一年帶貨500億 當(dāng)辛巴和他的徒弟們“低垂的果實(shí)”摘盡,然后呢?
直播間里的熱鬧永不停歇。
“辛巴、小楊哥團(tuán)隊(duì)集中入淘”的消息還沒(méi)過(guò)多久,東方甄選搶先走進(jìn)了淘寶的直播間。8月24日,東方甄選官宣入淘,首秀時(shí)間定為8月29日。屆時(shí),新東方創(chuàng)始人俞敏洪、東方甄選CEO東方小孫和東方甄選眾多主播將亮相淘寶直播間,開(kāi)啟全天直播。
平臺(tái)與機(jī)構(gòu)間,彼此需要、互為依靠。從交個(gè)朋友最新披露的財(cái)報(bào)中可以看出,這樣跨平臺(tái)的運(yùn)營(yíng),整體收效不錯(cuò)。
(資料圖片)
直播賽道風(fēng)云變幻,這只是一個(gè)小小的“切片”。閃回三年前,直播電商還是“低垂的果實(shí)”,無(wú)比誘人,即便浮沉不定,爭(zhēng)議不斷,卻并未減速。如今,外界預(yù)言的“天花板”似乎快要觸頂,隨之而來(lái)的,是越來(lái)越貴的流量、效果不盡人意的轉(zhuǎn)化。
速度慢下來(lái),如今,平臺(tái)對(duì)機(jī)構(gòu)降重,機(jī)構(gòu)對(duì)個(gè)人IP降重,較量卻絲毫未減。除了抖快淘第一梯隊(duì)直播平臺(tái)的搶奪外,頭部MCN機(jī)構(gòu)也在暗中使勁。
在剛剛過(guò)去的818,辛選創(chuàng)始人辛有志(網(wǎng)名辛巴)罕見(jiàn)露面開(kāi)播,五周年專(zhuān)場(chǎng),辛巴帶貨總GMV超22.3億元。2022年,辛巴和他的徒弟們創(chuàng)造了500億元GMV,與美腕的650億大致相當(dāng)。
薇婭被抹去名字,但從前的“直播三雄”,辛巴、李佳琦和各自背后的機(jī)構(gòu),依舊站在第一梯隊(duì)的臺(tái)階上。排在他們后面的,是年一百億GMV規(guī)模上下的遙望科技、交個(gè)朋友和東方甄選。
清醒的頭腦必不可少。“基于外部的平臺(tái)所建立起來(lái)的熱鬧的商業(yè)模式,有很強(qiáng)的脆弱性,要夯實(shí)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ),我們還有很長(zhǎng)的路要走。”8月15日,俞敏洪在個(gè)人公眾號(hào)上寫(xiě)道。
本質(zhì)上來(lái)講,直播電商的起落模式必然伴隨天然的脆弱性,而想要真正邁向長(zhǎng)久,三五年的籌備也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
比肩美腕?辛選去年GMV500億
今年8月18日是辛選集團(tuán)成立五周年的司慶日,也只有在這種節(jié)點(diǎn)性的直播活動(dòng)中,辛選集團(tuán)創(chuàng)始人辛有志(網(wǎng)名辛巴,以下簡(jiǎn)稱(chēng)辛巴)才會(huì)露面。
三天后,辛選公布了五周年活動(dòng)帶貨數(shù)據(jù)。這場(chǎng)直播辛巴帶貨總GMV超22.3億元,整場(chǎng)總?cè)藲?590萬(wàn)人次,總銷(xiāo)量1427萬(wàn)件商品。該場(chǎng)直播覆蓋家居日用、數(shù)碼電器等多個(gè)品類(lèi)近120款商品。
單場(chǎng)破20億的銷(xiāo)售成績(jī),毫無(wú)疑問(wèn)處于頭部水平。即便放在直播帶貨“最瘋狂”的那兩年,也依然可圈可點(diǎn)。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,8月14日,辛選還公布了2022年直播帶貨相關(guān)數(shù)據(jù):2022年辛選成交總額500億元,純購(gòu)物用戶(hù)數(shù)8000萬(wàn),用戶(hù)復(fù)購(gòu)率65%。
據(jù)《晚點(diǎn)》報(bào)道,李佳琦背后的直播機(jī)構(gòu)美腕2022年GMV超過(guò)650億元。擁有辛巴和他的“徒弟們”的辛選緊隨其后。
以GMV排名,他們同屬于這個(gè)時(shí)代第一梯隊(duì)的直播電商MCN機(jī)構(gòu),遠(yuǎn)高于已經(jīng)上市的三家直播電商公司。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2022年,遙望科技GMV為150億元,最新財(cái)報(bào)顯示,2023年上半年,其社交電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)GMV約60億,其中二季度實(shí)現(xiàn)GMV約34億,同比增長(zhǎng)約11%。
交個(gè)朋友這邊,8月21日,其釋出了曲線上市后的首份財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,2023年上半年,交個(gè)朋友全網(wǎng)合計(jì)完成的GMV超過(guò)50億元。截至7月,交個(gè)朋友累計(jì)訂單總量超過(guò)1億,創(chuàng)造了超過(guò)200億元的GMV。
最后是去年爆紅的東方甄選。財(cái)報(bào)顯示,2022年6月-11月,東方甄選總GMV達(dá)到48億元。據(jù)華泰證券研報(bào)預(yù)計(jì),2023財(cái)年,東方甄選直播電商業(yè)務(wù)GMV超百億元。
一方面,辛巴個(gè)人IP依舊擁有強(qiáng)大的粉絲號(hào)召力,在快手平臺(tái),辛巴賬號(hào)粉絲量已突破9999萬(wàn)。雖然已不經(jīng)常露面直播,但有辛巴在的直播場(chǎng)次,人氣和銷(xiāo)售額都會(huì)成倍增加。辛選公布的數(shù)據(jù)顯示,其已擁有超8000萬(wàn)的純購(gòu)物用戶(hù),復(fù)購(gòu)率達(dá)到65%。
另一方面,公開(kāi)資料顯示,辛巴背后的辛選,旗下已孵化了13位單場(chǎng)銷(xiāo)售額破億的主播。
有接近辛選的業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露,辛選內(nèi)部主播按“代”劃分,一代主播,是同樣擁有較高粉絲量的蛋蛋、貓妹妹、時(shí)大漂亮等辛巴的徒弟。蛋蛋帶貨品類(lèi)相對(duì)較綜合,與辛巴更接近。貓妹妹帶貨的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)是食品,時(shí)大漂亮則是美妝等品類(lèi)。
“鎖定”杭州、新設(shè)CEO一職辛巴要走怎樣的路?
直播電商紅利出盡,強(qiáng)個(gè)人IP的局限性逐漸顯現(xiàn),加之MCN機(jī)構(gòu)的迅速崛起,直播帶貨已經(jīng)由從前的“個(gè)人戰(zhàn)”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)”。
2018年,國(guó)內(nèi)直播電商風(fēng)起云涌,辛巴闖進(jìn)快手直播的江湖,在爭(zhēng)議和質(zhì)疑間,成長(zhǎng)為頭部帶貨主播,他創(chuàng)立的辛選也逐漸“膨脹”為一家超4000名員工的企業(yè)。
一些新的變化也在辛選內(nèi)部悄然發(fā)生。
先是“辛巴來(lái)杭州”的消息。辛選對(duì)此回應(yīng),的確正在杭州拓展業(yè)務(wù),由于供應(yīng)鏈及相關(guān)新業(yè)務(wù)的發(fā)展,近期在杭州擴(kuò)展辦公場(chǎng)地,最后選擇了位于杭州濱康路上的海威中心3號(hào)樓,緊貼著華為在杭州的一個(gè)辦公地點(diǎn)。辛巴本人在此設(shè)有辦公處和直播間,但并非常駐。
除了在杭州繼續(xù)做大直播帶貨業(yè)務(wù),今年一季度,辛選還增設(shè)CEO一職,新上任的CEO管倩有著阿里背景。今年618結(jié)束后,辛巴和管倩共同發(fā)布了一篇內(nèi)部信,主題是“尋找辛選的第二增長(zhǎng)曲線”。
如今,辛選在組織和管理上,從一家充斥家族、師徒等文化的“團(tuán)隊(duì)”,變成了一家充分市場(chǎng)化了的直播公司。而舊有的體系和辛巴及徒弟們能否在短期內(nèi)適應(yīng)這個(gè)變化,也需要觀察。
或許會(huì)有陣痛,但一個(gè)更規(guī)范化、市場(chǎng)化的組織,是迎戰(zhàn)更慘烈外部較量的必要條件。
同時(shí),平臺(tái)給予的支持或許也將越來(lái)越少。今年5月的快手電商引力大會(huì)上,快手科技創(chuàng)始人兼CEO程一笑宣布將投入至少600億流量升級(jí)“川流計(jì)劃”,本質(zhì)是將達(dá)人的流量引向商家的私域,以促成平臺(tái)整體的長(zhǎng)期發(fā)展。
官方數(shù)據(jù)顯示,2023年一季度,“川流計(jì)劃”給參與的經(jīng)營(yíng)者整體帶來(lái)的GMV增量超過(guò)15%,預(yù)計(jì)二季度這一數(shù)字將達(dá)到20%。
“辛選一家占據(jù)了快手GMV25%”早已成為過(guò)去式,快手和辛巴的“相愛(ài)相殺”還在繼續(xù)。不過(guò)今年618前,“辛選和瘋狂小楊哥團(tuán)隊(duì)入駐淘寶”的消息喧囂塵世,但很快便“不了了之”。
當(dāng)時(shí)不少業(yè)內(nèi)人士判斷,辛選和小楊哥團(tuán)隊(duì)都具備供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì),是淘寶直播急切尋找的“下一個(gè)薇婭”。
但很快,8月24日,東方甄選官宣入淘,首秀時(shí)間定為8月29日。東方甄選方面稱(chēng),希望借助淘寶強(qiáng)大的全貨盤(pán)供應(yīng)鏈,結(jié)合自身在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),力爭(zhēng)成為淘寶平臺(tái)貨盤(pán)最全、類(lèi)目最多、價(jià)格最優(yōu),且充滿(mǎn)文化特色的直播間。
主播跨平臺(tái)遷徙,MCN機(jī)構(gòu)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng),因?yàn)檎缬崦艉樗f(shuō),熱鬧的模式伴隨脆弱性,想走長(zhǎng)期的路,離不開(kāi)平臺(tái)與機(jī)構(gòu)間,彼此需要、互為依靠。
供應(yīng)鏈、全渠道、自有品牌?直播電商下半場(chǎng)轉(zhuǎn)向在即
直播電商一直都是一個(gè)充滿(mǎn)爭(zhēng)議的賽道,走過(guò)飛速攀升的時(shí)期,“低垂的果實(shí)”快被摘完了,下半場(chǎng)的廝殺也將開(kāi)始。
對(duì)于未來(lái)直播電商的走法,電商零售分析師莊帥在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪時(shí)表示,對(duì)于擁有供應(yīng)鏈體系的公司來(lái)說(shuō),全渠道發(fā)展是必然,特別是擁有自營(yíng)供應(yīng)鏈,這樣可以降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。
“對(duì)于只是分銷(xiāo)平臺(tái)商品的超級(jí)主播來(lái)說(shuō),全渠道發(fā)展難度要大一些。畢竟不同平臺(tái)的招商和選品還是有較大的差異。”莊帥如此補(bǔ)充。
從現(xiàn)階段來(lái)看,直播流量的獲取越來(lái)越難也越來(lái)越貴,轉(zhuǎn)化率也大不如前,但流量并不會(huì)真正消失,只是由集中變得分散,想要繼續(xù)承接長(zhǎng)尾流量,觸達(dá)更多用戶(hù),需要做更多的布局和探索。
具體來(lái)說(shuō),一方面是全渠道布局,多平臺(tái)、矩陣式發(fā)展,穩(wěn)住存量,盡全力尋找增量;另一方面就是自建供應(yīng)鏈,擁有屬于自己的完整的體系和生態(tài),才能為與平臺(tái)共存,自己的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),贏得籌碼。這將是當(dāng)下兩條相對(duì)確定的道路。
而對(duì)于未來(lái)直播電商平臺(tái)格局的判斷,莊帥認(rèn)為,目前來(lái)看,直播電商平臺(tái)格局趨于穩(wěn)定:第一梯隊(duì)淘抖快,第二梯隊(duì)視頻號(hào)小紅書(shū),第三梯隊(duì)京東拼多多。“對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),全渠道、自建APP/小程序、自有品牌是三大戰(zhàn)略方向。”莊帥進(jìn)一步表示。
穿越周期絕非易事,對(duì)于還稍顯年輕的直播電商行業(yè)而言難度更甚。而行至深水區(qū),格局分化越來(lái)越明顯,做最后選擇的時(shí)刻馬上就要到來(lái)。就現(xiàn)在,直播電商的每一步棋都至關(guān)重要。
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