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天天快看點丨都想打造下一個董宇輝!好未來直播13場,只賣了10多萬

作為昔日的教培業巨頭,好未來(TAL.NYSE)仍在探尋轉型方向。


【資料圖】

近日,好未來旗下直播帶貨品牌“學家優品”被指“像素級抄襲東方甄選”。對此,學家優品在社交平臺上回應:向班上成績最好的小朋友學習,不是一件丟人的是事情。同時,我們也在調整奔跑的姿勢和方向,一點點在進步。

相比已躋身頭部陣營的東方甄選,學家優品雖直播風格較為類似,但仍存在不小差距。

第三方監測平臺灰豚數據顯示,近7天內,學家優品新增粉絲3200余人,粉絲量5.8萬,直播13場,直播銷售額超10萬元。而東方甄選在近7天內新增粉絲數量18.7萬,總粉絲數2711萬,直播7場,直播銷售額超1億元。二者并不在同一個量級上競爭。

這樣的情況正如2003年張邦鑫創立好未來時,新東方(EDU.NYSE;09901.HK)已是業內巨頭,當時的人們不會想到,2020年,好未來的市值超越新東方,成為中國K12教培第一股。

“從教學風格和管理風格上,好未來和新東方都差別蠻大的。學而思的優勢不在于名師,而是強大的教研能力,能夠向各個分校輸出教材和教學體系。”10月16日,學而思前員工向時代周報記者表示。

“雙減”政策落地后,好未來也走上了轉型之路。2022年3月,好未來相關負責人在開年大會上宣布,好未來進入二次創業階段,開始全面轉型。科技服務等非教育培訓業務將是其未來重點業務。

如今,同樣探索轉型的好未來和新東方,雖然在直播帶貨上正面相撞,但各自仍有著不同的轉型方向。“直播帶貨會是好未來的一次有益嘗試,但不會是重點方向。好未來在O2O以及2B方向的積累,會是好未來最大的優勢。”有業內人士分析。

截至10月19日美股收盤,好未來報收3.83美元/股,跌4.25%,總市值24.85億美元。

轉型“教育+科技”公司

“早年間好未來一直是兩條腿走路,一條叫學而思,一條叫家長幫。”前述學而思員工告訴時代周報記者。

2014年,張邦鑫宣布將旗下的e度網更名為家長幫。旗下產品包含家長幫、家長幫App、育兒網、幼教網、奧數網等十余個獨立站點。e度網誕生于2003年,是好未來孵化出的首批產品,好未來也因此被認為是中國最具互聯網基因的教育企業。

在學而思崛起的2015年前后,好未來依靠“家長幫”這一社群入口,在移動互聯網里獲得了巨額流量。原家長幫總經理李正堂曾表示,家長幫是精準的家長端流量入口,“這其實解決了很大的市場投放問題。別人可能要花幾千萬上億,我們可能也投入幾千萬。”

如今,獨立運營的家長幫正往“AI+教育”方向發展。2022年5月,家長幫的運營主體億度慧達教育科技(北京)有限公司(下稱“億度慧達”)被認定為北京市第三批“專精特新”中小企業。據報道,億度慧達是好未來重要的高新技術主體之一,一直承擔著好未來旗下多個重要品牌技術研發支撐工作。

除了O2O方向的家長幫,智能硬件和智能科技也是好未來重要的轉型方向。

2022年3月,好未來宣布推出“小猴智能學習燈”。據官網資料,該款學習燈主要針對小學1-6年級學生,提供語文、數學、英語三門學科的主流版本教材內容,支持學習內容、學習工具、視頻通話等功能,是“凝結學而思19年教育智慧,更懂學習的護眼燈”。

但市場目前對學習燈這一品類的接受度并不高。加之字節跳動、網易有道等互聯網廠商均推出了自家的學習燈產品,競爭激烈。目前,小猴智能學習燈售價為1398元。在“學而思教育旗艦店”內,該產品的月銷量僅有9件。除此之外,好未來還推出了類似手機的搜題講題硬件產品“學拍拍”和智能點讀筆。

發力海外業務啟動人才招募

海外業務也被好未來視為重點發力方向。

2022年10月,好未來2023年校招啟動,在招崗位主要為海外小學教師、海外小學教研員、新媒體運營專員和安卓/ios客戶端開發工程師。報名頁面上,報名者可選擇外派意向國家,包括馬來西亞、加拿大和澳大利亞。

由于華人家庭較多,這三個國家被視為教培機構出海“第一站”。2022年5月,學而思澳大利亞分校和加拿大分校成立。目前主要提供數學課程,也可以為澳洲AMC、美國AMC等比賽培訓奧賽能力。在這兩所分校,學而思也延續了曾經頗具特色的家長旁聽以及隨時退費制度。

在好未來9月公布的校招崗位中,還包括直播運營和知識博主(對外漢語方向)。好未來稱,未來5-10年乃至更長時間,好未來將持續建立起海外的商業模式、品牌認知和運營能力。這或許意味著,好未來在國內的直播也是在為海外直播“試水”。

根據好未來最新公布的財報,截至2022年5月31日,好未來2023財年Q1凈收入從上一財年同期的13.85億美元減少83.8%,為2.24億美元。2023財年Q1的歸屬于好未來的凈虧損為4380萬美元,而上一財年同期的凈虧損為1.02億美元。

財報會上,好未來透露,海外學習業務增長迅猛,在Q1季度實現了實現了同比三位數的增長。2022年,好未來將大力發展海外業務,目前已在新加坡、美國、英國建立了學習中心,并開始在加拿大等地開展新的海外學習業務。

據媒體報道,好未來已開辦的硅谷分校的中文課將進行調整升級,好未來還將在集團層面重新整合面向海外的中文業務。另外,好未來海外團隊開始與當地高校合作,邀請認可中國文化、喜愛中國文化的應屆畢業外國留學生加入學而思。

關鍵詞: 直播帶貨

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