醫(yī)美賺不賺錢，伊美爾的招股書給出答案。8月3日晚，私立醫(yī)美機(jī)構(gòu)伊美爾向港交所遞表。目前伊美爾的注射美容診療、其他醫(yī)美手術(shù)服務(wù)等主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率均超50%。

業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，各家都有獲客焦慮。通過上市可以提升品牌知名度，但上市具有兩面性，上市后更透明，財(cái)務(wù)合規(guī)、索賠等利空消息都將對(duì)公司股價(jià)和品牌造成影響。據(jù)了解，伊美爾曾多次因虛假違法廣告被罰。如天津伊美爾因發(fā)布“出血更少，更安全”等內(nèi)容曾被罰23萬元。

擴(kuò)張?jiān)贁U(kuò)張

伊美爾此次上市擬募資用于升級(jí)現(xiàn)有醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，包括裝修及維修青島醫(yī)院、西安醫(yī)院等，擴(kuò)建北京健翔醫(yī)院及北京長(zhǎng)島醫(yī)院;在北京、西安及三亞新設(shè)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，收購(gòu)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)良好，且有豐富獲客渠道的醫(yī)美機(jī)構(gòu)等。

無論擴(kuò)建、新設(shè)還是收購(gòu)，“擴(kuò)張”成為伊美爾沖刺資本市場(chǎng)的關(guān)鍵字。作為私立醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)集團(tuán)，伊美爾的業(yè)務(wù)重心在北京。截至目前，伊美爾擁有并經(jīng)營(yíng)的9家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)有5家位于北京。招股書援引弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)稱，以2020年醫(yī)療美容服務(wù)收益計(jì)，伊美爾在中國(guó)北部所有私立醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)集團(tuán)中排名第一。

北京君都律師事務(wù)所高級(jí)合伙人、生命科學(xué)與健康醫(yī)療法律部主任張文波在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，各大醫(yī)美機(jī)構(gòu)都有獲客焦慮，如醫(yī)美跨界企業(yè)沖擊焦慮以及服務(wù)升級(jí)等焦慮。伊美爾通過上市獲得融資從而進(jìn)行擴(kuò)張，或進(jìn)一步打開品牌知名度。

近年來，上市公司跨界醫(yī)美行業(yè)的例子不在少數(shù)。今年5月，醫(yī)療IT領(lǐng)域的麥迪科技宣布收購(gòu)江蘇區(qū)域性美容院，進(jìn)一步加碼醫(yī)美產(chǎn)業(yè)布局;特一藥業(yè)宣布擬投資1億元設(shè)立子公司，布局醫(yī)美服務(wù)領(lǐng)域。

伊美爾也在招股書中坦陳，隨著醫(yī)美服務(wù)行業(yè)在國(guó)內(nèi)快速發(fā)展，可能會(huì)吸引更多的國(guó)內(nèi)或國(guó)際從業(yè)者加入，因此公司也將面臨日后市場(chǎng)進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)。若公司無法在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，公司的市場(chǎng)份額可能減少、增速可能放緩或業(yè)務(wù)可能減少，繼而可能對(duì)業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)狀況及前景造成不利影響。

針對(duì)公司上市的原因以及未來業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃等問題，北京商報(bào)記者聯(lián)系了伊美爾，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前公司處于靜默期，不便接受采訪。

毛利率達(dá)50%

頭頂“中國(guó)北部所有私立醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)集團(tuán)第一”光環(huán)，伊美爾還要向外擴(kuò)張。這背后是巨大且增長(zhǎng)快速的醫(yī)療美容服務(wù)市場(chǎng)。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中國(guó)醫(yī)療美容服務(wù)市場(chǎng)的總收益由2016年的776億元增長(zhǎng)至2020年的1176億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為11%，并預(yù)計(jì)由2021年的1353億元增長(zhǎng)至2025年的2781億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為19.7%。

市場(chǎng)前景下，位處醫(yī)美賽道的伊美爾業(yè)績(jī)也逐年增長(zhǎng)。目前，伊美爾提供的服務(wù)包括注射美容診療等在內(nèi)的醫(yī)療美容非手術(shù)服務(wù)，以及美容整形手術(shù)在內(nèi)的醫(yī)美手術(shù)服務(wù)。2018-2020年，伊美爾的營(yíng)收分別為6.61億元、7.39億元以及8.11億元。同期，伊美爾的醫(yī)療美容非手術(shù)服務(wù)和醫(yī)療美容手術(shù)服務(wù)的總體毛利率分別達(dá)53.7%、51.6%以及53.6%。

醫(yī)美一直被外界視為暴利行業(yè)，但位處下游的醫(yī)美機(jī)構(gòu)賺錢能力遠(yuǎn)比不上上游廠商。今年6月，玻尿酸供應(yīng)商愛美客宣布擬發(fā)行H股并申請(qǐng)?jiān)诟劢凰鶔炫粕鲜校涿哌_(dá)90%。

在張文波看來，目前醫(yī)美行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)多，且價(jià)格越來越透明，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的獲客成本太高。一方面是手術(shù)醫(yī)生等人力成本，另一方面是市場(chǎng)營(yíng)銷獲客成本。整形醫(yī)院的直客模式導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本較高。

運(yùn)營(yíng)成本高反映到盈利層面，伊美爾2018-2019年連續(xù)兩年虧損。數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，伊美爾的凈利分別為-3853萬元、-6024.7萬元以及3218.4萬元。2016年，伊美爾曾掛牌新三板。根據(jù)彼時(shí)數(shù)據(jù)，伊美爾2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.1億元，但凈利潤(rùn)卻只有3014萬元，其廣告宣傳費(fèi)達(dá)1.2億元，大部分用于百度等搜索引擎投放廣告。

觸碰廣告紅線

通過廣告拓客是伊美爾提升機(jī)構(gòu)知名度的方式之一，但報(bào)告期內(nèi)伊美爾曾多次觸碰廣告紅線。

2019年8月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局公布2019年第二批虛假違法廣告典型案件。其中，伊美爾100%控股的天津伊美爾醫(yī)療整形美容專科醫(yī)院有限公司發(fā)布違法廣告案被罰23萬元。根據(jù)通報(bào)，天津伊美爾通過自有網(wǎng)站發(fā)布含有“出血更少，更安全”“切口無痕，恢復(fù)快”“20余年美胸經(jīng)驗(yàn)、零事故、零擔(dān)憂”等表示功效、安全性的斷言或者保證內(nèi)容的廣告，同時(shí)在網(wǎng)站上發(fā)布含有醫(yī)療技術(shù)人員名義、形象和患者整形前后對(duì)比照片等內(nèi)容，違反了《廣告法》相關(guān)規(guī)定。

根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2015-2020年，全國(guó)消協(xié)組織收到的醫(yī)美行業(yè)投訴從483件增長(zhǎng)到7233件，五年間投訴量增長(zhǎng)近14倍。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來伊美爾全國(guó)各地的分支機(jī)構(gòu)多次發(fā)生醫(yī)美事故，僅青島伊美爾國(guó)賓整形外科醫(yī)院就發(fā)生了6起醫(yī)美事故。

張文波表示，上市具有兩面性，行業(yè)頭部美譽(yù)度帶來象征性價(jià)值，但財(cái)務(wù)合規(guī)、欺詐索賠等利空消息也將對(duì)公司股價(jià)以及品牌造成影響。

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