電子特氣的春天快來了,華特氣體們能接住嗎?
2023年剛剛過半,直播江湖突然生變。
快手頭部娛樂主播「二驢」與快手戶外主播第一人「祁天道」宣布“合體”,兩者加總的粉絲量接近1億,又一個“超級網(wǎng)紅IP”誕生。
從白手起家的草根,逆襲到極具個人風(fēng)格的頭部主播,這是「二驢」與「祁天道」在直播江湖上半場走過的相似路徑。
(資料圖片僅供參考)
直播江湖下半場,從網(wǎng)紅家族化到公司化的轉(zhuǎn)型之路,兩個頭部主播及其家族決定合體前行,共享未來也同擔(dān)責(zé)任。
3分鐘與1個億
今夏杭州,一個炎炎午后,「祁天道」臨時興起,去「二驢」的辦公室拜訪。
在平平常常的交流寒暄中,「二驢」突然向「祁天道」提議:兄弟,要不我們一起賣貨?在簡短直接的原因陳述后,「祁天道」略加思索便點頭同意。
“相愛相殺”多年的耿直主播CP組合,很快達(dá)成合體共識;隨后,其幕后主管供應(yīng)鏈的負(fù)責(zé)人也加入合體群聊;后續(xù)又有了法務(wù)等更多團(tuán)隊加入……
短短3分鐘,兩大網(wǎng)紅家族達(dá)成合體意向,一個“網(wǎng)紅超級IP”就此誕生。
風(fēng)起于青萍之末,浪成于微瀾之間。那一刻,直播江湖還在靜水流深;但就因為這3分鐘,這個平平無奇的午后,注定在未來變得意義非凡。
此后的兩周,「二驢」與「祁天道」的團(tuán)隊緊鑼密鼓地開啟合體工作,從各自的家族動員到粉絲公會“官宣”,從選品到供應(yīng)鏈準(zhǔn)備,「二驢」和「祁天道」即將開啟合體后的第一場直播。
6月30日,「二驢」與「祁天道」超級IP直播首秀,直播江湖震動。
情理之中的,「二驢」與「祁天道」首場帶貨直播爆單,直播間最高在線人數(shù)接近400萬人次,6小時GMV成功破億。其中,僅電信卡這一單品就賣出15萬單,打破全網(wǎng)同品類的直播單場銷售記錄。
斐然的首秀成績之下,業(yè)內(nèi)稱其為“直播行業(yè)最快合并”、3分鐘帶來1個億。
在業(yè)內(nèi)人士看來,作為頭部網(wǎng)紅,「二驢」與「祁天道」出道早、成名早、咖位也高;兩大家族的合體,必然加持IP熱度與流量變現(xiàn)。同時,由于品牌曝光率與商品銷量提升,也能提高直播間的議價能力。
事實上,從粉絲畫像及消費數(shù)據(jù)來看,合體之后的帶貨直播,雙主播的人設(shè)風(fēng)格更加鮮明,不僅向粉絲輸出更高的情緒價值,也會互推吸粉、帶來流量的轉(zhuǎn)化與裂變。
“現(xiàn)在,我們兩人是“核裂變”的狀態(tài)。”在「二驢」看來,首場帶貨直播的合作只是開始。作為娛樂主播,通過娛樂內(nèi)容提供的情緒價值導(dǎo)向,就是其直播賣貨的底氣。
1億“小目標(biāo)”之后,不僅是兩個家族的合體與導(dǎo)流,他和「祁天道」也將把更多的工作重點轉(zhuǎn)移到招主播、帶主播,從網(wǎng)紅家族化逐步過渡到公司化運營。
目前,兩大家族旗下有超過兩萬名簽約主播;合體之后即將簽約更多的新主播和專業(yè)藝人。“我們會讓全網(wǎng)看到,我們是認(rèn)真用心地去帶那些才藝主播。” 「二驢」說。
“真誠是唯一的必殺技。”上播下播,「二驢」和「祁天道」永遠(yuǎn)保持真誠耿直,做他們認(rèn)為正確的事;守住現(xiàn)有“盤口”,從家族化到公司化,就是他們認(rèn)為合體之后正確的事。
超級IP與極致性價比
同樣從草根逆襲、一夜成名,也同樣走過低谷期、重新站上高峰;年齡差8歲,「二驢」與「祁天道」已經(jīng)在快手平臺相愛相殺好多年。
“他能張羅、不服輸、有韌勁。”「二驢」說,他在「祁天道」身上能看到自己。
在粉絲眼中,作為快手頭部娛樂/戶外主播的「二驢」與「祁天道」,已經(jīng)展示出足夠真的性情與專業(yè)才能;借助直播內(nèi)容提供情緒價值。
“粉絲是很理解我倆合體,我們相愛相殺這么多年,他們也希望我們倆一起玩、一起紅。”「祁天道」說,兩個家族的粉絲都希望自己喜歡的主播越來越紅。
▲圖源:受訪者供圖-祁天道
這個超級IP背后,不僅是「二驢」與「祁天道」兩大主播的合體,也是娛樂主播與粉絲的雙向奔赴。
直播行業(yè)走到今天,與情緒價值同等重要的,還有多年積累的信任價值。兩者已然成為直播帶貨的競爭壁壘。基于此,由興趣內(nèi)容導(dǎo)向的直播帶貨,已經(jīng)被數(shù)次證明其變現(xiàn)潛力。
“開心快樂帶給你,打造極致性價比”。「二驢」這樣形容他們所期望的合體后團(tuán)隊文化,不僅關(guān)注你的每一份快樂有所獲,也關(guān)注你的每一分錢有所值。
“直播是一場耐力賽比拼”。 按照前期規(guī)劃,合體直播之后,「二驢」與「祁天道」預(yù)計每月會有4場合體直播帶貨,并各有5-10場娛樂直播。
“室內(nèi)直播的時候,我倆就折騰;怎么好玩,怎么能讓觀眾看著有意思。”作為快手戶外主播第一人,「祁天道」對于室內(nèi)直播相當(dāng)配合;「二驢」則坦言,如果天道叫他去戶外直播,他也得去、必須去。
「祁天道」與二驢團(tuán)隊擬出資成立名為“瀚煊集團(tuán)”的新公司,這將是兩大家族合體后的大本營;目前,其供應(yīng)鏈團(tuán)隊已經(jīng)超過百人。
▲圖源:公司實拍
合體之后,兩大主播家族將打通選品、供應(yīng)鏈物流、售后保障等環(huán)節(jié),以提升供應(yīng)鏈等方面的專業(yè)能力;未來,新招聘的主播團(tuán)隊也將簽約在新公司。
如果有分歧聽誰的?「二驢」與「祁天道」都堅信兩人信念一致,不會有大的分歧;如果真有分歧,誰有理聽誰的。
“真誠是最有效的溝通。”在「祁天道」看看,他和「二驢」兩人都是經(jīng)歷過7年洗禮、一路拼殺出來的互聯(lián)網(wǎng)主播,兩人能夠迅速地理解對方,溝通成本很低。
「二驢」笑稱在他的直播間,我讓著他一點,在我的直播間,他讓著我一點,“主打”就是一個誰的底盤誰做主,但是“開心快樂”和“極致性價比”不會變。
復(fù)制“聰明的商業(yè)版圖”
大洋彼岸,3.9億Instagram粉絲、身家6.8億美元,26歲的美國網(wǎng)紅凱莉·詹娜 (Kylie Jenner,1997年出生)近日登上2023年福布斯美國白手起家女富豪榜Top15,號稱“全球第一網(wǎng)紅”。
背靠北美網(wǎng)紅卡戴珊家族,盡管凱麗的出身無法復(fù)制,但她卻走通了從網(wǎng)紅家族到企業(yè)家的這條轉(zhuǎn)型路:既是擁有社交媒體粉絲最多的企業(yè)家,同時也是全球最賺錢的網(wǎng)紅。
▲圖源:二驢的、祁天道的快手截圖
從網(wǎng)紅家族化到企業(yè)化,“全球第一網(wǎng)紅”的進(jìn)化路徑,亦被華爾街視做“聰明的商業(yè)布局”。某種程度而言,「二驢」與「祁天道」的超級IP合體,正是在復(fù)制這種從家族化到企業(yè)化的“聰明的商業(yè)布局”。
在監(jiān)管趨嚴(yán)的大背景下,直播行業(yè)走向規(guī)范化,傳統(tǒng)直播方式也在悄然變。直播行業(yè)下半場,家族化的內(nèi)容標(biāo)簽正在弱化,而由專業(yè)化的公司化運營管理模式卻在崛起。
硬幣的另一面,直播帶貨對于價值內(nèi)容的需求,呈現(xiàn)更專業(yè)化、更垂直細(xì)分的趨勢,必然出現(xiàn)差異化的新人新內(nèi)容。如何避免分流、保持IP的創(chuàng)意性并尋求新的流量爆發(fā)點,這是傳統(tǒng)網(wǎng)紅家族直面的難題。
外部壓力是挑戰(zhàn)亦是機(jī)遇。「二驢」與「祁天道」合體之后,其“聰明”商業(yè)版圖下的公司化運營,不僅是兩大家族互補引流,也將拓展娛樂、戶外之外的更多內(nèi)容矩陣,鞏固現(xiàn)有流量且多觸角引流,以保證旗下的IP持久的商業(yè)價值。
▲圖源:公司實拍
“我們兩人不會完全躺平,必須得帶藝人“孵小雞”。”「二驢」坦言,可能孵化小雞的時候很困難,需要時間、金錢、精力的投入,但對于未來很有價值。
如何尋求新的流量爆發(fā)點,實現(xiàn)粉絲流量與商業(yè)變現(xiàn)之間的持久轉(zhuǎn)化,始終是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不可回避的商業(yè)命題。
媒體評價凱莉“聰明”商業(yè)版圖成功的背后,除了家族影響力之外,也與其經(jīng)商頭腦有關(guān);創(chuàng)業(yè)初期,她沒有選擇單打獨斗,而是與領(lǐng)域類的專業(yè)性企業(yè)合作,這讓她少走了很多彎路。
異曲同工的,在「二驢」與「祁天道」規(guī)劃的未來中,其商業(yè)路徑也希望與更多的合作伙伴同行:不僅有專業(yè)主播、想做主播的明星,也有更多的品牌方與供應(yīng)鏈伙伴,甚至志同道合的投資人。
▲圖源:freepik
或許不遠(yuǎn)的將來,「二驢」與「祁天道」合體后的商業(yè)版圖,也有希望觸動IPO大門。
多次脫變有所獲
行百里者半九十。
作為直播行業(yè)最早一批主播,「二驢」與「祁天道」都經(jīng)歷了太多起起落落。
“人生就像蛇脫皮、螃蟹脫殼一樣,你得經(jīng)歷一次次的蛻變。”「二驢」說,他在「祁天道」的身上能夠看到這種蛻變。這何嘗又不是在說他自己?
直播行業(yè)總是浪潮迭起,直播元老大哥始終屹立潮頭;求變,但不忘“草根”奮斗的初心。
“我們希望合體之后,能夠招收更多有才藝的,需要互聯(lián)網(wǎng)改變命運的人,我們能給他們帶來粉絲和曝光;也希望他們能接得住曝光。”
從網(wǎng)紅家族化到公司化,流量變現(xiàn)必須要有信任價值;而「二驢」與「祁天道」將以其“快手一哥”多年的信任背書,托起未來的新主播。
“因為自己淋過雨,所以總想為別人撐把傘”除了托舉新主播的規(guī)劃,「二驢」與「祁天道」也在合體之后提出“千人百城”公益計劃。
對于未來規(guī)劃,兩位主播笑稱不會去過多考慮未來,專注于當(dāng)天、做好現(xiàn)在,“合體后的公司會越來越大、優(yōu)秀主播越來越多,或許以后我們可以逐漸隱于幕后。”
作者 | 微垣
排版 | 藝馨
監(jiān)制 | Yoda
出品 | 不二研究
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