新春營銷,還得看紅花郎!
隨著元旦、春節(jié)臨近,白酒進入雙節(jié)銷售旺季,市場活躍,行業(yè)期待值高。也能看到,在雙節(jié)到來之前,酒企已經(jīng)紛紛拿出行動,為打好這一場仗作準(zhǔn)備。春節(jié)期間白酒常規(guī)動作,便是品牌營銷戰(zhàn)。
這期間,白酒對新春營銷的手段可謂是花樣百出,出生肖酒、聯(lián)合春節(jié)、春晚等不同主題塑造品牌IP,制造話題獲取關(guān)注度,刺激消費購買熱情等,既要打響春節(jié)營銷戰(zhàn),也要提升品牌國民度。
以最近熱度最高的“紅花郎中國節(jié)——中國紅春節(jié)總動員”曬出中國紅祈愿好年頭,贏紅花郎新年大禮活動為例,在微博、微信、抖音等平臺曬出身邊的“中國紅”,或地方特色,或工作生活場景,或紅花郎產(chǎn)品元素,即有機會贏取精美好酒及5888元年貨基金紅包,該話題的持續(xù)深入為紅花郎贏取了超10億的關(guān)注度。
隨著紅花郎特約CCTV-3《春晚有心意——2021我要上春晚》節(jié)目的開播,可以說紅花郎在春節(jié)檔強勢回歸。
從營銷角度來看,紅花郎與春晚結(jié)合鎖定“中國節(jié)”IP,是真正展現(xiàn)品牌營銷高度的手段。要知道,紅花郎自上市以來,正是通過三次亮相春晚,而成為國民白酒。對無數(shù)消費者來說,關(guān)于春晚的記憶中,本就有著紅花郎的身影。
從2009年開始,紅花郎就連續(xù)三年以獨家冠名央視春晚「我最喜愛的春節(jié)聯(lián)歡晚會節(jié)目評選活動」的形式占位春節(jié)檔黃金欄目。通過這種方式,紅花郎被消費者熟知,其品牌寓意也成功與中國傳統(tǒng)節(jié)日契合,成為消費者喜慶日子里的首要選擇。
連續(xù)三年的春晚營銷,紅花郎聲名鵲起,成功占領(lǐng)市場,不僅成為郎酒旗下大單品之一,更成為郎酒邁入百億陣營的關(guān)鍵。作為郎酒產(chǎn)品史上最經(jīng)典的產(chǎn)品之一,紅花郎的研發(fā)始于2001年,2003年上市,2006年紅花郎開啟全國化征程。因其優(yōu)秀的品質(zhì)與口碑,紅花郎迅速獲得了市場認可,成為行業(yè)次高端醬酒代表,在次高端領(lǐng)域所向披靡,高峰時紅花郎一年銷售額超50億,是當(dāng)之無愧的“醬香典范”。
2006年,紅花郎酒獲“中國白酒十大創(chuàng)新品牌”;2007年,紅花郎酒生產(chǎn)工藝研究及應(yīng)用獲“四川省科技進步一等獎”;2016年紅花郎牽手郎平,“喝郎酒,打勝仗,神采飛揚中國郎”的廣告語傳遍神州大地,更是中國白酒史上最經(jīng)典的廣告語之一。
同時,紅花郎巨星演唱會、紅花郎中國高端醬酒品酒大賽、紅花郎高爾夫巡回賽相繼舉行等,營銷動作頻頻,紅花郎始終保持著極高的品牌話題度與市場熱度,醬香經(jīng)典形象更是深入人心。
今年,紅花郎再次攜手春晚,鎖定“中國節(jié)”IP,更有深意。如今的品牌營銷已經(jīng)不再局限于傳播廣度,而是看消費觸達程度,也就是真正擊中消費者內(nèi)心。紅花郎再次出現(xiàn)在春晚舞臺上,猶如穿越時空,喚起消費者對春晚的記憶,也喚起他們內(nèi)心的溫情。
總的來看,紅花郎的營銷高度符合郎酒當(dāng)前發(fā)展趨勢,紅花郎品牌不斷升級也是郎酒品牌戰(zhàn)略升級的具體呈現(xiàn)。此刻,紅花郎便是情感的載體,是文化的符號。白酒在新春營銷這一塊,不妨多學(xué)學(xué)紅花郎。
關(guān)鍵詞: 紅花郎
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