8月26日，拼多多發布二季度財報。數據顯示，拼多多二季度營收970.6億元，略低于市場預期，但仍然保持較高的增速。

但在財報發布后，拼多多的股價卻經歷劇烈波動，跌幅一度達到30%，這主要源于拼多多管理層對未來戰略的一番表態。

拼多多陳磊表示，平臺將通過“扶持與治理”并舉的方式，繼續完善生態建設，未來一年將投入百億資源包扶持新質商家，并堅決地進行商家生態治理。

此外，陳磊還非常誠懇地提醒投資人，“管理層已達成一致共識，做好了犧牲短期利潤，長期投入的準備。未來幾個季度拼多多的營收、凈利潤增幅降低，將成為趨勢。”

對于市場而言，持續投入平臺生態，減免百億手續費，意味著未來的營收、利潤都會受到影響，這也是股價劇烈波動的原因，拼多多的管理層對此未必沒有預期，但仍然堅定的選擇進入長期投入，更凸顯了拼多多即便犧牲短期市值，也要堅定走高質量發展道路的決心。

左手扶持右手治理，高質量發展動真格

在電話會上，拼多多宣布將投入百億扶持新質商家，并為優質商家減免百億服務費，再度深化高質量發展戰略。

目前，拼多多已向商家推出資源位技術服務費、推廣軟件服務費可退權益。以技術服務費可退權益為例，不僅適用于活動期間用戶取消、退款的訂單，也包含用戶收貨后的退貨退款訂單。

▲扶持新質商家是拼多多的戰略重點，圖為荔枝商家用AI視覺技術篩選荔枝。(攝影 劉浩)

另一方面，拼多多也在同步強化平臺治理。財報顯示，二季度拼多多的研發投入同比增長6%達到了29億元，主要用于平臺運營、研發。拼多多聯席CEO趙佳臻稱，平臺將通過技術手段對已上架的商品進行主動巡查，借此打擊不法作弊商家，從而為優質商家創造更好的經營環境。

平臺整治不良商家，優化生態環境，原本就是必要之舉。拼多多之外，不少平臺也在紛紛打擊不法商家。比如有平臺就在持續打擊在快遞中塞名片的引流行為；也有平臺在持續關閉虛假營銷的賬號。

創立至今，拼多多已具備相當的規模和體量，生態內早已聚集了海量的用戶和商家，保護優質商家與消費者，也是題中之義。

通過懲處不法作弊商家，平臺得以保護優質商家，杜絕劣幣驅逐良幣的現象。商家通過優質商品、優質服務，為消費者提供優質的購物體驗，滿足消費者需求。優質商家獲益后也得以做大，最終形成生態內的良性循環。

扶持新質商家，助推產業升級

中國有兩百多個產業帶，此前以中小工廠為代表的中小商家，一直游離在電商平臺的邊緣地帶。拼多多出現后，以廠牌為代表的白牌，才逐漸走向舞臺中央。

此次電話會上，拼多多提出要走高質量發展道路，投入100億扶持新質商家和新質產業帶發展，這群中小商家勢必將獲得更大的話語權。

何為新質商家、新質產業帶？拼多多也做了進一步解釋。

以亳州花草茶為例，在拼多多之前不過是個小眾品類。隨著一批90后、00后的年輕創業者，持續進行產品更迭，在拼多多上帶火了這一品類后，亳州花草茶的產業規模迅速壯大至百億。

現在，當地商家研發生產的酸梅湯、冰糖雪梨、奶茶平替等固體飲料正在引領新的消費潮流，亳州花草茶也從初級農產品的組合加工，邁向了以技術驅動為主的產業階段，迎來了新一輪的產業升級。

▲借助拼多多，亳州花草茶從初級農產品的組合加工，邁向了以技術驅動為主的產業階段。(攝影 祝亮)

在江蘇東海，一批90后創業者通過洞察新興的消費趨勢，再借助手工藝創新，實現產品快速更迭，最終在拼多多上帶火了當地的穿戴甲，使這一品類成為年銷售額超30億元的超級單品，也帶動了當地的寶媽群體在兼顧家庭之余，輕松實現月入過萬。

穿戴甲崛起后，當地商家開始朝產業上游的色膠、穿戴甲五件套等產品布局，東海也有望迎來新一輪的穿戴甲產業化發展。

同樣的新質商家還出現在仙居楊梅、陽山水蜜桃、平度假睫毛等諸多農產區、產業帶中。不難發現，拼多多大力扶持的新質商家，是一批具備產品、技術創新能力的產業帶商家，并以此帶動農產區實現產地品牌，產業帶實現轉型升級。

繼續重倉農業，推動科技下鄉

電話會上，陳磊還表示拼多多仍將重倉農業。

比如，拼多多的“農云行動”在二季度通過深入各大農產區的田間地頭，先后推動仙居楊梅、廣東荔枝、山東大櫻桃、陽山水蜜桃、新疆哈密瓜等時令水果出村進城，在百億補貼、秒殺等活動的加持下，成為知名的產地品牌。

受極端天氣影響，農產品減產、農戶受損的情況并不少見。以荔枝為例，今年5月主產區的廣東、海南，就因極端天氣導致荔枝大面積減產，妃子笑等品種減產近四成。但通過拼多多“農云行動”，產地荔枝得以直連消費者。該模式下，荔枝減產后價格反而抬升。再借助拼多多大額補貼、全程冷鏈運輸，不僅消費者實現了荔枝自由，農戶的收入也得到了保障。

借助拼多多，仙居楊梅商家也首次以現貨銷售的模式，在極短的二十多天采摘期內實現銷量的爆發。尤其是在楊梅大減產的2022年，面對收購價與零售價嚴重倒掛的楊梅市場，當地商家通過在拼多多銷售現貨楊梅，不僅保住了利潤，收入也達到了百萬乃至近千萬元。

今年6月中旬以來，仙居楊梅在拼多多的銷量較去年增長了30%—40%。而通過在拼多多銷售楊梅，浙江仙居當地農戶的年收入也從以往六七萬元，上漲到三四十萬元，上漲了四倍不止。

▲“多多課堂”走進云南大理古生村，為全國科技小院2024級新生送上農產品電商公益課。 (攝影 劉舟)

同時，二季度拼多多先后投入了“第四屆多多農研大賽”“科技小院”“第七屆多多讀書月”等多個項目。與中國農業大學共同設立的農研基金，已逐漸開花結果，投資的多個項目均取得了重要的進展。

拼多多方面表示，重倉農業也是平臺履行社會責任的體現。正如陳磊所說，“隨著社會環境的變化以及公司規模越來越大，我們還將升級公司的治理結構或分配方式，來適應不斷前進變化的時代，更多地反哺社會，反哺農業和產業，為需要幫助的最普通的老百姓多出一份力，承擔更多的社會責任。”

從短期來看，眼下拼多多扶持新質商家，繼續重倉農業，將犧牲掉不菲的利潤，看起來是一筆并不“劃算”的賬。但從長期來看，優質商家與新興產業帶的崛起，農產品上行效率的提升，將轉化為平臺的高質量增長引擎，實實在在又是一筆回報極高的投入。

關鍵詞： 拼多多陳磊