落地24年，成立16家子公司，近半年內3次追加投資……3組數字背后，是日本電產集團與嘉興的深度互動，也是浙江招引外資的一個縮影。

今年1月至7月，我省實際使用外資133.1億美元，同比增長14.1%。在需求收縮、預期轉弱的國際大背景下，外資仍持續加碼浙江。

增長來之不易。采訪中記者發現了一個變化：緊抓外企看中國內市場、深度融入浙江本土產業鏈的核心訴求，過去政府招商的單一模式，正逐漸轉變為政府和市場兩端雙向發力。

產業鏈招商是雙向發力的第一招。

今年，日本電產在平湖“梅開三度”。其中，汽車馬達新能源汽車驅動電機旗艦工廠項目總投資3億美元，是日本電產在中國單次投資注冊金額最大的項目。日本電產計劃未來5年內占據中國新能源汽車驅動電機市場的半壁江山。

大項目招引靠的是“鏈式思維”。為引進這一項目，平湖早已開始進行產業鏈上游的配套招商。今年4月，日本JFE商事的車載馬達鐵芯項目落戶平湖，主要就是為日本電產配套生產馬達鐵芯。

不久前，平湖經開區為日本電產汽車馬達(浙江)有限公司牽線，由本土企業浙江德福精密驅動制造有限公司試做日本電產需要的聯接組。“最近我們已經收到訂單，技術得到了日方認可。”德福董事長李德進說。據了解，日本電產所需的這款關鍵配件已可由平湖本地企業供應。

鏈主企業的帶動與本土企業的成長，共同造就了日臻完善的產業鏈，不僅降低了生產成本，也確保了供應鏈安全。良性循環之下，外企增資動力不斷提升。

生物醫藥、高端裝備、新材料……隨著浙江引進外資日趨高端，各地正通過招商隊伍之變應對專業短板。與專業服務機構、產業基金合作，特殊招商員以商引商，成為引進外資的新路徑。

今年7月，普華永道與杭州市拱墅區簽訂戰略合作協議，普華永道數字化中心即將開業。協議中專門提到了協助當地進行產業鏈招商、開展國際投資等內容。在普華永道相關負責人看來，這也是一份非正式的招商員“聘書”。

“與服務機構牽手，可謂雙贏。”省商務廳外資處有關負責人介紹。作為世界頂級四大會計師事務所之一，普華永道常年為跨國企業提供專業服務，有著強大的人才儲備和信息優勢，天然具備招商員特質;而浙江市場則可以為其提供豐富的客源，進一步激活其招商動力。

最近，普華永道正與省商務廳策劃“跨國企業CEO浙江行”系列活動。“首站設在溫州永嘉，我們將針對當地特色產業，邀請德國頂尖泵閥企業前來，探討投資可能性。”該負責人說。

此外，與各領域知名基金聯手，讓專業的人干專業的事，也是招引高新技術項目的新招。今年，省商務廳和省財政廳聯合出臺指導意見推動基金招商，指導各地撬動股權投資機構，讓基金成為編外招商員。在嘉善，當地采取“基金+股權+項目”模式，與亞洲最大的醫療健康產業基金康橋資本合作，引進云頂新耀國內總部。目前，嘉善已經利用該模式組建產業基金20支，總規模達350億元，借助資本的嗅覺，政府得以在第一時間掌握企業投資意向。

政府與市場的雙向奔赴，在各大國際展會上也展現得淋漓盡致。在頂級展會上配套高規格投促活動，正成為浙江招引外資的標配。

不久前召開的服貿會期間，省商務廳在北京舉辦了現代服務業與先進制造業融合發展跨國公司對接會，松下電器等40余家跨國企業和浙江11個設區市的投促機構匯聚一堂。“對山區縣來說，要約到500強高管面對面并不容易，但在服貿會上就不一樣了，跨國企業云集，抓住了見面的機會，我們離成功就更進一步。”麗水一位投促人員說。

把專業判斷交給市場，把專業服務交給政府。今年以來，浙江營商環境的金字招牌擦得更亮了。

為更快響應企業訴求，不久前，浙江升級“浙江投資促進在線平臺”，對193個外資項目開展跟蹤服務，目前已收到67件企業訴求。“接下來我們會逐步建立線上訴求反映、線下分級分類協同解決的數字化外企服務機制。”省商務廳外資處有關負責人說。

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