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創辦房產中介公司、開淘寶店、辦鞋廠、德國開公司做嬰兒鞋……1979年出生的旅德華商楊耀忠一直在貿易行業“折騰”。作為德國嬰童用品公司“Babykomfort?Deutschland?GmbH”總裁，楊耀忠回顧自己的創業歷程，感慨良多。

積攢經驗

2006年，楊耀忠開始創辦鞋廠，為海外大牌做貼牌代工。因為生產的鞋子質量好，楊耀忠的工廠獲得不少客戶信賴。隨著廠子越做越大，訂單越來越多，楊耀忠開始在揚州、寧波等地尋找合作工廠，共同完成訂單。

2008年，來自加拿大的訂單讓楊耀忠摔了個跟頭：訂單共有2張，要求同一時間交付貨物。楊耀忠收下定金后，將一部分訂單交給寧波的合作工廠完成，其余在自己工廠里做。他沒想到，合作工廠未能在規定時間內出貨，導致加拿大買家取消了整批訂單。

“傳統制造業的利潤本就微薄，這次遭遇，自己虧了50%至60%，企業資金變得很緊張。”楊耀忠說。2011年，工廠因資金短缺倒閉，楊耀忠背負了幾百萬的債，好在因為貨物質量好，楊耀忠積累了不少老主顧。他們得知楊耀忠的遭遇后，詢問他愿不愿意繼續接訂單。楊耀忠接下了老主顧的訂單后，才緩過一口氣來。

打造品牌

有了一些積蓄后，楊耀忠決定重整旗鼓。“當時我就想，給海外品牌代工不如打造自己的品牌。”楊耀忠說。

2013年，楊耀忠開始“嘗鮮”電商平臺。做貼牌代工的時候，楊耀忠給訂貨方的價格是每雙嬰兒真皮鞋近3美元；自己做品牌后，楊耀忠在電商平臺“億貝”上的售價為每雙8.99美元。“刨除成本，我能賺好幾美元。雖然前期出貨節奏慢，獲得市場認可也花費了一段時間，但我們的產品質量好，回頭客多，名聲也就做起來了。”楊耀忠說。

做了幾年跨境電商后，一句外語不會說的楊耀忠，來到德國“安營扎寨”，在翻譯助理的幫助下，建倉庫、辦企業。

在德國開廠，楊耀忠總結了幾條“規矩”：本土化、合規化、不盲目擴張。依照當地人的市場規則做企業，企業才能立得穩；按當地人的習慣和偏好做產品，企業才能走得長。“我們找了德國技術監督協會、皮革測試機構對產品進行測試，出具質量報告。這樣更能獲得德國顧客的信任。”楊耀忠說。

團結華商

此后，楊耀忠在羅馬尼亞也成立了一家公司。一次，會計在稅務統計上出現差錯，公司被當地稅務局查處，開了1.5萬歐元的罰單。“一旦交了罰款，就代表我們確實存在違規現象，信譽就有問題，廠子就辦不下去。但我們每一筆清關費用、每一項進關貨物都有記錄，不能這么認了。”楊耀忠說。為了證明清關合規，楊耀忠向當地的華人商會咨詢。在專業稅務律師的幫助下，楊耀忠最終打贏了官司，為企業證明了清白。

“當時，羅馬尼亞的稅務局前后調查了4個月。但我們每次進貨都是正規清關。報關的貨物數量、倉庫的貨物數量、網絡銷售的數量都經得起檢驗。這告訴我們，只要合規，就有底氣。”楊耀忠說。

經歷了這件事后，楊耀忠覺得，在海外做跨境電商，單打獨斗容易踩坑。“得廣泛集結華人力量，集結專業化、本土化的力量。”楊耀忠開始聯絡各地華商會，并在社交媒體平臺上發出經驗帖，希望能幫到更多做跨境電商貿易的華僑華人。“自己做的品牌想要獲得市場認可，急不得。做實業得一步一步來，穩扎穩打。”楊耀忠說。

（來源：中國僑網）

劉 洋

責編：王瑞景

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