“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖”“福利你沖不沖，沖沖沖沖沖”……憑借獨(dú)具特色的“大嘴”主播，以及魔性洗腦的Rap喊麥方式，小眾咖啡品牌“T97”的直播間火了。

新抖數(shù)據(jù)顯示，T97咖啡直播間在2個(gè)月內(nèi)漲粉近100萬(wàn)，累計(jì)觀看人次1.26億，單場(chǎng)最高觀看人次達(dá)到1082萬(wàn)，最高人數(shù)峰值達(dá)到17.38萬(wàn)。

(相關(guān)資料圖)

做直播賣(mài)咖啡兌換券只是T97咖啡生意的一部分，線下門(mén)店的加盟業(yè)務(wù)也在今年逐步拓展，創(chuàng)始人李瀟更是放出豪言——T97上線第一年就賣(mài)出10個(gè)億，要在35個(gè)月內(nèi)，在店鋪數(shù)量、單店業(yè)績(jī)、市值上全面超越瑞幸。

“未來(lái)中國(guó)咖啡的格局就是，T97咖啡第一，瑞幸第二，星巴克第三。”李瀟說(shuō)。

在T97咖啡走紅后，李瀟變得更加活躍，他不斷在短視頻平臺(tái)上分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，推銷(xiāo)自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)課程。

一位自稱(chēng)是李瀟助理的人士提供給時(shí)代財(cái)經(jīng)的資料顯示，這套品牌課程名為“2天1夜品牌突圍實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”，費(fèi)用標(biāo)價(jià)19800元，早鳥(niǎo)價(jià)格為4980元/人。

李瀟多次放出的豪言，是欲把T97咖啡做大做強(qiáng)的野心，還是要通過(guò)加盟、賣(mài)課收割市場(chǎng)？

“大嘴妹”出圈，喊麥帶貨風(fēng)靡全網(wǎng)

“要買(mǎi)要帶，趕緊趕快”“機(jī)會(huì)不是天天有，該出手就出手”“錯(cuò)過(guò)幾天好機(jī)會(huì)，價(jià)格得貴好幾倍”“主播才藝不算好，不能人人都討好”“看就看，聽(tīng)就聽(tīng)，別拿主播和誰(shuí)拼”……

動(dòng)感的節(jié)奏、搖晃的身體、滑稽的表情、類(lèi)似順口溜的說(shuō)唱詞，只要在抖音刷到這個(gè)魔性的直播間，相信沒(méi)有人會(huì)輕易地劃走。

T97咖啡在今年5月開(kāi)始直播，起初數(shù)據(jù)和熱度并不高，直到9月份將喊麥和帶貨的方式結(jié)合后，人氣突然暴漲。僅在9月，T97咖啡抖音官方旗艦店漲粉就超過(guò)90萬(wàn)。

9月底，網(wǎng)絡(luò)流傳出的T97咖啡創(chuàng)始人李瀟的朋友圈內(nèi)容顯示，T97咖啡已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了5018萬(wàn)曝光，615萬(wàn)人平均看90秒，而這些數(shù)據(jù)的成本只有800元。

T97咖啡“出圈”后，抖音等平臺(tái)也出現(xiàn)了眾多T97咖啡的模仿者，比如書(shū)亦燒仙草的直播間也推出了說(shuō)唱喊麥風(fēng)格的“嘟嘟妹”。

熱度持續(xù)升高，T97咖啡直播間的銷(xiāo)量也在增長(zhǎng)。在T97咖啡抖音店鋪，目前銷(xiāo)量最高的一款飲品是售價(jià)12.9元的生椰拿鐵，累計(jì)售出1.9萬(wàn)單；其次是售價(jià)12.9元招牌拿鐵，累計(jì)售出1.7萬(wàn)單；大杯招牌生椰拿鐵同樣售價(jià)12.9元，累計(jì)售出5800單；新上市的四選一套餐售價(jià)15.8元，累計(jì)銷(xiāo)量為4300單。

不過(guò)，T97咖啡風(fēng)靡全網(wǎng)的喊麥?zhǔn)街辈ラg其實(shí)也嚴(yán)重依賴(lài)“大嘴妹”這位主播。時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，一旦“大嘴妹”下播，其他主播出場(chǎng)后雖然使用同樣的喊麥套路，但觀眾卻不買(mǎi)賬，直播間人數(shù)迅速下降，甚至難以破萬(wàn)。

加盟一家T97花費(fèi)超過(guò)40萬(wàn)元

官方資料顯示，T97咖啡創(chuàng)立于2021年4月，主打高品質(zhì)高性?xún)r(jià)比的精品咖啡。從今年開(kāi)始，T97咖啡一直在拓展針對(duì)線下的加盟生意。

據(jù)媒體報(bào)道，T97咖啡直播間操盤(pán)手之一的毛豆傳媒負(fù)責(zé)人子謙透露，直播爆紅后，后臺(tái)咨詢(xún)T97加盟的人數(shù)從單日150個(gè)，翻倍增長(zhǎng)至300~400個(gè)。

時(shí)代財(cái)經(jīng)以有意加盟者身份向T97咖啡咨詢(xún)，一位負(fù)責(zé)加盟業(yè)務(wù)的工作人員告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，加盟方在確認(rèn)開(kāi)店后需支付意向定金9800元，并按照要求選出意向位置，品牌方對(duì)選址進(jìn)行評(píng)估，選址評(píng)估通過(guò)后安排出設(shè)計(jì)施工圖，雙方簽約打款。此外，品牌方還會(huì)根據(jù)開(kāi)業(yè)時(shí)間安排加盟商到總部免費(fèi)培訓(xùn)，并提供設(shè)備、原料、系統(tǒng)以及開(kāi)業(yè)前籌備等支持工作。

根據(jù)上述工作人員提供的信息，T97咖啡目前的咖啡店加盟合作政策費(fèi)用主要有品牌使用費(fèi)（5.98元/3年）、設(shè)備費(fèi)用（1.35萬(wàn)元，包含咖啡機(jī)、冰箱、制冰機(jī)、凈水器等）；保證金（2萬(wàn)元，合約滿(mǎn)期后退還）、首批原料器具費(fèi)用（20000元，包括咖啡豆、牛奶、包材、杯子等）、運(yùn)營(yíng)費(fèi)（1萬(wàn)元/年，包括線上平臺(tái)美團(tuán)、餓了么、小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)）、收銀系統(tǒng)（5800元/年）、小程序軟件費(fèi)用（8600元/年）、設(shè)計(jì)費(fèi)（1萬(wàn)元），總費(fèi)用約為26.92萬(wàn)元。另外，加盟商還需承擔(dān)門(mén)店裝修費(fèi)用，約為8萬(wàn)元~10萬(wàn)元。

不論是加盟費(fèi)、設(shè)備費(fèi)用，還是運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，T97咖啡都要高于蜜雪冰城等知名連鎖茶飲品牌。

另一位負(fù)責(zé)T97加盟業(yè)務(wù)的工作人員向時(shí)代財(cái)經(jīng)確認(rèn)了上述費(fèi)用情況。“一二線和三四線城市的加盟費(fèi)、原料費(fèi)用都是統(tǒng)一的，價(jià)格沒(méi)有變化。如果開(kāi)一家店，初期的花費(fèi)大概在40萬(wàn)元~60萬(wàn)元。”他說(shuō)。

該工作人員還對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，目前T97咖啡的門(mén)店主要集中在江浙滬一帶，產(chǎn)品毛利率在50%左右，單店日均銷(xiāo)售額4000元左右，節(jié)假日能超過(guò)7000元。

李瀟也在不斷對(duì)外“報(bào)喜”。他在短視頻中稱(chēng)，T97上線不足一年便創(chuàng)下10億銷(xiāo)售額的記錄，今年要開(kāi)出1001家門(mén)店，至少達(dá)到90%以上的存活率。他同時(shí)表示，要在店鋪數(shù)量、單店業(yè)績(jī)、市值上全面超越瑞幸。

不過(guò)，T97咖啡實(shí)際的開(kāi)店情況卻與李瀟的壯志相距甚遠(yuǎn)。據(jù)T97官網(wǎng)介紹，公司預(yù)計(jì)在年底完成150~200家門(mén)店的擴(kuò)張。截至今年7月末，已在全國(guó)22省66座城市開(kāi)出100多家門(mén)店。但T97咖啡抖音旗艦店卻顯示，公司在全國(guó)現(xiàn)有門(mén)店47家。

創(chuàng)始人忙著賣(mài)課，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目曾卷入傳銷(xiāo)風(fēng)波

對(duì)于T97咖啡的爆紅，網(wǎng)絡(luò)中不乏質(zhì)疑聲，這很大程度上源于創(chuàng)始人李瀟的創(chuàng)業(yè)史。

在微商圈，李瀟算得上名人。他創(chuàng)辦的垂直食品電商“環(huán)球捕手”，早已被傳為微商圈的神話，他也因此被稱(chēng)為“瀟掌柜”。

2011-2014年，李瀟創(chuàng)辦的燕窩品牌“燕格格”持續(xù)保持天貓?zhí)詫氀喔C品類(lèi)全網(wǎng)第一。2015年，李瀟正式“出淘”，入局社交電商，成立浙江格家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司（下稱(chēng)“浙江格家”），并于2016年4月正式上線基于微信生態(tài)圈的電商平臺(tái)環(huán)球捕手。

根據(jù)公開(kāi)資料，環(huán)球捕手采用的是名為“社交分享經(jīng)濟(jì)模式”的微商營(yíng)銷(xiāo)模式。用戶(hù)通過(guò)在環(huán)球捕手平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)一定金額的零食，即可獲得專(zhuān)屬二維碼成為代言人，代言人通過(guò)分享專(zhuān)屬二維碼吸納粉絲，交易成功后代言人和用戶(hù)均可獲得豐厚獎(jiǎng)金，然后以此類(lèi)推。

在這種模式激勵(lì)下，環(huán)球捕手的粉絲量迅速增加。在成立9個(gè)月后，其注冊(cè)用戶(hù)破千萬(wàn)，累計(jì)營(yíng)收數(shù)億元。第10個(gè)月，環(huán)球捕手表示已完成其他電商3~5年的業(yè)績(jī)。

但很快，環(huán)球捕手陷入傳銷(xiāo)風(fēng)波。2017年7月，騰訊永久封禁了“環(huán)球捕手”的微信公眾號(hào)，原因是其采取“會(huì)員、服務(wù)商、優(yōu)秀服務(wù)商”三級(jí)分銷(xiāo)，涉嫌傳銷(xiāo)。

2019年，李瀟又創(chuàng)辦斑馬會(huì)員，后者也被指是環(huán)球捕手“借殼重生”。和環(huán)球捕手一樣，斑馬會(huì)員等級(jí)同樣分為：會(huì)員（店主）、服務(wù)商、優(yōu)秀服務(wù)商三級(jí)。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，斑馬會(huì)員年GMV為300億元。

由于在產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)模式上換湯不換藥，斑馬會(huì)員多次招致差評(píng)，并引來(lái)監(jiān)管部門(mén)的關(guān)注。

在騰訊靈鯤金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管平臺(tái)，斑馬會(huì)員被舉報(bào)1000多次，舉報(bào)類(lèi)型被定性為傳銷(xiāo)，平臺(tái)狀態(tài)顯示為“警方介入”，在黑貓投訴平臺(tái)上，與斑馬會(huì)員有關(guān)的投訴條數(shù)也已超過(guò)數(shù)百條。

湖南省漢壽縣人民法院2020年6月10日對(duì)外披露的一起非訴保全行政裁定書(shū)顯示，漢壽縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局在查處杭州迅蘭電子商務(wù)有限公司（下稱(chēng)“杭州迅蘭”）、杭州酷梨科技有限公司、廣州云庭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司涉嫌傳銷(xiāo)一案時(shí)，為防止上述公司轉(zhuǎn)移或隱匿違法資金，于2020年4月23日向漢壽縣人民法院提出申請(qǐng)，請(qǐng)求對(duì)上述公司在支付寶公司開(kāi)立的結(jié)算賬戶(hù)內(nèi)的資金合計(jì)3000萬(wàn)元予以?xún)鼋Y(jié)。

天眼查顯示，由李瀟實(shí)控的浙江格家通過(guò)全資控股的方式成立了杭州迅蘭，而杭州迅蘭正是斑馬會(huì)員的運(yùn)營(yíng)方。

趁著T97咖啡出圈的契機(jī)，李瀟在短視頻平臺(tái)上分享戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)，也開(kāi)啟“賣(mài)課”模式。他表示，自己會(huì)在線下品牌課分享具體打法，“這一套打法是最有效、最科學(xué)、殺傷力最強(qiáng)、投入最小、回報(bào)率最大的方法，能夠從比自己強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中搶到生意”。

通過(guò)直播吸引商家重金加盟，創(chuàng)始人借機(jī)推銷(xiāo)高價(jià)營(yíng)銷(xiāo)課程，這或是T97咖啡背后的又一樁生意。

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