清之科研完成數(shù)千萬元融資,背靠聯(lián)合利華能否“高枕無憂”?
贏在起跑線,清之科研能躺平嗎?11月15日,天眼查顯示,口腔護(hù)理品牌清之科研完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資,這是該品牌成立一年以來的第二輪融資。作為“聯(lián)合利華×天貓”入孵品牌,清之科研無論是在全球供應(yīng)鏈層面還是渠道層面都有著先天優(yōu)勢(shì)。不過,在業(yè)內(nèi)人士看來,隨著口腔護(hù)理市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,崛起了眾多新興品牌,清之科研的立足之路并不會(huì)太順利。
完成數(shù)千萬元融資
根據(jù)天眼查信息顯示,清之科研此輪融資由映客獨(dú)家投資,融資金額將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、品牌升級(jí)和渠道拓展等項(xiàng)目。此前2020年12月,清之科研已完成一輪數(shù)百萬元種子輪融資,投資方為青松基金。
清之科研創(chuàng)立于2020年5月,為清之生物科技深圳有限公司旗下口腔護(hù)理品牌。目前已推出泡泡漱口丸、便攜式香氛漱口水、便攜式香氛口腔噴霧三種產(chǎn)品系列,包含11個(gè)SKU。該品牌產(chǎn)品價(jià)格在百元上下,主要針對(duì)有一定消費(fèi)力的年輕群體,定位中高端市場(chǎng)。
其實(shí),像清之科研這樣成立時(shí)間短、頗受資本歡迎的口腔護(hù)理品牌不在少數(shù)。譬如參半,成立于2015年,于2018年上線了口腔護(hù)理產(chǎn)品,目前已經(jīng)完成9輪融資,投資方包括梅花創(chuàng)投、字節(jié)跳動(dòng)等。BOP成立于2019年,目前已完成4輪融資。Usmile成立于2015年底,目前完成3輪融資,投資方涉及高瓴創(chuàng)投、鐘鼎資本等。
數(shù)據(jù)顯示,今年上半年口腔一級(jí)市場(chǎng)一共發(fā)生33起融資事件,融資總金額逾50億元,其中口腔護(hù)理領(lǐng)域超20家公司獲得融資,包括參半、BOP、冰泉、牙博士、清之科研等大批新興口腔護(hù)理品牌。
深證市思其晟公司CEO伍岱麒表示,國內(nèi)漱口水市場(chǎng)發(fā)展有很大的空間和潛力。根據(jù)發(fā)達(dá)國家口腔健康發(fā)展階段的啟示,我國漱口水及其他口腔用品的普及和使用,會(huì)隨著國人口腔健康意識(shí)提高而逐漸發(fā)展。當(dāng)下我國漱口水市場(chǎng)還在成長期,隨著一些品牌的不斷推廣和教育消費(fèi)者,這些產(chǎn)品的普及率和滲透率會(huì)逐漸提高。
來自Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示,2020年中國口腔護(hù)理行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為71億美元,預(yù)計(jì)未來將繼續(xù)保持8%-12%的年增長率。據(jù)《2020美齒經(jīng)濟(jì)白皮書》顯示,2018-2019年漱口水品類市場(chǎng)同比增長30%;某電商平臺(tái)2020年漱口水銷售額同比增速超過85%,銷售額超過10億元。
快消行業(yè)新零售專家鮑躍忠表示,隨著人們對(duì)健康方面的關(guān)注,漱口水有比較好的市場(chǎng)發(fā)展空間,各品牌在這一市場(chǎng)的發(fā)展值得期待。
背靠聯(lián)合利華
相比較其他新興口腔護(hù)理品牌,清之科研可謂是贏在了起跑線上。
據(jù)了解,今年9月,清之科研產(chǎn)品參加了“聯(lián)合利華×天貓”的新品牌孵化路演擂臺(tái)賽,與聯(lián)合利華簽訂孵化協(xié)議。而入選孵化的品牌將得到聯(lián)合利華數(shù)字化平臺(tái)和定制化發(fā)展賦能,以及虹橋臨空經(jīng)濟(jì)示范區(qū)提供的場(chǎng)地、政策支持和全生命周期的企業(yè)服務(wù)。此外,天貓將提供平臺(tái)的流量支持和快速開店服務(wù)。
這種背靠大樹好乘涼的優(yōu)勢(shì)很快顯現(xiàn)。今年11月初,清之科研的產(chǎn)品出現(xiàn)在進(jìn)博會(huì)聯(lián)合利華的展臺(tái)上,同時(shí)利用9天時(shí)間搭建天貓旗艦店,于11月9日正式開啟線上渠道。
清之科研方面也公開對(duì)媒體表示,在后續(xù)的發(fā)展中,清之科研將撬動(dòng)聯(lián)合利華全球供應(yīng)鏈,尋找符合自身研發(fā)邏輯的成分推動(dòng)品牌發(fā)展。
伍岱麒表示,聯(lián)合利華入孵該品牌,可以達(dá)到雙贏的效果。一方面,聯(lián)合利華可以給予該品牌獨(dú)立運(yùn)作的空間,讓創(chuàng)業(yè)型公司更快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng),相比企業(yè)自己投入資源去創(chuàng)建子品牌,能減少前期研究時(shí)間,反應(yīng)更加快速。另一方面,對(duì)該品牌而言,背靠聯(lián)合利華,可借助大企業(yè)的品牌背書、渠道優(yōu)勢(shì)乃至供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),甚或能開展聯(lián)合活動(dòng),推進(jìn)品牌快速發(fā)展。
然而,贏在起跑線上并不意味著清之科研就能“高枕無憂”。
目前口腔護(hù)理市場(chǎng)崛起的新品牌單從銷量來看,已是來勢(shì)洶洶。阿里電商數(shù)據(jù)顯示,2020年,參半在漱口水這一細(xì)分品類的市場(chǎng)份額為11.3%,僅次于李施德林。2021年“6·18”期間,參半在全渠道單月銷售額突破了1億元;BOP在過去半年里實(shí)現(xiàn)了10倍的月銷售額增長,并在最近3個(gè)月連續(xù)斬獲天貓口腔新銳品牌第一名。
反觀清之科研,雖沒公開銷售數(shù)據(jù),但從其目前淘寶旗艦店的銷售數(shù)據(jù)來看,并不樂觀。目前清之科研銷量最高的一款產(chǎn)品付款人數(shù)為48人,其他產(chǎn)品付款人數(shù)為0-1。參半旗艦店銷量最高產(chǎn)品付款人數(shù)達(dá)3萬+;BOP旗艦店銷量最高產(chǎn)品付款人數(shù)在5萬+。
就此次獲得融資情況及未來發(fā)展,北京商報(bào)記者對(duì)清之科研進(jìn)行采訪,但截至發(fā)稿并未收到回復(fù)。
關(guān)鍵詞: 清之科研 聯(lián)合利華 口腔護(hù)理品牌 新興品牌
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