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中手游冼漢迪:融資寒冬仍看好游戲投資 未來要做好IP生態(tài)

步入2023年,營收與用戶數(shù)量雙降的游戲行業(yè)存量競爭加劇,競爭日趨白熱化。高昂的研發(fā)成本、買量成本等給游戲企業(yè)帶來的不確定性因素也讓資本市場對游戲行業(yè)的投資熱情逐漸冷卻。

對于這個(gè)特殊時(shí)期,游戲創(chuàng)業(yè)公司該如何調(diào)整?游戲投資邏輯有哪些實(shí)質(zhì)性變化呢?對此,南都·灣財(cái)社采訪了中手游聯(lián)合創(chuàng)始人及副董事長,希望能以游戲公司高管和投資人的視角探尋上述問題的答案。

以下為采訪實(shí)錄:


(資料圖片僅供參考)

冼漢迪:這涉及談資本市場如何看待游戲公司投資價(jià)值的問題。游戲乃至整個(gè)泛娛樂領(lǐng)域,資金投入成本都是數(shù)千萬乃至上億起步,但其中又存在偶然性風(fēng)險(xiǎn),可能會(huì)出現(xiàn)投資回報(bào)不成正比的情況。在這個(gè)過程中,如何減少游戲偶然性風(fēng)險(xiǎn),尋找確定性成為關(guān)鍵所在。對此,中手游通過IP與游戲的結(jié)合來減少不確定性,中手游擁有132個(gè)IP,大部分的著名IP在漫畫、文學(xué)、電視劇、電影等領(lǐng)域得到市場驗(yàn)證,且游戲生命周期往往都比較長,IP影響力還在不斷提升。與此同時(shí),通過整理與迭代后IP游戲的數(shù)據(jù)又能不斷優(yōu)化底層游戲模型、游戲研發(fā)、內(nèi)容涉及等層面。

冼漢迪:不管市場行情好不好,我們一直都有在持續(xù)投資。況且市場情況不理想的狀態(tài)下,也可能隱藏著更多的機(jī)遇。但我們只投資有頂級(jí)研發(fā)能力的游戲公司。雙方通過中手游提供IP、被投公司或者工作室研發(fā)高品質(zhì)游戲的模式形成互補(bǔ),讓雙方各司其職,充分發(fā)揮雙方在發(fā)行、研發(fā)領(lǐng)域的特長,持續(xù)豐富中手游IP游戲生態(tài)。比如中手游發(fā)行的《我的御劍日記》便是《少年三國志》《少年西游記》系列游戲總制作人程良奇(老狼)創(chuàng)立樂府互娛后打造的首款產(chǎn)品。程良奇創(chuàng)業(yè)初期,中手游便沒有任何猶豫地決定成為他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的第一位投資人,因?yàn)橛螒蚬镜耐顿Y不能以短期買賣的收益作為衡量依據(jù),而是更傾向于成為可以長遠(yuǎn)綁定的戰(zhàn)略合作伙伴。

目前,游戲市場融資寒冬只是短暫的,這也是一個(gè)優(yōu)勢劣汰、適者生存的過程,能夠生存下來的游戲初創(chuàng)公司肯定會(huì)變得更加有競爭力,更有市場前景。而且我認(rèn)為這個(gè)寒冬不會(huì)持續(xù)太久,從今年ChinaJoy的場面來看,行業(yè)在逐步復(fù)蘇。

冼漢迪:我很多時(shí)候投資是看人。因?yàn)槲覀兺顿Y的前提是要讓做好產(chǎn)品從0~1的立項(xiàng)、講好游戲的概念、抓準(zhǔn)產(chǎn)品特點(diǎn)來打動(dòng)我們。其前提是這些游戲團(tuán)隊(duì)是比較成熟的團(tuán)隊(duì),成員之間已經(jīng)磨合過一段時(shí)間,并且做過高流水或者有特色項(xiàng)目,才能以此來證明能夠勝任IP游戲從0-1的打造過程。很少因?yàn)榭粗幸粋€(gè)產(chǎn)品而去投資一個(gè)團(tuán)隊(duì),因?yàn)榕cIP游戲打造的理念不太契合。所以我更喜歡與投資標(biāo)的聊如何將這個(gè)產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)好、產(chǎn)品內(nèi)容打磨好,如果能打動(dòng)我,我們就給錢、IP和發(fā)行資源來做好這個(gè)產(chǎn)品。

冼漢迪:除了2022年因?yàn)榘嫣?hào)因素外,中手游從2009到2021年每年都在穩(wěn)步增長,就是因?yàn)槲覀償[脫了許多游戲公司“賭爆款”的宿命。中手游從不“賭爆款”,我們用心做好每一款產(chǎn)品,然后通過一定時(shí)間調(diào)優(yōu)后再向海外發(fā)行。同時(shí)基于我們的版號(hào)儲(chǔ)備,我們也通過自研、投資的游戲研發(fā)公司增加我們的產(chǎn)能。我們與其他游戲公司不同,我們一年大概能發(fā)行十幾個(gè)游戲產(chǎn)品,且多是國風(fēng)的游戲IP題材。

冼漢迪:我們會(huì)把一些已經(jīng)得到中國市場驗(yàn)證的產(chǎn)品,發(fā)行到海外去。其中,我們可能更注重亞洲,成功率會(huì)有一定的保障,因?yàn)榇蠹业南埠脮?huì)更加接近。加之IP賦能 ,可能會(huì)吸引大家去關(guān)注我們的產(chǎn)品。

冼漢迪:中手游的IP分授權(quán)和目前中手游掌握共計(jì)132個(gè)IP,其中有68個(gè)自有IP和64個(gè)授權(quán)IP。我們目前與許多授權(quán)IP保持著長期戰(zhàn)略合作,與這些IP的游戲合作經(jīng)歷讓我們積累了做IP游戲的先發(fā)優(yōu)勢。但在自有IP打造上,IP沒有10年以上的時(shí)間積累是很難有長期影響力的。對于我們比較認(rèn)可的IP,我們會(huì)比較傾向于通過并購的方式進(jìn)行合作,且會(huì)更加青睞于有本土特色、中國文化的IP。

冼漢迪:在這個(gè)過程中,最重要的是還要沉淀自己的用戶。我們也一直在思考如何將中手游5億多用戶群體的作用發(fā)揮出來。我們未來也在計(jì)劃對仙劍乃至其他重要IP上建立游戲社區(qū)等嘗試。與此同時(shí),我們也希望能夠進(jìn)一步打造好我們的IP游戲生態(tài)。因?yàn)槲覀冎袊€沒有像迪士尼這樣的公司,而迪士尼本質(zhì)上就是一個(gè)IP公司,有游戲、電影以及衍生品等等業(yè)務(wù)。這實(shí)際上便是我們想要去努力經(jīng)營的方向之一,我們不單單是一個(gè)游戲公司,更是一個(gè)生態(tài)型公司。

(文章來源:南方都市報(bào))

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