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北京新發地嘗試線上直播帶貨 彌補零售渠道的缺失

傳統批發市場正在借助互聯網拓寬銷售渠道。4月20日,北京商報記者了解到,新發地正在嘗試利用線上直播的方式開拓更廣的市場。自2月份上線開通以來,新發地市場直播基地每天的銷售額在20萬元左右,高峰期可以達到每天30萬元,目前的訂單主要是水果。

據介紹,新發地每天晚上7時30分在抖音App的北京新發地市場直播帶貨基地開播。目前,新發地抖音號已有7.4萬粉絲。北京新發地市場董事長張玉璽表示,直播經濟是當前的發展大趨勢,通過網絡直播,消費者可以直接和新發地市場直播基地的主播們互動,更全方位地了解產品,而且直播帶貨也受到廣大網友的認可,架起了批發市場這個“源頭”與消費者的橋梁。

據了解,新發地市場直播基地目前的團隊有20人,其中本科學歷占60%以上,均年齡在27歲。目前的直播單品為100多種,包括藍莓、櫻桃、榴蓮、草莓等水果單品。不過,由于快遞費用問題,目前直播單品中還是以高端水果單品居多。與此同時,新發地直播基地還與新發地市場50多家商戶建立了長期合作的關系。

北京新發地市場直播基地總經理劉紅偉表示,預計在2021年底前,新發地市場直播基地的主播將增至30人以上,直播間單品增至500種以上,與市場商戶合作的數量增至200家以上,預計月營業額在5000萬元以上。

事實上,去年8月,新發地市場全面取消零售功能,不再向個人消費者開放。此次直播帶貨也在一定程度上彌補了零售渠道的缺失。

在北京商業經濟學會副會長賴陽看來,線上直播的形式是一種新的營銷手段,新發地作為傳統的批發市場值得嘗試。一方面,對于市場的宣傳,讓消費者對于市場有更多實際的了解和認知。另一方面,能夠向更廣泛的消費者進行傳播和提升品牌影響力,逐漸提升商業模式和展現技術發展實力。

“因為傳統的商業模式最終都要走到線上。其次,隨著互聯網的迅速發展,從圖文到視頻到直播是一個必然的升級過程,探索直播是一個方向。”賴陽表示,直播能展現出更多現場直觀體驗,尤其是農產品在中國標準化較差,直播能讓消費者更好地了解產品的品質,帶來更加清晰直觀的感受。

但他同時指出,從交易的主體來說,批發市場的核心功能還是批發,這種銷售模式往往是一些小有規模商家之間的交易,對合作伙伴經營的經驗和能力、品質保障等等都有一定的要求,所以直播帶來的銷售額是有限的。與此同時,直播的優勢與隱患將同時存在。

此外,在直播中需要注意表述中的邊界,一些夸大宣傳可能會留下糾紛的隱患,所以分寸的把握需要遵守廣告宣傳的相關法規。從長期來看,農產品的劃分界定標準會越來越精確、細分、嚴謹,所以直播時向消費者展示的產品要與實際貨品保持一致,實際的偏差會對商家的信譽產生很大的影響。(記者 趙述評 趙馳 實記者 張天元)

關鍵詞: 新發地 直播帶貨 零售渠道

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