23日，國內領先的社交電商云集宣布完成1.2億美金B輪融資。本輪融資由鼎暉投資領投，華興新經濟基金等繼續跟投，泰合資本擔任本輪獨家財務顧問。

云集創始人兼CEO肖尚略當日通過社交媒體表示，融資將用于進一步整合上游供應鏈，完善AI大數據基礎設施以及提升各區域物流倉儲能力，賦能更多社交電商領域中的小微創業群體，以期創造更大的社會價值。

作為社交電商先行者，云集于2015年5月正式上線，云集通過控制商品供應鏈、物流、IT、客服等資源，將其開放給店主，實現云端資源共享。云集迅速崛起的核心是通過產業鏈賦能和推廣流量的社會眾包，將店主生意成本無限趨降至最低。

“4月20日，一塊多錢一個的包子，云集僅半天就銷售了近170萬個。”肖尚略對媒體披露，云集已幫助超過300萬人開啟了電商零售事業，VIP用戶數已近3000萬。日銷售額最高超過2.78億元，2017年全年交易額突破100億元，累計納稅超過1.5億元。

品牌與消費者最短“心距離”

羅萊家紡副總裁王梁披露，通過云集平臺，羅萊家紡在4月20日的12小時內共計銷售超過1200多萬元人民幣的產品，之后“非常慚愧因為斷貨使得銷售未能持續”。王梁表示，其它電商渠道的類似超級品牌日需要準備好幾百個SKU，但4月20日羅萊家紡僅僅以25個SKU便通過云集拿下了過千萬的銷售額，這使得商家能夠更加集中精力嚴把質量關，給消費者帶去更多優惠，同時商家也能得到更大利潤空間。

王梁認為，云集用最先進的互聯網技術和社交平臺打造出了一個“品牌與消費者心與心之間的最短距離”，這也是云集的獨特價值鏈。

在超級品牌日活動之前，羅萊家紡曾經接待過30位云集店主，他們認真勘察了羅萊家紡的實驗室、備料倉庫，與工人攀談，甚至與云集買手逐件檢測待售商品，每種商品留樣本、驗庫存，并且不遺余力地將整個過程透明無障礙地發布在社交平臺上。見識了云集店主的專業和熱忱后，王梁稱對最終所獲得的驚人銷售業績并不感到意外。

云集方面表示，平臺在2017年先后與高露潔、歐萊雅、強生、LG、美迪惠爾、瑪麗黛佳、番茄派、伊利、安佳、圣牧、百草味、Swisse、飛利浦、九陽、水星家紡、科沃斯、寶娜斯、瑩特麗、珀萊雅、上美集團等數十家國內外一線品牌簽訂了戰略合作。

創造更多普通人的商業機會

鼎暉投資合伙人應偉認為，中國社會商品零售總額每年都在以10%到12%速度增長，其中電商新零售占比今年會到20%左右。與之相對，傳統零售的占比卻在不斷下降，傳統電商增速也在進一步下滑。

在這一背景下，鼎暉投資主要關注電商領域當中的“新物種”，特別是能讓消費者得到更好用戶體驗的新電商平臺。

應偉介紹，鼎暉投資在完成了云集的盡職調查后覺得，如果說前兩大電商平臺革了十萬條商業街的命，那云集恰恰是一種反向革命。那些在十萬條商業街失去機會和競爭力的普通導購員，通過云集這樣的平臺獲得了新的職業機會，云集模式讓他們感到耳目一新。

肖尚略表示，云集之所以能夠獲得快速穩健成長，這與云集的目標用戶群體和目標市場密切相關。

他認為，云集的店主重點由三類群體構成。第一類是品牌通過電商全渠道直營漸成趨勢之后，失去價格和物流競爭優勢的中小分銷賣家，其次是傳統商超商場數千萬名導購員，還有就是超過5400萬名的“寶媽”群體。

肖尚略預計上述目標群體有七八千萬人規模，并且這個群體其實也是中國家庭消費的龐大入口，雖然機會和財富越來越聚集到精英階層，但普通消費群體才是國內消費爆發力的基石。云集目前擁有300多萬店主，一個短短3年的企業就為300多萬人提供了兼職工作，未來的市場規模前景巨大。

技術驅動助千家萬戶消費升級

目前，云集個人店主相當于線下2000家大型商業綜合體的商鋪數，而VIP會員數則相當于澳大利亞全國人口，一年所發出的包裹數足以讓北上廣深一線城市的所有家庭都收到4次以上。

肖尚略披露，目前云集平臺平均退貨退款率低于2%，位居同行業前列，平臺近3000萬的VIP會員，75%是女性，一二線城市和三四線城市的占比在45：55，但三四線城市的活躍度會更好一些。平臺并不追求太多的SKU，而是將每一個品牌當中最有競爭力的SKU挑選出來。為此，云集制定了“三個500”計劃，即選出500家主流品牌、500家創新品牌、500個優質工廠;通過與主流品牌的戰略合作、創新品牌的賦能培育、優質工廠的升級助力，為消費者提供豐富多元的極具性價比的商品和服務。

云集目前分別在北京、武漢、無錫、西安、嘉興、杭州和廣州等地建立了近30個自營倉，在合肥打造了客服基地，同時聯手EMS、順豐和“三通一達”提供當日或隔日達速遞服務。云集有能力在短期內發動接近100個倉同時發貨，2017年雙12最高峰時，一天184萬單在當天全部發完。

相關數據顯示，中國目前每年有1800萬新增人口，媽媽通常要花3年時間專心撫養新生兒，假如以1年為計算單位，這相當于中國每年產生5400萬育齡女性。互聯網觀察人士認為，育齡女性的時間被家庭、孩子碎片化了，這個群體除了特別需要實現自我價值和創造價值以外，也正是中國最有活力家庭消費入口的“守門人”。未來云集除了提供實物商品服務以外，在旅游出行以及K12教育等領域也有很大的生態入口級機會。

肖尚略表示，此輪融資過后，云集在2018年將會繼續推動國內外知名品牌的入駐，新增旅游、汽車、教育等全新品類，完善整個業務生態鏈，采用全新營銷方式致力于一站式滿足消費者需求。

關鍵詞： 美金