品牌帶貨頻使“美男計”,舍本逐末“卷”錯了方向 全球熱議
(資料圖)
從用“猛男”帶貨的椰樹,到靠“小奶狗”賣貨的維達,再到借清秀“小哥哥”帶貨出圈的蒙牛冰淇淋,如今的商品直播間,品牌帶貨使用“美男計”似乎成為了一種新趨勢。
與多數主播聚焦產品介紹不同,這些帶貨“小哥哥們”的銷售屬性不強,他們把心思花在了自身形象展演,以及和評論區的互動上。有的人覺得,品牌迎合觀眾需求無可厚非,還有些人認為,這種營銷方式屬于多此一舉。
直播帶貨,首要目的在于推銷商品、提高銷量。“小哥哥”們卻通常只顧個人形象展示,難以滿足消費者了解商品的需求。真正有消費意愿的顧客,可能會因為對產品的不了解而放棄下單。一時的流量效應能否實現銷售增長,值得商榷。
當男主播代替商品成為了主角,商品推廣變成了“男顏消費”,最終傷害的恐怕是直播帶貨行業的人才競爭環境。直播帶貨行業,的確離不開主播的曝光效應和粉絲經濟的支撐,但如果選用主播只看顏值卻不看“言值”,必然壓縮了那些顏值不高但能力更強的主播的生存空間。只有堅持以主播的綜合素質為衡量標準,重視從業人員的專業能力,才能讓這個行業更加健康地發展。
更需警惕的是,品牌通過“販賣”主播顏值,走捷徑出圈,也容易傳遞“顏值至上”的價值觀。當主播顏值受到大量關注時,品牌可能會將更多的時間和資源,投入到主播的形象打造和宣傳上。隨著這種營銷方式被越來越多的品牌效仿,網絡上出現大量追求顏值的內容,更易加劇如今膚淺化、顏值至上的輿論環境。
總之,這種舍本逐末的營銷方式不可取。直播帶貨需要的是認真推銷商品。過度使用“美男計”,既影響行業環境,又易傳播膚淺價值觀。品牌方與其在主播顏值上“卷”,不如在商品和服務質量、性價比上“卷”。
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