餓了么18紅包節,炸出了一群省錢高手
省錢方式,正在悄然改變。
對這屆年輕人來說,千元護膚品可以,但10元郵費不行;
200塊吃一頓美食可以,但2塊錢的紙巾不行;
【資料圖】
上萬元的電子產品可以,但點餐時5元的外賣紅包必須要用上……
“該省省該花花,騎著單車去酒吧”,從熱梗走進生活。這屆年輕人更加在乎每一分錢價值的表達,更關注每一種提升品質的“生活竅門”。
品牌想要共情消費者,就要與他們走在一起。 順應這份返璞歸真的消費浪潮,餓了么站了出來,將“該省省該花花”作為18紅包節對用戶的洞察,與消費者一起精打細算。
抓住省錢趨勢,以生活竅門作為溝通關鍵點,餓了么18紅包節呈現出一場別開生面的內容營銷。
01 摳出生活竅門的趣味 關于省錢的N種新式表達
深入人心的營銷,總是場景先行。
關于省錢,每個人都有屬于自己的生活竅門。洞察到這一點,餓了么18紅包節在核心創意表達上另辟蹊徑,瞄準了省錢背后的生活道理,以生活竅門與消費者做場景溝通。
品牌找到徐志勝擔當“摳出生活竅門”創意主題的傳達者。更幽默、更接地氣的徐志勝,打開了一個更有共情力的窗口。
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非常爆梗的是,徐志勝甚至在TVC中親身扮演起了“門”的角色。當生活竅門的“門”被具象化,餓了么18紅包節不走尋常路的心智占領,一下就把人吸引住了。
“摳門怎么了?有些人扣的不是一般的門,是生活竅門啊!”
詼諧效果令人忍俊不禁,生活竅門更是深入心智。更可貴的是,這支TVC全是生活氣息,帶有貼近日常生活的絲滑帶入感。 內容角度,創意TVC將生活竅門帶來的省錢爽感,打通到更日常的場景體驗中,帶來N種全新的省錢表達:
《?袋宗師》以不用購物袋的生活習慣開場,主打一個把錢花到該花的地方;《搭配專家》的CP組合,著重突出了“貴的好?”和“好用不貴”也能是?對?;《踩點高手》重現踩點賺到的爽感,與搶紅包的驚喜相得益彰;《請客達人》中餓了么紅包發揮省錢大作用,成為豪放請客的關鍵;《五折兄弟》的5折折扣“碰杯”,讓人直觀感受到折扣驚喜的鮮活。
精妙的生活竅門洞察,令人意猶未盡。網友們紛紛留言:“笑不活了”、“世另我”、“爽到了”。
沒錯,能省會花的關鍵,在于精打細算帶來的值得感與獲得感。對生活的“精算”中,投入與回報得到了一個最佳比例,這就是生活竅門為我們帶來的獨特情感體驗。
餓了么一改以往營銷TVC的路數,采用了素人真實生活和藝人演繹配合來做更有貼合感的表達。沒有打雞血式的降價廝殺,以生活竅門切入,著眼于具體生活。這次營銷重在情感的表達感染,抓住年輕人的省錢動因,以平實的角度解讀省錢的驚喜時刻。
餓了么多問了一個為什么,抓住消費趨勢,將省錢這件事的意義解構。以內容為抓手,還原出生活竅門帶來的省錢場景,以真實的戲謔與趣味,帶來了來自精打細算的“心靈按摩”。
結合生動的趣味表達,餓了么18紅包節“該省省該花花”的心智洞察,也更為立體可感。
02 以“詩”為名,看見生活煙火 生活竅門的共鳴與共創
貼近生活的主張,才能引起更廣泛的情感連接。
以內容營銷破局,餓了么挖掘出生活竅門的豐富內核。但創意發想也不止于此,品牌的終極目標在于通過活動連接起人們內心對生活的熱愛。
基于這份洞察,餓了么18紅包節,還推出了一套“外賣紅包文學”,以文案浪漫的反轉擊中消費者。外賣紅包帶來的省錢儀式感與確幸感,也更鮮活動人了。
上班這件事,每次踩點都算賺到,就和搶紅包一樣。
“請客”這種事挑日子,每月18日,誰都別和我客氣。
“有些舒適區”不用走出去,比如心水的折扣區。
別總想,一個人掰成兩個人用,多想想,一份錢能當兩份錢花。
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外賣紅包文學,清醒而令人回味,更將生活竅門的本質解讀出來:
精打細算帶來的充盈,并不依賴于數字金額的增減,更重要的是更值得的心靈感受。
這場生活竅門的省錢大戲,也吸引到來自用戶共創端的回響。
不少微博用戶與小紅書詩歌KOL共同加入了活動感受的原創詩歌創作,將外賣紅包帶來的驚喜融入成一種生活儀式感。
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圍繞兼具驚喜感與價值感的18紅包節,他們以詩歌的語言力量,打開了讓生活更美好的竅門。 #外賣紅包文學#也帶動了更多用戶參與進省錢浪潮的共振,以“該省省,該花花”的價值理性與抒情感性,解構生活,表達熱愛。
關于鮮活生活感受的互動分享,既是品牌與用戶的雙向奔赴,也是省錢生活方式的一次趨勢勝利。
餓了么18紅包節在核心利益點表達方面,也為消費者提供了一種處處有回應的關照。
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餓了么18紅包節內容營銷展示出的品牌心法正在于此: 關注用戶內心深處的情感表達,以可共鳴、可感知的內容,拉近與年輕群體之間的距離。
03 講透省錢趨勢 趨勢之友的“驚嘆時刻”
營銷學之父菲利普·科特勒曾說過:“在注意力稀缺和信息碎片化的時代,品牌需要持續為消費者創造‘驚嘆時刻’。”
事實上,聚焦關于省錢體驗的表達,由于過于接近我們生活,反倒是很難做出令人驚嘆的創意。
而憑著獨到的消費心理洞察,餓了么18紅包節卻做到了。品牌巧妙找到了更深層次的溝通方式,抓住敘事的核心關鍵:
做趨勢的朋友,先行一步找準用戶的情緒脈絡,從而找到更精準的表達方式。
沒有自說自話,餓了么與用戶站在一起,挖掘出他們心里關于省錢這件事最真實的決策動機與情感密碼。
餓了么18紅包節還劍走偏鋒,揮動起了不一樣的“營銷魔法棒”,帶來了一個品牌的“驚嘆時刻”——跳脫出傳統簡單省錢心智的同質化束縛,提升到了“摳出生活竅門”的驚喜感與共鳴感。
具體鮮活的場景演繹,煙火十足的文案共情,餓了么在核心創意表達上一如既往,以代入感與趣味性,令人耳目一新,更做多了品牌增量。
生活竅門的共鳴與共創之中,餓了么18紅包節實惠、省錢、驚喜的獨特心智,潤物細無聲地烙印在消費者心里。
品牌的超級機遇,一直來自于趨勢。
更懂用戶、更懂趨勢的品牌,自然能得到更多喜愛與認可。率先拿捏了“生活竅門”創意的餓了么,正在成為更多年輕人首選的“生活搭子”。
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