銀行又到三季度末的“攬儲”時點。

以往銀行為了拉存款都會提高存款利率，吸引資金從理財、基金等領域回歸。但今年一反常態，自上周五開始，銀行已普遍下調存款利率，而基金等卻成“新寵”。

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新京報貝殼財經記者注意到，多家銀行近期加碼了基金銷售的優惠力度，加大了享受基金申購手續費率1折優惠的基金范圍及銷售渠道。另有銀行理財人士表示，今年他所接到的“季末沖點”任務，重點在于提高代銷基金的銷售業績。

“現在銀行真的不缺存款了。”某股份制銀行業內人士直言，當前越低波、確定性越高的產品越好賣，銀行存款增速一直很好。但基金等因上半年市場波動等因素銷售較差，如今已經出現了布局時機。因此無論是從銀行自身經營，還是從為客戶進行財富管理的角度出發，今年三季末，銀行更愿推動基金銷售而非攬儲。

不過，銀行代銷基金規模能否逆勢增長？多位銀行人士坦言，盡管當前布局偏股基金的時機已經顯現，但仍有不確定性因素存在，銀行想要基金銷售上量恐怕難上加難。對于投資者而言，當前確已進入均衡風格逆勢布局偏股基金的時期，因此可根據自身風險承受能力適當配置，但大舉進入或還需等待10月之后。

多家銀行加碼基金銷售力度

臨近9月底還有兩三周時，北京地區某股份制銀行客戶經理陳京（化名）已經忙得不可開交。最近他所在的網點已經為其客戶舉辦了多場關于基金等相關投資產品的演講會，并邀請基金公司人士來為客戶講解當前市場波動之下的投資之道。

“今年受市場波動因素影響，銀行代銷基金的情況一直都不好。”陳京告訴新京報貝殼財經記者，今年以來是近年來該行開設理財講座頻率最高的，主要是希望投資者可以理性看待當前市場波動，并提醒投資者可以在低點布局，而非追漲殺跌。

不僅如此，新京報貝殼財經記者注意到，多家銀行還加大了基金申購手續費優惠的力度。

興業銀行在9月1日發布公告稱，該行在手機銀行、網上銀行等交易渠道上繼續對部分持營基金開展申購、定時定額申購費率一折優惠活動以外，還將優惠的銷售渠道擴大到了“錢大掌柜”綜合財富管理平臺，優惠時間從今年9月1日到2023年12月31日。

民生銀行亦在8月底發布公告稱，自2022年8月30日至2022年12月31日，通過中國民生銀行柜臺、網上銀行、手機銀行渠道申購或定投博時鳳凰領航A、銀華富裕主題等產品，其前端申購或定投費率享有1折優惠。

銀行基金代銷進入瓶頸期

冠苕咨詢創始人、資深金融監管政策專家周毅欽表示，商業銀行加大基金手續費的折扣力度有幾方面的原因，第一是近期市場波動較大，一些客戶對基金產品的表現并不滿意，適當降低手續費也是讓利給客戶，表達誠意。第二是基金代銷已經進入一定的瓶頸期，通過費率優惠方式刺激客群彈性。

“9月、10月是歷年商業銀行營銷旺季，商業銀行也是抓住時間窗口開展一系列的客戶營銷活動。”周毅欽認為，從長期來看，費率降低是大趨勢，價格戰并不是萬能鑰匙，銀行還需要提升自身的金融服務能力和財富管理能力，通過服務增加客戶黏性，提高客戶的滿意度。

實際上，今年上半年，銀行代銷基金的業績相對往年較為慘淡。受市場因素影響，銀行代理基金收入普遍出現了大幅下降。

根據各家銀行半年報數據顯示，今年上半年，招商銀行代理基金收入34.74億元，同比減少46.95%；平安銀行上半年實現代理基金收入16.83億元，同比下降29.3%。而民生銀行則表示，由于代銷基金業務規模及投資估值下降，導致代理手續費及傭金收入和公允價值變動損益同比分別下降15.65億元、38.29億元。

有銀行財富管理人士指出，銀行今年基金代銷情況確實不如意，想要逆勢改變銷售情況確實不容易。某股份制銀行財富管理研究團隊負責人告訴新京報貝殼財經記者，市場這波震動行情之下，大部分客戶對于基金的態度十分冷淡，因此預計銀行近期逆勢銷量不會太好。

銀行逆勢加大布局偏股基金

盡管銷售業績不佳，但多家銀行已加大了權益類市場的布局。有業內人士表示，隨著不確定性因素逐步落地，部分重點賽道領域的收益率更有想象空間。

在前述銀行申購手續費優惠名錄中，FOF（基金中的基金）等類型基金數量較此前有所減少，而行業主題基金有所增多。如在興業銀行公布的基金申購費優惠名錄中，包括了人工智能行業、消費、新能源汽車、創新科技等板塊的多只混合型基金。

招商銀行副行長王建中亦在業績發布會上表示，該行在今年下半年已加大了權益類產品的配置上力度。在私行客戶的私募基金、權益類基金配置上的步伐較快，公募基金產品也在啟動。

“當前確實已經到了可以均衡風格逆勢布局偏股基金的時機。”某股份制銀行財富管理研究團隊負責人告訴新京報貝殼財經記者，近期隨著重大會議的召開，我國將進入政策面變化的窗口期，市場在此前后會有相應的投資機遇，進行預期投資。因此不排除部分銀行希望借此搶占資產配置機會。

另有股份制銀行理財人士表示，當前市場持續震蕩下行的風險已經有所減弱，因此目前進入時機已有所顯現。投資者根據自身承受能力適當配置一定比例的基金等含權類理財產品。

不過，另有銀行理財人士指出，當前A股市場估值已經偏低，成交持續縮量表明市場情緒也已經接近低位。市場流動性條件仍較為寬松，對市場中期走勢不宜過度悲觀。但當前市場狀況優于4月，存在左側配置機會，但最穩妥的右側入場時機預計還在10月份。

此外，有基金公司認為，后市應均衡把握結構性機會。短期來看，市場結構在成長和價值之間有所調整，階段性偏向均衡。而長期來看，考慮政策落地效能和國內經濟韌性，持續關注穩增長主線下地產及地產鏈，持續高景氣的軍工、新能源、半導體等高端制造硬領域，以及疫后復蘇消費板塊。

新京報貝殼財經記者姜樊

編輯陳莉校對柳寶慶

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