尋找新增量 SHEIN開啟全品類招商
繼宣布推出平臺模式,SHEIN正式開啟了全品類招商。
6月26日,SHEIN公布了“希有引力”百萬賣家計劃,在未來三年幫助全球10000個賣家,年銷售額突破百萬美元。SHEIN將重點從鞋包首飾、美容彩妝、家居用品、配飾、3C用品、運動產(chǎn)品、寵物配飾、創(chuàng)意文具等熱招品類逐漸拓展至全品類賣家。
去年,SHEIN在巴西試點“平臺模式”,該模式允許商家自行開店、運營并配送給終端消費者,并在今年進一步推向美國市場。在這之前,SHEIN采取的是獨立站自營模式,主要以經(jīng)營自有品牌為主。
(資料圖片)
SHEIN首席運營官Molly表示,“平臺模式的拓展,能夠讓我們攜手賣家更好滿足全球消費者的需求,同時我們將始終遵循與合作伙伴合作共贏的原則,為全球不同地區(qū)的中小企業(yè)、賣家提供全生命周期的成長賦能,最終實現(xiàn)多方持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。”
推“希有引力”賣家賦能計劃
數(shù)據(jù)顯示,全球電子商務(wù)市場規(guī)模持續(xù)增長,2020年至2027年將以%的年復(fù)合增長率增長,2025年增長至萬億美元,2027年則突破27萬億美元。高增長率和巨大的增長空間蘊含著機遇,而SHEIN從女裝向全品類的轉(zhuǎn)型也將帶給它新的增量。
SHEIN方面表示,平臺模式將進一步推廣至全球市場,助力各個市場的本地品牌、賣家以及全球第三方賣家入駐SHEIN平臺,從而更好滿足消費者日益增長的在線消費需求。
為了更好推動賣家發(fā)展,SHEIN公布了“希有引力”百萬賣家計劃。根據(jù)計劃,SHEIN在未來三年將幫助全球10000個賣家,年銷售額突破百萬美元。SHEIN將重點從鞋包首飾、美容彩妝、家居用品、配飾、3C用品、運動產(chǎn)品、寵物配飾、創(chuàng)意文具等熱招品類逐漸拓展至全品類賣家。
事實上,SHEIN龐大的市場與用戶群體是SHEIN推出百萬賣家計劃的重要基礎(chǔ),目前SHEIN已經(jīng)直接服務(wù)全球超150個國家和地區(qū)的消費者,Apptopia榜單數(shù)據(jù)顯示,SHEIN在2022年全球購物應(yīng)用程序下載量中排名第一。同時,SHEIN在北美、歐洲、中東、東南亞、南美、日本等主流市場設(shè)立的運營中心以及分布全球的倉儲中心,可以為賣家運營與履約提供強有力的保障。
此外,“希有引力”百萬賣家計劃也將幫助10萬個中小賣家年銷售額達到10萬美元,推出了賣家全生命周期成長賦能的相關(guān)政策。
值得注意的是,目前入駐的賣家均是零月租金、零入駐費,也無需推廣營銷成本及運營成本。
上個月,SHEIN正式宣布推出平臺模式,表示將會有更多各個市場的本地品牌、商家以及全球第三方賣家入駐SHEIN平臺。目前,巴西、美國已上線該模式,并有Anker等明星品牌入駐。
SHEIN方面介紹說,通過平臺,賣家可以看到商品的實時表現(xiàn)與銷售情況,同時借助SHEIN的按需供應(yīng)與需求趨勢預(yù)測等優(yōu)勢,可以持續(xù)提升在全球市場上的綜合競爭力。這種在線銷售與按需供應(yīng)的敏捷供應(yīng)鏈模式也是SHEIN作為快時尚零售巨頭的護城河。
SHEIN首席執(zhí)行官徐仰天Sky Xu在當(dāng)時表示,通過平臺模式引入更多第三方賣家,SHEIN將帶動更多當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、社區(qū)與SHEIN共同成長。
與Temu的正面競爭
近年來,SHEIN高增長的腳步有所放緩。2022年,SHEIN營收為227億美元,同比上一年增長54%,但和前兩年高達300%的年增長率相比,SHEIN 2022年的表現(xiàn)有些差強人意。
不過,SHEIN對未來仍有著高期待。SHEIN在年初曾透露,該公司的目標(biāo)是到2025年實現(xiàn)營收585億美元,遠高于去年的227億美元,這將超過零售巨頭H&M和Zara現(xiàn)有年銷售額的總和。在利潤上,該公司預(yù)計,到2025年公司利潤將增至75億美元。
對于SHEIN如此大體量的公司來說,翻倍的增長并非易事。彼時就有分析師指出,SHEIN必須改變其銷售模式才能實現(xiàn)目標(biāo),“因為它的目標(biāo)受眾是對品牌忠誠度不高的年輕購物者。”
與此同時,SHEIN的火爆還催生了一系列模仿者,國內(nèi)跨境電商領(lǐng)域競爭激烈,SHEIN雖保持快速的增長勢頭,但面對阿里、拼多多等巨頭的競爭也面臨著許多挑戰(zhàn)。
“目前SHEIN也同樣遇到一定的盈利壓力,主要因為物流及生產(chǎn)成本上升,另外一個是拼多多Temu其對標(biāo)的正是SHEIN模式,Temu的橫空出世迅速打破SHEIN的‘低價’神話,并且對于SHEIN產(chǎn)生一定的市場競爭和影響。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示。
自去年9月在海外上線以來,Temu一直保持著迅猛的漲勢,連續(xù)幾個月蟬聯(lián)美國應(yīng)用程序下載排行榜榜首。YipitData數(shù)據(jù)顯示,即便兩者一個做平臺、一個做獨立站,Temu與SHEIN目標(biāo)客戶群重疊的用戶數(shù)量還是最多的。
Temu也在今年2月立下目標(biāo),在9月之前,北美市場GMV至少有一天要超過SHEIN。Temu在內(nèi)部會議中表示,為實現(xiàn)該目標(biāo),公司將投入200億元人民幣。
而近日Bloomberg Second Measure數(shù)據(jù)顯示,在對美國數(shù)十億信用卡和借記卡交易進行分析之后發(fā)現(xiàn),5月份美國消費者在Temu上的支出比SHEIN高出20%。
雖然目前來看,Temu的體量與SHEIN尚且存在不小的差距,但鑒于其運作能力以及母公司拼多多的財力,SHEIN面臨壓力。在增長放緩之際,SHEIN轉(zhuǎn)而尋求新的增長方向——多品類擴張,不止于快時尚賽道,也是為了抵御Temu的進攻。
有業(yè)內(nèi)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者分析稱,SHEIN、Temu在一定程度上已經(jīng)證明,價格永遠是消費者購買商品所關(guān)注的重要因素,但低價模式背后的供應(yīng)鏈、營銷模式等綜合競爭力更為重要。
(文章來源:21世紀(jì)經(jīng)濟報道)
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