珠寶、服裝、汽車、紅木……在廣州番禺，厚實(shí)的產(chǎn)業(yè)積累以及獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，多年來(lái)為番禺實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。近兩年，在廣州提出打造“直播電商之都”的契機(jī)下，番禺結(jié)合區(qū)內(nèi)實(shí)際，大力發(fā)展直播電商等電子商務(wù)新業(yè)態(tài)，創(chuàng)新商業(yè)模式，加速產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，走出“直播+商貿(mào)”的新路子，為全區(qū)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展持續(xù)注入電商力量。

據(jù)番禺區(qū)科工商信局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過(guò)強(qiáng)化政策引導(dǎo)、打造培育直播經(jīng)濟(jì)總部基地等系列舉措，番禺區(qū)電商產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)集聚發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，涌現(xiàn)了虎牙、百果園、一件等一批優(yōu)質(zhì)電商企業(yè)。去年疫情期間，番禺區(qū)在廣州全市率先舉辦了網(wǎng)絡(luò)“四九墟”等活動(dòng)，設(shè)立“番禺嚴(yán)選”平臺(tái)，為區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)貨源開(kāi)辟“直播+云銷售”數(shù)字化流通渠道，助力擴(kuò)內(nèi)需促消費(fèi)。今年9月，舉辦了廣州第二屆直播節(jié)番禺分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)政府部門(mén)和企業(yè)共同合力，加快釋放新興消費(fèi)潛力。

借直播電商

擦亮更多“番禺名片”

2020年3月，廣州率先出臺(tái)全國(guó)首個(gè)直播電商發(fā)展三年行動(dòng)方案，舉全城之力引導(dǎo)企業(yè)借助直播電商拓展線上消費(fèi)市場(chǎng)，助力傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型。番禺區(qū)積極響應(yīng)，出臺(tái)了《番禺區(qū)直播電商發(fā)展行動(dòng)方案(2020-2022年)》，確立番禺區(qū)直播電商發(fā)展目標(biāo)，將打造以萬(wàn)博漢溪長(zhǎng)隆片區(qū)為龍頭的直播電商產(chǎn)業(yè)集群，扶持一批具有示范帶動(dòng)作用的頭部直播機(jī)構(gòu)，培育一批具有影響力的MCN機(jī)構(gòu)，孵化一批網(wǎng)紅品牌，培養(yǎng)一批網(wǎng)紅帶貨達(dá)人，全面提升番禺直播電商整體實(shí)力，打造直播電商強(qiáng)區(qū)，力爭(zhēng)在產(chǎn)業(yè)規(guī)模和行業(yè)影響等方面走在全市前列。

“目前，番禺區(qū)內(nèi)最大的直播基地和供應(yīng)鏈選品中心正在建設(shè)中?；匕ǔ鞘袝?huì)客廳、電商選品基地、直播基地、孵化培訓(xùn)基地四大板塊，旨在讓傳統(tǒng)制造企業(yè)與電商平臺(tái)等各方資源能夠形成更高效的對(duì)接，進(jìn)一步完善番禺電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈。”番禺區(qū)科工商信局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

據(jù)了解，番禺區(qū)搶抓直播電商這一“風(fēng)口”，區(qū)內(nèi)的珠寶、服裝、紅木家具、燈光音響、美食等等，都在這兩年成功借助直播大潮煥發(fā)新活力。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，番禺區(qū)限上網(wǎng)上商店零售額同比增長(zhǎng)102.7%。在利用直播電商這一新賽道推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也持續(xù)擦亮了“番禺制造”“番禺美食”“番禺文旅”等亮麗名片。

打造直播電商強(qiáng)區(qū)，離不開(kāi)龍頭企業(yè)的培育壯大。作為番禺區(qū)內(nèi)最具代表性的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一，歡聚集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，得益于廣州優(yōu)良的營(yíng)商環(huán)境，以及廣州市、番禺區(qū)兩級(jí)政府的大力支持，歡聚近年來(lái)持續(xù)快速發(fā)展，深度布局直播、短視頻等行業(yè)。在直播電商方面，歡聚集團(tuán)一件作為廣州首屆直播節(jié)主要成員，以自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)72小時(shí)內(nèi)成交訂單量超20萬(wàn)，累計(jì)直播1.1萬(wàn)場(chǎng)，斬獲6500萬(wàn)元的銷售總額。2020年疫情期間，一件深度策劃直播培訓(xùn)課程，以專業(yè)直播工具，賦能線下共2萬(wàn)多實(shí)體商家轉(zhuǎn)型線上，共享直播紅利。

探索培育“線上引流＋實(shí)體消費(fèi)”新模式

通過(guò)探索和培育“線上引流+實(shí)體消費(fèi)”模式下的“直播經(jīng)濟(jì)”，番禺區(qū)讓企業(yè)“登臺(tái)”，全力引導(dǎo)企業(yè)“觸播”，使企業(yè)直播帶貨常態(tài)化、產(chǎn)業(yè)化、信息化，從而帶動(dòng)番禺品牌銷量。

“從園區(qū)方面，我們引導(dǎo)園區(qū)在規(guī)劃建設(shè)時(shí)預(yù)留一定面積的辦公和配套用房，用于招商引進(jìn)優(yōu)質(zhì)直播電商企業(yè)主體，完善配套直播電商產(chǎn)業(yè)鏈，帶動(dòng)周邊直播電商發(fā)展;而從企業(yè)層面，我們也鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)電商企業(yè)發(fā)展線上直播銷售業(yè)務(wù)，逐步引導(dǎo)傳統(tǒng)線下企業(yè)開(kāi)拓線上直播銷售業(yè)務(wù)。”番禺區(qū)科工商信局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

位于番禺區(qū)內(nèi)的萬(wàn)表名表中心，經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，已成長(zhǎng)為全球最大的手表電商平臺(tái)。據(jù)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在省、市、區(qū)各相關(guān)部門(mén)的引導(dǎo)下，萬(wàn)表在近兩年開(kāi)始探路直播，結(jié)合萬(wàn)表十年來(lái)在鐘表生態(tài)的搭建基礎(chǔ)上進(jìn)行融合，目前已經(jīng)取得一定成效。

“像雙十一期間，萬(wàn)表服務(wù)類直播、在線檢驗(yàn)保養(yǎng)等都獲得了線上消費(fèi)者的大量關(guān)注，在資訊類直播方面獲得的關(guān)注量更是呈倍數(shù)增長(zhǎng)。借助直播電商的形式，我們可以更高效地觸達(dá)消費(fèi)者，這對(duì)企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常重要的。”該負(fù)責(zé)人表示。

同樣位于番禺區(qū)的廣州國(guó)際商品展貿(mào)城，聚集了超過(guò)300家日用百貨、酒店用品、食品供應(yīng)商，是華南地區(qū)最大的商業(yè)超市供應(yīng)基地。據(jù)廣州國(guó)際商品展貿(mào)城股份有限公司副總經(jīng)理蘇荔紅介紹，展貿(mào)城不僅關(guān)注傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，更在數(shù)字展貿(mào)方面做了大量工作，為進(jìn)駐商戶提供電商線下供應(yīng)鏈服務(wù)，包括選品、展示、交流、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、分揀物流等，在區(qū)科工商信局的指導(dǎo)下引入國(guó)藝、YY、洲博通、阿里巴巴、天貓等線上資源，還引入了2家時(shí)尚電商企業(yè)，經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)3萬(wàn)平方米。

“目前場(chǎng)內(nèi)商戶主要把直播作為日常銷售、上新的一種方式。通過(guò)這種互動(dòng)性強(qiáng)、展示性強(qiáng)的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。直播作為產(chǎn)品的一種內(nèi)容表現(xiàn)形式，能夠讓用戶更加了解產(chǎn)品，提升流量的轉(zhuǎn)化率。”蘇荔紅表示。

“世界珠寶，番禺制造”。在番禺大羅塘地區(qū)，聚集了300多家珠寶首飾生產(chǎn)加工企業(yè)、超2000家銷售經(jīng)營(yíng)珠寶首飾工商業(yè)戶。位于大羅塘珠寶小鎮(zhèn)商圈核心地段的金俊匯國(guó)際珠寶交易中心，是集原石采購(gòu)、珠寶研創(chuàng)設(shè)計(jì)定制、珠寶加工生產(chǎn)、珠寶交易為一體的珠寶全產(chǎn)業(yè)鏈基地。據(jù)金俊匯國(guó)際珠寶交易中心總經(jīng)理方志斌介紹，目前金俊匯已進(jìn)駐了多家電商、直播機(jī)構(gòu)，都擁有豐富的渠道資源、主播資源以及強(qiáng)勢(shì)的帶貨能力，并優(yōu)先在金俊匯進(jìn)駐商家進(jìn)行選品，為商家進(jìn)行帶貨。

“我們積極組織各大平臺(tái)，如淘寶、抖音、快手、拼多多、YY等來(lái)金俊匯做講座，提供培訓(xùn)服務(wù)，讓直播電商為番禺珠寶產(chǎn)業(yè)持續(xù)賦能。也非常感謝政府相關(guān)部門(mén)的大力支持，不斷引入相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，讓線上線下形成了很好的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。”方志斌表示。

番禺區(qū)科工商信局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步，番禺將持續(xù)推進(jìn)直播電商領(lǐng)域的政策引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)集聚、人才培養(yǎng)以及規(guī)范發(fā)展等各項(xiàng)工作，乘著廣州培育建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心城市的東風(fēng)，全面加快融入以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。(張光建 張順鵬)

關(guān)鍵詞： 廣州番禺 直播電商 直播＋商貿(mào) 電商力量