才給恢復。”

事發后，美團外賣區域站長給王老板的說法是，因為飲品店所處區域營業數據太差，才會降低此區域的騎手配送費成本，而縮小配送范圍，則是為了提升用戶體驗感。王先生聽后覺得很不公平，而后，向美團總部打電話詢問，但對方說等1個工作日回復后便至今沒有音訊。

不止是王先生的一家飲品店，記者走訪該商圈的多家商戶發現，大部門商家均遭受了美團的“冷暴力”，許多商戶都無奈表示，商圈的人流量稀少，其中的商家多靠外賣維系生存。“我們商家很被動，要么跟美團獨家合作，要么死。”王老板表示很無奈，“美團的流量要比餓了么多很多，美團這種措施一出，我們跟附近的商家堅持了不到10天就陸續妥協了。就這么不到一個月的時間，損失了近1萬，不妥協不行。”

在九龍坡經營米線生意的小李，就是其中的妥協者。“原本外賣單就少，日均大概30、40單吧，餓了么也就不到10單吧。”小李稱，今年美團商家必須與之排他性的獨家合作，不然就將店鋪在美團上下架。“雖然，心里不是滋味。但美團承諾給服務費從20個點，降到15個點，也就從了。”小李稱，除此之外，選擇與美團排他性合作的理由還有單量少，他們片區餓了么騎手運力不足等。

上游財經—重慶商報記者打探發現，美團并不一味的給予商家“大棒”，也會拿些“胡蘿卜”給商家，最常見的便是降低服務費。上述飲品店的王老板就告訴記者，如果不簽獨家合作協議，美團的服務費抽成為20%，簽訂之后會縮減到15%。

在小商家失語的情境下，日均500單、上千單的大商家是否也遭遇了同樣困境?在采訪中重慶商報—上游財經記者發現，由于具有充分的話語權，大商家們并沒有遭遇“被獨家”。“服務費，餓了么的約10個點，美團約15個點，兩個平臺都在用。從來都沒那個平臺要求我們必須獨家合作。”重慶某大型餐企相關負責表示，他們外賣量日均上千單，可能相對而言更有話語權，如果”被獨家“，很有可能便把企業逼到另一個平臺上去了，而且公司也會依法律維護自身權利。

針對多家商戶的爆料，日前記者撥通了美團外賣的客服電話，客服人員表示對獨家性合作協議全國有不同的規定，對于重慶市場的情況并不清楚。根據商戶提供的電話，記者隨后撥通了美團外賣重慶江北片區業務經理黃先生的電話，黃先生否認美團以強制下架、縮減配送距離等條件，脅迫商戶簽訂獨家協議的情況，“商家與美團外賣的合作都是自愿選擇”。他還表示，縮短配送距離是片區規劃的原因所致。對于“獨家合作協議”，黃先生表示，的確存在，商家簽訂后，會享受到更廣的配送范圍，更低服務費抽成等優惠政策。

事實上，被美團“獨家合作”的不僅僅是重慶餐飲企業，在浙江省金華市、南云昆明，都被媒體曝出過類似的案例。根據《法制日報》報道，在浙江金華的“美團網”，以不提供美團外賣服務、不簽協議等方式迫使商家簽署外賣服務合同中選擇“只與美團外賣進行外賣在線平臺合作”這一補充約定。2017年6月12日，工商管理部門認定，“美團網”利用自身優勢，阻礙、脅迫他人與競爭對手發生正常交易的行為，屬于不正當競爭行為。浙江省金華市市場監管局對“美團網”限制競爭等違法行為作出處罰,合計罰沒52.6萬元。另據昆明《春城晚報》報道，昆明的不少商戶在與美團外賣合作時，也被要求簽署獨家協議，如果不簽，店鋪將被做下線處理。

對于美團的行為是否涉嫌壟斷經營，昨日重慶商報—上游財經記者采訪了重慶謙浩律師事務所主任周毅，他表示，根據相關法律，如果美團被國家相關部門認定為具有市場支配地位，并在合同里要求經營戶與其獨家合作，那么就可能具有濫用市場支配地位的違法行為。

自從去年10月獲得40億美元的新一輪融資，美團似乎就成為互聯網+生活圈領域的“攪局者”，從外賣起家，業務逐漸拓展到旅游服務(美團旅游)、共享出行(美團打車)，甚至網傳美團內部甚至喊出“滅餓除滴,商渠共贏”的口號。但是美團在各個領域的競爭對手卻不容小覷，個個都是獨角獸。在共享出行領域，滴滴已經深耕多年，為了阻擊滴滴，美團開啟了“撒幣”模式，還因此被曝出資金鏈吃緊的情況;在旅游領域，攜程占據著大半壁江山，僅去年的凈營收就高達268億元;而在美團擅長的外賣領域，隨著餓了么收購百度外賣，之后又傳出進一步整合阿里旗下的口碑，美團外賣一哥的地位已經岌岌可危。根據，易觀智庫數據顯示，2017年第四季度餓了么的交易份額占比為49.8%，高出美團外賣的43.5%。

經歷上一輪融資后，美團點評最新估值已達到300億美元，但對于投資人迫切的盈利需求，美團亟需在各個領域獲得利潤增長。面對四面夾擊，進一步穩固外賣市場優勢，拓展市場份額，勢必美團下一步競爭的關鍵。

上游財經·重慶商報記者 侯佳 張宇 實習生 曾小蕓

關鍵詞： 重慶 商戶 多家