文/朱藝萱

中華網(wǎng)酒業(yè)9月23日訊，2018年北上，三年后揮師南下，起底營銷中心遷址背后舍得酒業(yè)的意圖。

近日，舍得酒業(yè)宣布根據(jù)最新發(fā)展戰(zhàn)略，公司決定將總部及營銷中心搬遷至四川省成都市。

公告顯示，舍得酒業(yè)全資子公司四川沱牌舍得營銷有限公司(以下簡稱“舍得營銷公司”)擬與關(guān)聯(lián)方成都復(fù)地置業(yè)有限公司(以下簡稱“成都復(fù)地置業(yè)”)簽訂《租賃合同》，承租坐落于四川省成都市高新區(qū)益州大道中段722號(hào)的復(fù)城國際T1棟寫字樓27層2701-2708號(hào)、28層2801-2808號(hào)、29層2901-2908號(hào)和M1棟商業(yè)用房3層M1301-1/301-10號(hào)，寫字樓租賃面積為5846.48平方米，商業(yè)用房租賃面積為924.80平方米;同時(shí)與關(guān)聯(lián)方上海高地物業(yè)管理有限公司成都高新分公司(以下簡稱“高地物業(yè)”)簽訂《租戶物業(yè)服務(wù)協(xié)議》。本次交易總金額為0.26億元，其中房屋租金為0.21億元，物業(yè)管理費(fèi)為479.51萬元。

對于此次搬遷，舍得酒業(yè)給出的理由是，成都市距離公司生產(chǎn)基地較近，且客商、業(yè)界精英和專業(yè)技術(shù)人才聚集，有利于進(jìn)一步增進(jìn)營銷、生產(chǎn)的緊密聯(lián)系和互動(dòng)，有利于營銷戰(zhàn)略的推進(jìn)及主營業(yè)務(wù)的發(fā)展。成都復(fù)地置業(yè)擁有的復(fù)城國際T1棟寫字樓及MI棟商業(yè)用房地處成都市高新區(qū)益州大道天府二街，左擁城南高端居住區(qū)，右攬國際城南CBD核心，商業(yè)氛圍較濃，交通便利，配套設(shè)備、辦公設(shè)施齊全，能夠滿足公司總部及營銷中心在成都市的辦公需求。

本次交易方成都復(fù)地置業(yè)、物業(yè)公司與舍得酒業(yè)的實(shí)際控制人均為郭廣昌，成都復(fù)地置業(yè)注冊資本5億元，由上海復(fù)地投資管理有限公司持有100%股權(quán)。過去12個(gè)月公司與同一關(guān)聯(lián)人進(jìn)行交易的次數(shù)為1次，累計(jì)金額為1311.97萬元。

營銷中心南下，徹底告別天洋

事實(shí)上，南遷前，舍得營銷公司曾駐地北京三年有余，其承租方為原實(shí)際控制人天洋集團(tuán)旗下公司。

回溯歷史，2018年舍得營銷公司從成都遷至北京，彼時(shí)該公司時(shí)任高管表示，公司將把營銷公司總部設(shè)在北京，此舉是為了更好地吸引人才，舍得酒業(yè)仍放眼全國市場。

然而，2018年至2020年三年內(nèi)，舍得酒業(yè)全國化進(jìn)程未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，但是舍得營銷公司卻與天洋旗下置業(yè)公司頻繁發(fā)生租賃交易，多次提前續(xù)租。

2018年4月21日，舍得營銷公司擬與北京北花園置業(yè)有限公司（以下簡稱“北花園置業(yè)”）簽訂《租賃合同》，租賃其名下位于北京傳媒時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)園(北區(qū))F座寫樓一層大廳、102室、二層至六層及地下一層，租賃面積(建筑面積)為6923平方米，租賃期限為自2018年4月1日起至2020年3月31日止。合同金額預(yù)計(jì)為3,133.35萬元人民幣，日租金為每建筑平方米6.2元人民幣。

2019年，舍得營銷公司以該房產(chǎn)租金計(jì)劃漲價(jià)，降低租金成本為由，提前續(xù)租。

2020年租賃合同又未到期，舍得營銷公司與天洋旗下另一家置業(yè)公司天洋運(yùn)河壹號(hào)發(fā)生租賃交易，其租賃面積相比較之前變得更小，租金越來越貴。

如此頻繁交易以及高成本租賃行為，引起外界質(zhì)疑：天洋集團(tuán)到底是在為舍得“輸血”還是“抽血”。

直至2020年9月1日，舍得酒業(yè)自曝4.75億元被實(shí)控人違規(guī)占用，天洋行跡敗露。9月22日，舍得酒業(yè)因非經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)提示開始被披星戴帽，股票簡稱變更為“ST舍得”。

2020年11月26日，舍得酒業(yè)深夜發(fā)布公告，天洋控股持有的公司控股股東沱牌舍得集團(tuán)70%股權(quán)對應(yīng)的表決權(quán)和管理權(quán)等將由射洪市人民政府行使，隨后舍得酒業(yè)實(shí)際控制人由周政變更為射洪市人民政府。

2020年12月31日，天洋集團(tuán)持有的沱牌舍得集團(tuán)70%的股權(quán)被司法拍賣，復(fù)星集團(tuán)旗下上市公司豫園股份以45.3億元拍下舍得酒業(yè)。經(jīng)沱牌舍得營銷有限公司申請，根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，四川省遂寧市中級(jí)人民法院作出裁定，從天洋控股持有的沱牌舍得集團(tuán)70%股權(quán)拍賣款中先予劃轉(zhuǎn)被其占用的資金及資金占用費(fèi)等4.8億元。

2021年1月，舍得酒業(yè)發(fā)布公告稱，公司被占用的4億多元資金已回歸，至此舍得酒業(yè)與天洋在資金方面兩清。

復(fù)星入主后為清除天洋痕跡，在人事方面進(jìn)行大“換血”，戰(zhàn)略上也進(jìn)行了重新調(diào)整。

2021年9月10日，舍得酒業(yè)發(fā)布人事變動(dòng)，一次任命4名副總裁，其中一半來自復(fù)星系，崗位涉及涉及財(cái)務(wù)、品牌、技術(shù)以及營銷崗位。

其實(shí)，在入主舍得酒業(yè)之初，復(fù)星就曾提出：“要加大復(fù)星舍得文化深度融合，相互賦能?！?/p>

聚焦新戰(zhàn)略，夯實(shí)大本營市場

對于此次營銷中心南下，舍得酒業(yè)在公告中還提到，是基于最新發(fā)展戰(zhàn)略。

中華網(wǎng)酒業(yè)梳理半年報(bào)發(fā)現(xiàn)，舍得酒業(yè)在戰(zhàn)略上實(shí)施“聚焦戰(zhàn)略，打造重點(diǎn)市場”，按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，加快品牌的全國化布局。按照品牌聚焦、市場聚焦、渠道聚焦的原則，將全國市場劃分為“重點(diǎn)市場、發(fā)展市場、潛力市場”三類，聚焦資源打造一批重點(diǎn)市場。

作為川酒“六朵金花”之一的舍得酒業(yè)，一句“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”就能喚起不少人的記憶，雖然品牌知名度家喻戶曉，但是市場全國化并未打開。

2020年財(cái)報(bào)顯示，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入27.04億元，較上年增長2.02%，凈利潤5.811億元，同比增長14.42%，其中遂寧地區(qū)實(shí)現(xiàn)營收26.84億元,占整體營收的99%。這也說明，舍得酒業(yè)尚未走出根據(jù)地市場，也就更談不上全國化。

好在2021年省外市場表現(xiàn)突飛猛進(jìn)。半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年1-6月份舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.91億元，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤7.35億元。其中，省外市場實(shí)現(xiàn)銷收入14.37億元，同比增長146.03%，省內(nèi)市場銷售收入5.77億元，同比增長174.63%。

在今年春季成都糖酒會(huì)上，舍得酒業(yè)也官宣了公司發(fā)展戰(zhàn)略：舍得酒業(yè)將堅(jiān)定實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，將舍得打造為中國老酒第一品牌，讓沱牌喚醒國民記憶，煥新國民名酒形象，重回千家萬戶餐桌，形成雙品牌并駕齊驅(qū)的格局。

同時(shí)為沱牌的復(fù)興制定路線圖：公司將持續(xù)加強(qiáng)“沱牌”的產(chǎn)品線配置，擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)及加大市場投入，以大眾耳熟能詳?shù)摹坝朴茪q月酒，滴滴沱牌情”為宣傳口號(hào)，喚醒幾代消費(fèi)者的美好記憶，以“中國名酒沱牌曲酒”為龍頭，以高線光瓶為突破口，以定制產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品為補(bǔ)充，恢復(fù)老市場、老產(chǎn)品、老客戶、老渠道，讓沱牌重歸老百姓最喜愛的中國名酒品牌。

可以看出舍得酒業(yè)圍繞“老”這一概念下足了功夫。在2021年下半年經(jīng)營計(jì)劃中舍得酒提出，將繼續(xù)按照“打造老酒品類第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo),大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，不斷加強(qiáng)市場基礎(chǔ)建設(shè)，按照“多產(chǎn)品、多客戶、全渠道”模式加速全國重點(diǎn)市場運(yùn)作的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)華東、華南等市場的突破。

成本減少83%，毛利率或提高

此外中華網(wǎng)酒業(yè)注意到，營銷公司南遷后，拋開人力成本不說其租賃費(fèi)用大幅降低。舍得營銷公司曾租賃天洋運(yùn)河壹號(hào)項(xiàng)目F2棟，租賃面積約為6685.61平方米，兩年租金費(fèi)用為5229.65萬元，換算下來每年租金費(fèi)用為2614.825萬元；而遷至成都后，租賃面積變大（6,771.28平方米），租賃期限最長達(dá)三年零七個(gè)月，若按照28和29辦公樓層計(jì)算，每年租金費(fèi)用大約437.89萬元，相較于在北京成本減少大約83%。

有業(yè)內(nèi)人士表示，營銷公司承擔(dān)著舍得酒業(yè)銷售任務(wù)，其成本的降低，會(huì)進(jìn)一步縮減銷售費(fèi)用，也就有利于產(chǎn)品毛利率的提高。

數(shù)據(jù)顯示2021年上半年為3.48億元，同比增長48.64%，舍得酒業(yè)解釋稱主要是本期職工薪酬及營銷推廣活動(dòng)增加所致，

截至今日全天收盤，舍得酒業(yè)開盤187.49元/股，漲幅8.5%，報(bào)收200.88元/股，總市值674.9億元。

關(guān)鍵詞： 徹底 告別 天洋 舍得