寵物殯葬野蠻生長:成本200元 收費幾千至幾萬,加盟費最高50萬
寵物殯葬服務業在暴利誘導下野蠻生長
一輛看似普通的白色面包車,緩慢地行駛在公路上。與周圍車輛一樣,它們都在開往各自的目的地;不同的是,這輛面包車車窗漆黑,看不到任何內部信息。
這是一輛專為寵物提供服務的“善后服務車”,接送的是“特殊客人”,單次租賃費用300元起步。
近年,寵物行業產業鏈不斷完善,寵物“身后事”得到更多商家關注。天眼查數據顯示,我國現有近9000家公司經營范圍覆蓋寵物殯葬、寵物喪葬、動物無害化處理等業務,2021年新增企業數量超2000家,年注冊增速為101.43%。
不過,寵物殯葬服務發展遠未成熟,正在暴利誘導下野蠻生長。“在部分二線城市,利潤率可以達到80%。”有業內人士向時代周報記者透露,“把油費、設備折損、人工和基礎物料全部算上,單只寵物殯葬服務成本約200元;但包含基礎服務、增值服務和紀念品的收費,可以達1300元甚至更高。”
只選擇焚化,價格要低得多。隸屬于上海市農業委員會的上海市動物無害化處理中心,是上海唯一一家專業處理動物及動物產品的事業單位,動物焚化定價僅30元。
有話術培訓,提示顧客寵物骨灰放家里不好
“陪伴了我14年的寶寶回到了汪星球,感謝商家理解我們的心情,每一細節都做到了我心坎里。”一名消費者在上海市某寵物殯葬服務門店消費后做出上述點評,界面顯示她的消費金額超2000元。
寵物殯葬是新興行業。時代周報記者查閱相關平臺發現,華東某市的寵物殯葬服務人均消費均超千元,服務紛繁,包括專人專車接收寵物、定制告別儀式、寵物安樂臨終減痛、愛寵單獨火化、寺廟往生排位、極樂陵園等,一整套服務合計收費近4500元。
寵物殯葬消費環節包括寵物告別會(寵物遺體接收、清潔美容、善終儀式)、寵物火化、寵物紀念品消費、寵物骨灰寄存和寵物墓地購買,甚至還包括了寵物基因寄存、克隆等內容。寵物殯葬的產品同樣多元,包括寵物一次性床單、骨灰罐、寵物靈牌、寵物紙錢、火化證明、爪印毛發紀念品等消耗品,利潤空間極大。
“物料基本保證70%~80%的盈利比例,一線城市利潤率還要更高一些。”一家頭部寵物殯葬服務品牌負責人李先生向時代周報記者介紹,大批量購買這些物料時,可聯系廠家按銷售價的兩折進貨。
寵物焚化后,根據處理方式不同可分為土葬、樹葬、水葬和骨灰陳列。“如果偏郊店鋪有后院可以搭建小型墓園,對外叫法為樹葬。”李先生強調,“因為國家規定土地使用權的問題,經營寵物墓園在表述上一定要嚴謹,可以簽訂骨灰寄存協議規避法律風險。”
“寵物墓地費用在幾千到幾萬不等,還是很賺錢的。”李先生表示,“也有寵物主選擇用柜子方式寄存骨灰盒,按年付費。越來越多的消費者選擇把寵物骨灰帶回家,但我們會有話術培訓,提示顧客骨灰放家里比較不好。”
此外,面向高端客群,寵物殯葬服務品牌還會推出定制化高端服務。由品牌總部與生物實驗室合作,由加盟商向顧客售賣寵物基因保存、克隆等服務,該項服務定價動輒上萬元,根據不同城市量級,加盟商也可獲得不同比例的分成。
加盟費可高至50萬元,“辦理營業執照就能經營”
艾瑞咨詢預估,2023年,寵物經濟市場規模將突破4400億元。目前,寵物殯葬消費滲透率僅1%,發展潛力巨大。
較大的利潤空間,自然也吸引了越來越多的商家進入。李先生向時代周報記者表示,“寵物殯葬屬于服務行業,成本可控,整理的盈利比例很大。”
有業內人士向時代周報記者介紹,寵物殯葬服務看似簡單,但經驗不足會導致項目在開辦時提升成本、增加失敗幾率。相比獨立開創品牌,越來越多的從業者傾向選擇加盟方式進入寵物殯葬服務業。
李先生介紹,就其所在的品牌而言,加盟旗艦店(城市獨家,可向下授權縣市級代理商)的費用為3萬元,此外還要每年收取1000元管理費;標準店(不開放代理商權限)的加盟費為2萬元,管理費2000元/年。
一名寵物殯葬服務商向記者介紹,加盟費用10萬元至50萬元不等,具體合作方案需要面談。
不同品牌加盟方式和費用各不相同,主要包括加盟費、管理費、設備費和物料費等。品牌提供的支持也有所差異,主要圍繞提供運營指導建議和人員培訓。
僅以設備費中的焚燒爐為例,寵物殯葬服務品牌通常會自研焚燒爐,售價在1萬至3萬元左右,直接打包進加盟套餐銷售。目前市面上的焚燒爐規格尚未有統一標準,品牌自研的焚燒爐能夠很好的“控制”成本,溢價空間較大。
有業內人士向記者表示,寵物焚燒服務辦理營業執照時的營業范圍要登記“動物無公害化處理”。動物無公害化處理需取得“動物無公害化處理資質”,這需要先獲取《動物防疫條件合格證》并通過環境影響評價。“但因資質審核非常嚴苛,寵物殯葬業內少有資質齊全的商家。”
據其分析,“寵物殯葬具有商業化性質,不屬于監管空白,只是監管的重點暫時還沒有放到這個行業上。”“目前只需要辦理營業執照就能經營。”李先生向記者透露,“上海有16家寵物殯葬服務機構,都只辦理了營業執照。監管對寵物殯葬的從業要求還沒有相關標準,只要焚燒設備的排煙達標就行。”
關鍵詞: 寵物殯葬
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