這個國慶節假期，化德縣當時民眾如往年一樣繁忙。當地近百家棉服廠都在加班生產，為即將到來的冬日銷售旺季備貨。

公開材料顯示，中國已是世界最大的服裝生產國，市場規模超2萬億元人民幣。在國內中老年棉服這一小眾細分市場，化德縣已成名約40年。

化德縣是內蒙古自治區烏蘭察布市的一個小縣城。當地以棉服為主的服裝產業于20世紀80年代起步，作為拳頭產品的絮片棉褲在20世紀90年代聞名全國。目前，這里仍是中老年人棉服的主要生產基地之一，銷售區域覆蓋30多個省區市。2023年當地生產服裝近1400萬件，2024年預計產量約2000萬件。

“這是勞動密集型特色產業，也是富民產業。”化德產業園發展中心工作人員王春暉介紹，化德縣城鎮人口七八萬，棉服產業帶動就業超2萬人。

圖為10月7日，化德縣一家棉服生產工廠的繁忙景象。劉志攝

“小時候，誰周圍都有幾個做棉褲買賣的。他們既是老板也是銷售員，夏天在家帶著親朋縫棉褲，秋天拉著一車棉褲出門，天南海北地走，最遠能去到云南省，過年才回家。”趙海偉是土生土長的化德縣人，他告訴記者，“螞蟻搬家式”的銷售方式，成就了不少化德縣老板的第一桶金。

“這些年來，中老年棉服這一市場定位始終不變。最初的家庭小作坊，如今早已發展成為年加工數十萬件的正規生產企業。”王春暉告訴記者，40年來，市場在變化，企業家們也在努力謀求著轉變。隨著機械化的普及，以往工藝粗糙、產品標準不統一的問題逐漸解決；為滿足老年人保暖、柔軟、親膚、輕便的棉服需求，款式、花色、面料每年都在迭代。

“市場競爭也很激烈，浙江、河北、山東等地近年來新增不少中老年棉服生產企業。”王春暉分析說，化德縣有駝毛、羊毛等原材料的產地優勢和40余年積攢的口碑與客戶，外地企業有更為便宜的人工和物流成本，“各有千秋。”

“我們不打價格戰。”“80后”的郝宇是當地最年輕的棉服生產廠家老板，2016年返鄉做電商，目前年銷量約20萬件。郝宇在不同平臺開的20多家網絡旗艦店，已進入國內中老年棉服品類的電商頭部梯隊。“得打造品牌。尤其整個產業環境不好時，抗風險能力相對較強。為了提升品牌認知度，我們還專門請明星做形象代言人。”

“產業想發展，產品想有競爭力，就得創新。絮片是棉服品質的關鍵，我花5年時間研究無紡羊毛工藝，讓絮片不鉆毛、更輕便保暖、沒膻味。”2016年，年過6旬的董澎關掉正在經營的工廠搞研發，如今他的絨毛復合絮片研發中心被評為內蒙古自治區級重點研發中心，擁有絨毛行業核心自主知識產權，國家專利6項，國家級科技創新成果1項。“這個領域叫做動物纖維結構工程，國內研究的團隊和人很少。”

“我找到了新的藍海：出口蒙古國。”張燕清是當地唯一一家做自有品牌出口的棉服生產企業，一半產量都出口蒙古國。今年，他還在蒙古國建成一處3000平方米的倉儲中心。“我是因為‘一帶一路’倡議才下定‘出海’決心的。企業家嘛，跟著國家政策走準沒錯。等生意再穩定一點，我還想帶好朋友一起‘走出去’呢。”

記者在采訪中了解到，產業發展過程中，經濟效益并不是唯一評判指標。這里有一家很特別的棉服廠，生產量并不大，一般承接的是政府、公益訂單。廠房二樓近1/3的面積還被用作手工藝工作室。

這里的工作人員有40余人，其中一半是殘疾人。70歲的老板史占花是當地出名的好心人，30年來帶著大家一起謀生活。這些年來，殘疾人員工也跟著史占花掌握了棉服縫制、車座墊編制、手工盤扣制作等多項手藝。“我的想法一直很簡單：就是帶著大家平平安安的掙錢。他們有錢了，想干啥都行；我有錢了，想幫誰就幫誰。”(完)

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