華為第9家全球總經(jīng)銷商花落神州數(shù)碼
3月22日,“華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)2018”在山東青島拉開大幕,數(shù)以萬計(jì)的華為合作伙伴高層、業(yè)界領(lǐng)袖,就行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、商業(yè)模式、數(shù)字化轉(zhuǎn)型及未來探索等話題展開探討,拓展合作機(jī)遇。
大會(huì)主論壇當(dāng)日,華為與神州數(shù)碼攜手舉辦了“神州華世,大有可為——神州數(shù)碼大華為戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”,共同啟動(dòng)神州數(shù)碼“大華為”戰(zhàn)略。會(huì)上,華為正式宣布,神州數(shù)碼成為其企業(yè)業(yè)務(wù)的第九家全球總經(jīng)銷商。
據(jù)記者了解,截至目前,華為企業(yè)業(yè)務(wù)的九大全球總經(jīng)銷商中前八家均為海外公司,新晉級(jí)的神州數(shù)碼是唯一的中國公司。
三家上市公司“力出一孔”
華為企業(yè)BG副總裁馬悅透露,2017年華為中國區(qū)的企業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入超過了360億元人民幣,預(yù)計(jì)2018年華為企業(yè)業(yè)務(wù)的全球銷售收入將會(huì)跨越100億美元大關(guān)。來自神州數(shù)碼的數(shù)據(jù)則顯示,神州數(shù)碼與華為的合作始于2011年,2017年神州數(shù)碼與華為的合作已覆蓋華為多個(gè)產(chǎn)品線和服務(wù)領(lǐng)域,合作規(guī)模突破100億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率超過40%。從數(shù)據(jù)上不難看出,神州數(shù)碼與華為彼此之間都相當(dāng)重要。
神州數(shù)碼集團(tuán)副總裁、華為業(yè)務(wù)群總經(jīng)理韓智敏介紹稱,神州數(shù)碼的“大華為”戰(zhàn)略,是將分散在不同業(yè)務(wù)板塊的華為業(yè)務(wù)進(jìn)行整合,成立“華為業(yè)務(wù)群”,以期實(shí)現(xiàn)“力出一孔”。神州數(shù)碼華為業(yè)務(wù)群將充分協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì)資源,在智慧城市、智慧農(nóng)業(yè)、智慧醫(yī)療、智慧金融、物聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域與華為進(jìn)行深度協(xié)同,共拓市場(chǎng),全面合作。
對(duì)于此次單獨(dú)成立華為事業(yè)群,神州控股董事局主席、神州數(shù)碼集團(tuán)董事長(zhǎng)、神州信息董事長(zhǎng)郭為表示:“在與華為的合作過程中,我們充分認(rèn)識(shí)到這件事情對(duì)神州數(shù)碼的重要性,所以公司第一次跨上市公司平臺(tái)成立了華為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部,而且是我們目前唯一一個(gè)以一個(gè)公司名字命名的業(yè)務(wù)部。我想,我們與華為的合作不僅僅是在業(yè)務(wù)層面、戰(zhàn)略層面,可能也會(huì)在文化層面上產(chǎn)生很大的反響,所以我們一定要把與華為合作這件事情做好。”
全力以赴發(fā)展云業(yè)務(wù)
據(jù)介紹,未來,郭為掌舵的神州系三大上市公司神州控股、神州信息、神州數(shù)碼將圍繞華為,尤其是華為云展開體系化合作。
在智慧醫(yī)療領(lǐng)域,神州控股旗下的神州醫(yī)療與華為云、飛利浦聯(lián)合推出的“神飛云”,正在為客戶提供業(yè)界最具臨床深度的影像云解決方案,共同將世界先進(jìn)的技術(shù)帶到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu),解決中國醫(yī)療資源匱乏和分布不均的難題。后續(xù),雙方將把華為云的能力和“神飛云”平臺(tái)進(jìn)行更深層次的技術(shù)結(jié)合,為“神飛云”海量數(shù)據(jù)的分析提供技術(shù)及云資源支持。
在智慧物流領(lǐng)域,神州控股旗下的神州科捷為華為提供電商、IT、物流、維修等多個(gè)細(xì)分板塊的服務(wù)。未來,雙方還將展開全供應(yīng)鏈服務(wù)探索,打造全鏈條的IT產(chǎn)品。
在智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,神州信息在土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)、農(nóng)村電商等領(lǐng)域具有豐富的解決方案和技術(shù)支撐。未來,雙方將把這種模式進(jìn)行復(fù)制,共同為地方政府提供智慧農(nóng)村整體解決方案。同時(shí),雙方還將攜手搭建基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景。
在城市物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,神州信息現(xiàn)已與華為共同形成解決方案,在通州副中心物聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)項(xiàng)目中,神州信息基于華為的物聯(lián)網(wǎng)連接平臺(tái),構(gòu)建上層城市物聯(lián)感知數(shù)據(jù)集成、物聯(lián)資源統(tǒng)一管理、物聯(lián)服務(wù)統(tǒng)一提供的城市感知平臺(tái),并且共同形成面向城市管理者,及各委辦局服務(wù)的城市物聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)。
對(duì)神州數(shù)碼而言,目前,神州數(shù)碼已通過華為云CSSP等多項(xiàng)云認(rèn)證,成為華為云在中國的重要伙伴之一,華為云也成為神州數(shù)碼云MSP的重要組成部分。后續(xù),神州數(shù)碼將制定針對(duì)華為云的專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃,組建專項(xiàng)團(tuán)隊(duì),與華為一起助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型及云端升級(jí)。
“從結(jié)識(shí)華為開始,我就受益匪淺。在過去的7年中,我們同華為開展了方方面面的合作,最早是給華為供貨,現(xiàn)在是幫華為賣貨。在這個(gè)過程中,我們與華為的關(guān)系也發(fā)生了非常大的變化,從業(yè)務(wù)上的合作走向了戰(zhàn)略上的合作,從產(chǎn)品經(jīng)銷走向了向新領(lǐng)域拓展。”郭為表示,“過去幾年,華為把我們帶到了一個(gè)新的領(lǐng)域,神州數(shù)碼今天也是華為在光伏能源領(lǐng)域里面最重要的合作伙伴,原來這個(gè)領(lǐng)域我們是完全沒有的,通過華為的引領(lǐng),使得我們對(duì)這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生了信心,也會(huì)有好的布局,利用光伏能源服務(wù)于我們的生態(tài)文明建設(shè)”。
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