（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

7月5日，東方甄選開啟甘肅行專場(chǎng)直播，在東方甄選App和抖音兩個(gè)平臺(tái)同步進(jìn)行，這是東方甄選創(chuàng)辦一年以來，首次在自有App進(jìn)行直播。

數(shù)據(jù)顯示，直播一小時(shí)，App觀看人數(shù)超過1萬(wàn)人，而同一時(shí)間，抖音直播間的觀看人數(shù)超過4萬(wàn)。在選品上，兩者之間有差別，App主打性價(jià)比，以自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品、當(dāng)?shù)靥厣澄锖透拭C人民出版社的《讀者》雜志合集為主，單價(jià)在100元以下，而抖音上，產(chǎn)品以甘肅地區(qū)旅游套餐和酒店優(yōu)為主，價(jià)格在幾千元到上萬(wàn)元之間。?

(資料圖)

《東方甄選》是新東方推出的直播帶貨新平臺(tái)，目前，已開設(shè)6個(gè)直播帳號(hào)，形成直播矩陣。銷售產(chǎn)品覆蓋農(nóng)產(chǎn)品、食品、圖書、生活用品。招商證券研報(bào)指出，東方甄選品類及賬號(hào)矩陣擴(kuò)張、自營(yíng)品發(fā)展及主播孵化將為公司帶來多重機(jī)遇，預(yù)計(jì)2023財(cái)年GMV將達(dá)90億元。

2022年8月，東方甄選推出了同名獨(dú)立App，并在各大應(yīng)用商店上線。該App的定位是一個(gè)“甄選好物平臺(tái)”，主要提供農(nóng)產(chǎn)品和自營(yíng)商品，旨在為用戶提供高性價(jià)比和健康的產(chǎn)品和生活方式。截至7月4日，東方甄選App下載次數(shù)為108萬(wàn)次。

俞敏洪曾在直播中表示，未來東方甄選將認(rèn)真布局。首先，他們將建立一個(gè)立體化的銷售平臺(tái)，為更多的中國(guó)商家提供服務(wù)。除了抖音之外，他們還會(huì)考慮其他渠道。其次，他們將以較快的速度自建產(chǎn)品體系，類似于網(wǎng)易嚴(yán)選。東方甄選首次啟動(dòng)自有App直播，這是俞敏洪向私域流量運(yùn)營(yíng)的首次嘗試。

電商行業(yè)的高速發(fā)展也使得線上直播電商在國(guó)內(nèi)火速興起，成為新的風(fēng)口。直播電商作為新型的銷售方式，通過在抖音、淘寶、快手等平臺(tái)讓網(wǎng)紅、職業(yè)主播、明星等對(duì)商品進(jìn)行直播講解，一方面拉近了買家與商品的距離，吸引了粉絲前來觀看購(gòu)買;另一方面，配合促銷打折和優(yōu)惠券等方式，讓價(jià)格比平時(shí)更低，從而吸引更多消費(fèi)者下單。

得益于消費(fèi)者需求及流媒體形態(tài)的改變，直播在時(shí)代的風(fēng)口中快速增長(zhǎng)，直播電商成為一個(gè)年輕卻備受關(guān)注的業(yè)態(tài)。

結(jié)合中國(guó)直播電商變現(xiàn)流程分析，不難看到直播電商把握流量密碼最關(guān)鍵在于產(chǎn)品的高性價(jià)比。

數(shù)據(jù)顯示，2017-2020年我國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模爆發(fā)式增長(zhǎng)，由190億元增加至2020年的9610億元，增長(zhǎng)近50倍。預(yù)計(jì)2023年我國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)16594億元。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)陳敏認(rèn)為直播電商是電子商務(wù)的創(chuàng)新模式，將傳統(tǒng)的購(gòu)物方式與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，為消費(fèi)者提供了更便捷、豐富的購(gòu)物體驗(yàn)。未來直播電商將成為電商行業(yè)的重要組成部分。隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新和消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，直播電商將會(huì)在未來繼續(xù)發(fā)展壯大。

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