茶顏悅色“不務(wù)正業(yè)”賣酒賺錢嗎
茶顏悅色正攜新品牌尋找更多增量。近日,茶顏悅色子品牌鴛央咖啡增加酒飲產(chǎn)品,其相關(guān)負(fù)責(zé)人獨(dú)家向北京商報(bào)記者透露,未來開設(shè)的新門店都將如此。從8月10日五店齊開的首秀,到如今不同場(chǎng)景的14家門店,無論是開店速度還是業(yè)務(wù)加碼,足以看出茶顏悅色借子品牌布局咖啡市場(chǎng)的決心。不過,日咖夜酒的模式雖然在咖啡圈并不少見,但是否能為品牌帶來增量仍是未知,甚至有業(yè)內(nèi)人士直言此種“跟風(fēng)”之舉并未帶來多少增量,反而增加許多成本。分析指出,相較于將精力過多放在不確定性較高的新模式,專注于主營業(yè)務(wù)并做加法未嘗不是一個(gè)好法子。
試水“邊走邊喝”的酒生意
(資料圖)
鴛央咖啡也開始做起了酒飲生意。近日,鴛央咖啡宣布所有門店上線“鴛央夜酒系列”。北京商報(bào)記者在點(diǎn)單小程序上看到,夜酒系列共有5款產(chǎn)品,僅限16:30后堂食點(diǎn)單,售價(jià)在17.8-19.8元之間,部分產(chǎn)品可選擇酒精濃度。而對(duì)于僅限堂食點(diǎn)餐的原因,其門店工作人員表示,由于無法核實(shí)消費(fèi)者是否為未成年人,夜酒系列產(chǎn)品不支持線上點(diǎn)餐,只能到店點(diǎn)單。
“鴛央咖啡其實(shí)也是在摸著石頭過河,在試水階段發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)夜酒系列感興趣,反響也較為不錯(cuò)。”鴛央咖啡相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,有別于雞尾酒在酒吧喝的形式,鴛央咖啡更傾向于像奶茶和咖啡一樣即買即走、邊走邊喝的模式。
關(guān)于鴛央咖啡的未來發(fā)展規(guī)劃,鴛央咖啡相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,鴛央咖啡之后所有開設(shè)的門店都會(huì)采取日咖夜酒模式。關(guān)于鴛央咖啡是否會(huì)像茶顏悅色一般布局全國市場(chǎng),上述負(fù)責(zé)人表示,現(xiàn)階段并未考慮走出長(zhǎng)沙,而是在優(yōu)化酒場(chǎng)景。
據(jù)了解,鴛央咖啡為茶顏悅色子品牌,于今年8月10日在長(zhǎng)沙五店齊開展開首秀,點(diǎn)單小程序顯示,該品牌目前共有14家門店。
“跟風(fēng)”還是高利潤
出道即備受矚目的鴛央咖啡,不到3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)增加了9家門店,似乎正在快速拓展之中。事實(shí)上,飲品品牌加碼酒元素的做法已不是新鮮事。茶顏悅色的小神閑茶館就售賣含有酒精的飲品,同為咖啡的星巴克、Tims中國、M Stand和SeesawCoffee都曾嘗試日咖夜酒模式。雖然多個(gè)品牌都在加碼酒場(chǎng)景,但該模式真的能為品牌帶來增量嗎?
對(duì)此,鴛央咖啡方面表示,夜酒系列吸引了部分消費(fèi)者前來嘗試,但因?yàn)橄嚓P(guān)產(chǎn)品上線時(shí)間較短,所以銷售數(shù)據(jù)還不穩(wěn)定。
“在流量時(shí)代,有時(shí)候網(wǎng)紅產(chǎn)品并非靠產(chǎn)品品質(zhì)走紅。”一位同樣布局了日咖夜酒模式的咖啡店經(jīng)營者坦言,自己門店嘗試這類模式更多是為了“跟風(fēng)”,目前酒類產(chǎn)品只占到店內(nèi)銷售額的30%,其實(shí)并未帶來明顯的利潤。而且夜間酒類產(chǎn)品的銷量與選址、門店定位、產(chǎn)品自身均有一定關(guān)系,尤其是不同類型門店客群不同,也會(huì)受到一定影響。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒認(rèn)為,無論是咖啡還是酒飲,若能依靠差異化布局脫穎而出,無疑會(huì)為品牌帶來較大增量。目前咖啡賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈,依靠單一產(chǎn)品和低價(jià)戰(zhàn)略很難出圈,這也是鴛央咖啡試水的原因,同時(shí)加碼酒場(chǎng)景同樣能為咖啡類產(chǎn)品帶來部分潛在的流量。
資深連鎖產(chǎn)業(yè)專家文志宏表示,目前,許多品牌都在探索酒場(chǎng)景,希望提升門店坪效,并探索新的商業(yè)模式。但此模式尚未成熟,且許多品牌嘗試的效果不一,鴛央咖啡此時(shí)加碼酒場(chǎng)景有些“跟風(fēng)”的意味。
精力放在主營業(yè)務(wù)
正如上文所提到的,縱觀整個(gè)行業(yè),加碼酒場(chǎng)景的飲品品牌不少,但在做加法的同時(shí)也為品牌的業(yè)績(jī)帶來增量并非易事。
“其實(shí)我和身邊部分咖啡店老板對(duì)于日咖夜酒的模式都較為遲疑。”上述經(jīng)營者表示,由于咖啡特調(diào)中基酒的味道會(huì)在開封后發(fā)生變化,導(dǎo)致產(chǎn)品不穩(wěn)定,若產(chǎn)品銷量不好,則會(huì)增加成本。而且晚間售賣酒類產(chǎn)品會(huì)延長(zhǎng)門店?duì)I業(yè)時(shí)長(zhǎng),導(dǎo)致人力成本增加,但對(duì)于門店經(jīng)營幫助并不大。
的確,酒場(chǎng)景的支撐與成本息息相關(guān)。上海啡越投資管理有限公司董事長(zhǎng)王振東認(rèn)為,不同價(jià)位基酒調(diào)出的雞尾酒類產(chǎn)品風(fēng)味不同,可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品不穩(wěn)定,鴛央咖啡需要平衡產(chǎn)品品質(zhì)和成本之間的關(guān)系。同時(shí),一般自制酒精特調(diào)的保質(zhì)期較短,若提前預(yù)制出則會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品不穩(wěn)定,銷量不佳還會(huì)增加成本,但現(xiàn)場(chǎng)制作則會(huì)降低出品效率,因此較難把控。
王振東認(rèn)為,加碼酒場(chǎng)景對(duì)于供應(yīng)鏈的要求較高,鴛央咖啡還需在此再做提升。同時(shí),客觀來講,目前低酒精飲料外帶市場(chǎng)的可行性仍有待驗(yàn)證,無論是咖啡、茶還是酒,都有一定的上癮性,而酒咖的客群一般存在社交需求,鴛央咖啡如何去打造社交場(chǎng)景至關(guān)重要。此外,日咖夜酒模式尚不穩(wěn)定,究竟能否帶來較大收益仍不確定,相較于在子品牌上“較勁”,不如在茶顏悅色的基礎(chǔ)上提升品牌綜合實(shí)力。
文志宏認(rèn)為,從戰(zhàn)略上來講,茶顏悅色雖然知名度較高,但還屬于區(qū)域性的茶飲品牌,在全國范圍內(nèi)規(guī)模并不大,并且此前并非專業(yè)酒館或是咖啡店出身,此時(shí)通過鴛央咖啡加碼酒場(chǎng)景,會(huì)一定程度分散精力,較難使茶顏悅色品牌本身快速持續(xù)擴(kuò)張。在文志宏看來,相較于思考如何做好鴛央咖啡及酒場(chǎng)景,茶顏悅色現(xiàn)階段更應(yīng)該聚焦茶顏悅色品牌發(fā)展,將其做大做強(qiáng)。
關(guān)鍵詞: 茶顏悅色
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