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半年帶貨50億,交個朋友離不開羅永浩

1.“交個朋友”上半年GMV超過50億元

羅永浩帶火的“交個朋友”,公布了上市后首份成績單。


(資料圖片僅供參考)

日前,“交個朋友控股有限公司”在港交所發布正面盈利預告。

公告顯示,交個朋友各平臺直播間2023年上半年總GMV超過50億元,預計凈利潤不少于4000萬元人民幣。剔除股權激勵費用影響后,預計經調整凈利潤不低于9000萬元人民幣。

(截自交個朋友公告)

交個朋友方面表示,“新媒體服務業務”是中期期間錄得凈利潤的主要原因,也是其多元化戰略的成功實踐。

尤其是今年上半年,交個朋友“打造了高質量的直播電商和新媒體營銷渠道品牌,并成功實現了跨平臺運營”,在抖音、淘寶、京東三個平臺直播,全網合計GMV超過50億元人民幣,“使得集團整體業務經營與財務表現均取得快速增長”。

據了解,今年5月,已完成對交個朋友全資收購的世紀睿科發布擬更名公告,得到董事會通過。7月11日,“世紀睿科”正式更名“交個朋友”,后者也借此完成曲線上市。

從目前披露的公告來看,在不考慮世紀睿科原有業務變化的前提下,交個朋友整體業務的注入,已經為曾經的世紀睿科帶來了約1億元的凈利潤增長。

考慮到世紀睿科去年同期凈虧損約為3000萬元人民幣,其中扣除的股份支付費用約為1840萬元人民幣,交個朋友還幫助這家港股上市公司在今年上半年同比扭虧為盈。

值得一提的是,去年8月,世紀睿科曾與抖音電商簽訂年度合作協議。協議中,雙方將基于直播及短視頻電商業務展開合作,預計一年期間的有效商品成交金額不低于人民幣50億元。

在當時,這一數字還有些挑戰性,因為交個朋友2021年度GMV才達到50億元左右。但是隨著交個朋友直播間加快矩陣號布局承接流量,如今半年的GMV就能達到這一標準。

雖然其中也包含淘寶和京東的數據,但一年在抖音拿下50億元GMV仍不在話下——截至今年7月,交個朋友累計訂單已超過1億單,GMV超200億元。前不久的618大促,交個朋友京東首播全場銷售額突破1.5億元,618累計GMV高達3.6億元。

此次正面盈利預告發出后,交個朋友港股股價一度從1.65港元漲到1.88港元,漲幅接近14%。7月31日開盤,交個朋友股價短暫突破2港元大關,后又快速回落。


2.多平臺、矩陣號布局,“交個朋友”擺脫羅永浩依賴

2020年4月,羅永浩為了還債開始在抖音直播帶貨。其打造的“交個朋友”直播間,帶貨首秀3小時GMV成功破億。

自此,“交個朋友”直播間的名號,和直播帶貨“四大天王”之一的羅永浩深度綁定,成為行業頭部直播間。

直到2022年6月,羅永浩宣布“退網創業”,同時也退出了交個朋友管理層,只作為主播偶爾現身直播間。

此時恰逢東方甄選走紅,“失去”羅永浩的交個朋友,開始被外界質疑未來的走向。而交個朋友似乎也早就預料到了這種情況,很早就開始了“去羅永浩化”布局。

事實上,從2021年起,交個朋友創始人黃賀就開始宣稱公司已經擺脫了對羅永浩的依賴,業務涵蓋供應鏈、整合營銷、品牌自播、新品牌孵化、直播培訓、品牌種草等全鏈路服務商。

此后不久,便出現了薇婭逃稅風波。從這一層面來說,交個朋友確實有著一定的先見之明。

而根據交個朋友相關負責人最新的說法,公司抓住了直播電商的紅利,并構建了相應的供應鏈體系和可持續發展的企業運營體系。同時,交個朋友正在布局海外直播與自營商品,通過多元化業務獲得新的成長曲線。

截至目前,直播電商業務外,交個朋友當前圍繞直播電商上下游全產業鏈,還打造了MCN服務、自有品牌孵化、供應鏈SaaS服務、新媒體整合營銷、品牌代運營、直播培訓學校以及海外電商等業務板塊。

即使是在直播電商領域,交個朋友也一直致力于通過多平臺、矩陣號布局分攤風險。

這次的盈利預告就提到,“跨平臺運營”是“集團整體業務經營與財務表現均取得快速增長”的主要原因之一。

如今,交個朋友已經在抖音、淘寶、京東開啟三平臺直播,擁有多個垂直類賬號,覆蓋酒水食品、美妝護膚、潮流服飾、運動戶外、茶飲茶具、零食和方便食品、通勤服飾、親子生活、兒童服飾、生活家居等品類。

多番布局之下,效果也是顯著的。比如在羅永浩減少開播頻率的今年,僅上半年GMV就達到了和2021年全年數據相近的50億元。這足以證明,交個朋友的一番“折騰”,確實得到了想要的效果。

但同時值得注意的是,交個朋友想要完全脫離羅永浩,短時間內還是不太可能。最直觀的佐證就是,交個朋友目前在抖音、淘寶、京東三大平臺的主賬號,“門面”依然是羅永浩。

(截自交個朋友抖音、淘寶、京東主頁)

另一方面,對于交個朋友而言,開拓新平臺、新渠道的時候,羅永浩依舊是“開疆重臣”:

去年雙11,羅永浩淘寶直播首秀,帶貨數據僅次于李佳琦,直播間累計觀看人數2650萬,GMV約2.1億元。

今年618,交個朋友在京東的直播首秀同樣請來羅永浩坐鎮,首場直播累計訪問人次超過 1700萬,GMV超過1.5億元。

羅永浩“在”與“不在”,對于交個朋友直播間的業績仍有著明顯影響。


3.資本市場將是下一道難關

除了對羅永浩的依賴以外,交個朋友目前面臨的另一個棘手問題,可能就是“利潤”了。

誠然,這次“世紀睿科”借助交個朋友的幫助成功扭虧為盈。但交個朋友本身展現出的盈利能力,還未能順利說服資本市場。

我們可以做一組直觀的對比:交個朋友今年上半年GMV50億元,經調整凈利潤9000萬元;東方甄選去年下半年(2022年6月1日至11月30日)GMV48億元,凈利潤5.85億元。

雖然GMV數據相近,甚至后者還多占了另一個電商營銷節點“雙十一”,交個朋友的利潤率依舊遠不及東方甄選。

這背后自然有著很多因素,比如自營和代理的區別、主播拿分傭還是拿工資、傭金比例多少……但無法否認的是,目前的交個朋友的利潤率還處于相對較低水平,這可能就需要后續在直播培訓、代運營、供應鏈服務、海外電商等領域實現新的增長。

今年6月,抖音一個名為“交個朋友直播優選”的切片IP授權賬號發了一條視頻,聲稱“近期還完6個億的羅永浩開始飄了”。

這一消息頓時引發大量關注,直到交個朋友相關負責人出面辟謠:“羅永浩還清債務消息不實,羅老師還在努力工作,將盡快還完債務。”

羅永浩此前也在接受采訪時表示,目前已發生的直接債務還剩不到一個億,按計劃本來今年 3 月底前就該全還完了,但因為去年年底又出了些意外糾紛,全還完要到 11 月前后。

為了不錯過再創業的時間窗口,羅永浩與交個朋友簽了個長約:交個朋友幫羅永浩按月穩定地還完剩余債務,羅永浩則把本來要再用半年多為交個朋友所做的工作,攤到未來幾年里逐步完成。

換而言之,對于羅永浩的去留,交個朋友還不用過于擔心。但是隨著曲線上市成功,未來的交個朋友還需要對投資人負責,也將受到更多的監督。

截至7月31日下午,經歷過一天暴漲的交個朋友股價,又重新跌回盈利預告發布當天的開盤價。

(截自東方財富網)

該如何給予資本市場更多的信心,才是交個朋友接下來要面對的頭等大事。

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