手机看片福利永久国产日韩-手机看片369-手机精品在线-手机国产乱子伦精品视频-国产精品嫩草影院在线观看免费-国产精品嫩草影院在线播放

首頁 資訊 > 公司 > 正文

當前最新:“雙11”直播大戰怎么打

“雙11”還未到,直播間已燃起火藥味。9月26日,阿里宣布2022天貓“雙11”商家報名正式啟動。在直播層面,淘寶直播和淘寶逛逛將同時為商家、達人提供流量激勵以及垂類領域扶持。超級主播復播,無疑為淘寶抗衡抖音、快手流量爭奪注入了強心劑。然而,較之短期的流量熱鬧,商家們更為關心直播投流后的變現能力。超級主播能成為淘寶直播“雙11”的定心丸嗎?

匹配度成關鍵


(資料圖片僅供參考)

在今年的“雙11”,腰部主播或許有了更多機會。在阿里9月26日公布的招商細則中,北京商報記者注意到,淘寶直播將推出“雙11超級播”激勵舉措,向各類開播的商家和達人提供冷啟動流量激勵。與此同時,“雙11”全周期期間,淘寶將會在多個淘寶App公域頻道為達人主播和商家自播間提供更多免費公域流量。

此外,10月10日起,淘寶逛逛會啟動“星光1000”打榜賽,招募垂直領域專業達人等進行“雙11”內容種草,并在“雙11”全周期向優質內容創作者提供免費流量和獎金激勵。

然而,商家們的預期卻似乎冷靜許多。“我們對今年‘雙11’的期望是整體銷售額不下滑,維持和去年持平的水準。”西班牙護膚品牌MASSADA的相關負責人向北京商報記者表示,目前品牌整體的“雙11”策劃已經接近收尾,品牌除了計劃參加官方“雙11”滿減,還安排了品牌直播間專屬的折上折優惠券。

“像扶持中腰部主播、品牌自播和增加垂直領域的流量投放,我們在‘雙11’前就已經開始準備了。”海倉云商科技營銷中心總監黃彩娟告訴北京商報記者,此前,業內就有普遍的預期,今年“雙11”的內容種草階段會比往年拉得更長,品牌商也會更加重視內容營銷。

因此,在達人和主播的投放上,品牌商也出現了一定的策略調整。“往年我們也會讓品牌大規模地在平臺鋪開宣傳,但是通常下來就是數量夠了,質量不夠。”黃彩娟解釋稱,銷售商品所在垂類領域的達人直播、種草轉換效果會更好。“所以我們在找今年‘雙11’合作主播、達人的時候,就會側重找一些內容領域、直播風格、粉絲消費能力都和品牌比較匹配的伙伴,這樣效率更高。”

分化頭部流量

無論如何,在“雙11”前李佳琦重回直播間,無疑讓淘寶直播在強勢的抖音、快手面前增加了更多底氣。僅一周時間,超級主播便展現了可觀的吸流能力。根據淘寶直播的數據,北京商報記者注意到,9月20日-25日,李佳琦直播間的上架商品雖然僅在20-50個左右,但每日的觀看量能輕松破3000萬。

與此同時,其他直播間也利用超級主播的回歸抓住涌進的流量。以蜜蜂驚喜社來說,在李佳琦復播期間,其直播間觀看量由過去徘徊的600萬區間猛躍上700萬,在9月20日李佳琦首次復播時,蜜蜂驚喜社還特意在直播前播放了一段介紹團隊成員的視頻,當晚觀看量超過了1000萬。

對超級主播的號召力和粉絲黏性品牌商同樣樂享其成,從而為“雙11”蓄水流量。特別是花西子、自然堂、夸迪等與李佳琦直播間要好的品牌商,無疑在此次復播事件中獲得了名與利的雙收。據了解,華熙生物旗下品牌夸迪的5D玻尿酸清潤次拋精華液在9月20日登入李佳琦直播間后,銷量沖破了5萬。在次日,華熙生物截至午間收盤漲幅達到2.6%。

不過,北京商報記者也注意到,部分品牌商也未將雞蛋放在一個籃子里,而是在多個平臺平衡布局。例如歐麗薇蘭初級特榨500ml橄欖油便在9月25日同價出現在李佳琦和薇婭助播琦兒的直播間內。不僅如此,越來越多知名品牌“出淘”入駐抖音。優衣庫9月初的一場抖音直播首秀,一時間也被業內解讀為抖音撬動淘寶服飾品類的縮影。畢竟在此前,優衣庫一直是天貓“雙11”銷量的優等生。

顯而易見,在短期內,超級主播可以為淘內知名品牌帶來顯著的流量提振,但并不意味著淘寶直播就能在“雙11”高枕無憂。除了品牌商多渠道直播投入,眼下新興直播勢力也在其余賽道中強勢破局,無疑將更為分化超級主播的流量聚合力。就在近日,東方甄選抖音垂類美妝賬號“東方甄選美麗生活”對外公布數據稱,賬號單日直播銷售額已達1395.5萬。

存量爭奪加劇

值得注意的是,在“雙11”直播大戰預熱之際,頭部品牌和熱門主播競相為直播做準備時,部分中小商家卻及時轉向。一位抖音商家向北京商報記者坦言稱,目前在抖音開設直播間的大品牌越來越多,直接擠壓中小商家的直播流量空間,特別是美妝、服飾品類最為典型。結果就是,商家不得不買平臺流量,但效果仍不明顯,成了一個死循環。

“如今抖音也向本地生活傾斜流量,因為投流標簽更精準,能覆蓋商家5公里范圍的客群,商業反饋更為良好,這也使得一些商家換了賽道。抖音和淘寶一樣,整個流量大盤是有限的,平臺也得衡量流量帶來的產出比。”上述商家表示。

另一位資深電商從業人士則認為,目前電商消費增幅疲軟,非生活剛需品類消費較為乏力,因此今年“雙11”期間的消費動力一方面是平臺釋放的優惠政策,另一方面也得看防疫環境變化。

或許,從另一種角度來說,淘寶直播在“雙11”強調對垂直賽道的扶持,既是為增加直播內容的豐富性,讓中腰部商家、達人得以有曝光機會,實現內部生態的平衡,也是寄希望于在小眾類目中挖掘出更多潛在的細分客群,將有限的流量池最大化精準利用。

“淘寶直播2.0版修改了流量推薦機制,李佳琦回歸后,大概率不太可能回到之前向超級頭部大量流量傾斜的狀態。”零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥認為。

公開資料顯示,在9月初,淘寶直播2.0將重置流量分配機制,由過去主要看成交指標的流量標準,轉為向內容好、轉化高的直播間傾斜。同時,淘寶直播在9月會進一步細分直播賽道例如服飾、珠寶玉石、鮮花園藝等來強化特色店播商家的露出。

北京商報記者何倩實習記者喬心怡

關鍵詞:

最近更新

關于本站 管理團隊 版權申明 網站地圖 聯系合作 招聘信息

Copyright © 2005-2018 創投網 - www.extremexp.net All rights reserved
聯系我們:39 60 29 14 2@qq.com
皖ICP備2022009963號-3

 

主站蜘蛛池模板: 男女做爽爽免费视频| 久久精品国产亚洲精品2020| 看看镜子里我怎么玩你| 露脸国语对白视频| 扒开双腿猛进入免费观看美女| yy22.tv夜月直播| 国产高清中文字幕| 日本欧美大码aⅴ在线播放| 免费大黄网站| 老司机67194免费观看| 晚上睡不着来b站一次看过瘾| 日本漫画大全无翼无彩全番| 被夫上司持续入侵大桥未久 | 国色天香社区高清在线观看| 欧美一级大片在线观看| 风流艳妇在线观看| 大雄的性生活| 久久国产小视频| 99久久久精品免费观看国产| 女神捕电影高清在线观看| 男生和女生一起差差在线观看| 亚洲高清视频免费| 色妞网| 夜夜操夜夜爱| 国产精品无码2021在线观看| 一道本在线播放| 久久久久久久蜜桃| 美女奶口隐私免费视频网站| 91青青草视频在线观看| 又湿又紧又大又爽a视频| 日本高清黄色| 91热视频在线观看| 欧美日韩欧美| 精品国产不卡一区二区三区| 精品久久久久国产免费| 免费看的黄色大片| 中文字幕黑人借宿神宫寺| 蜜桃99| 波多野结衣波多野结衣| 乱子伦xxxx| 村上凉子丰满禁断五十路 |