鷸蚌相爭，最后誰也沒得利，因為漁翁似乎不想“得罪”任何一方。亞馬遜與微軟纏斗了兩年，還是沒能斗過美國國防部，原本花落微軟的百億美元云服務大單，意料之外地廢標了，理由是“需求改變”。無論是否與亞馬遜的糾纏不休有關，這一大單的曲折都表明，眼下，云服務市場的競爭已經硝煙彌漫了。

國防部叫停

亞馬遜可以揚眉吐氣了，畢竟這次美國國防部站到了自己這邊。當地時間7月6日，美國國防部宣布，取消與微軟達成的價值100億美元的“JEDI”云計算合同，同時宣布了將向亞馬遜及其他云計算公司招標的新的多供應商合同。

JEDI全稱為Joint Enterprise Defense Infrastructure(聯合企業防御基礎設施)，是一項價值100億美元、為期10年的云計算項目，也被外界稱為“戰爭云”。

美國國防部的初衷是，希望將其計算能力向云轉移，建設相關的服務設施。而這一項目旨在實現大量加密數據的存儲和處理，改善五角大樓與前線部隊的溝通，并借助人工智能加快作戰籌劃、提升作戰能力，推進美軍信息技術系統現代化。

2019年10月，微軟擊敗亞馬遜，取得了這一大單。而作為云服務市場的領導者，亞馬遜出人意料地落選了。在這一好消息“官宣”的當天，微軟股價在盤后交易中一度上漲3%，而亞馬遜股價則下跌近1%。

此一時彼一時，如今的廢單消息傳出后，微軟和亞馬遜的處境截然不同。截至7月6日美股收盤，亞馬遜股價上漲了4.69%，觸及52周高位，報收3675.74美元，市值達到18537億美元;相較之下，微軟的股價則一度下跌了0.5%。

“由于需求不斷變化、云技術發展和行業的進步，JEDI合同已不能滿足國防部的需求。”對于此次取消合同的原因，五角大樓在聲明中這樣寫道。

對于國防部的決定，微軟周二發布聲明稱，該公司理解美國國防部取消JEDI合同的決定，但稱圍繞該項目的法律之爭表明需要改革。 亞馬遜的云計算部門AWS也表示支持這一決定。

兩年唇槍舌劍

雖然二者都在聲明中傳遞出了支持之意，但言語之間仍有較勁之勢。比如亞馬遜就表示，最初的合同的決定不是基于提案的優點，而是外部影響的結果。

而微軟的美國監管行業總裁托尼·湯斯-惠特利則表示，“盡管美國國防部下此決定，但是并沒有改變這樣的事實：經過專業采購人員的仔細審查，國防部不是一次而是兩次認定微軟和微軟的技術最能滿足他們的需求。同時，這項決定也不會改變國防部監察長關于沒有證據表明國防部的采購過程受到干擾的結論”。

互嗆并不意外，畢竟這兩年間對于這個大單，雙方就沒有停止過唇槍舌劍。微軟拿到合同一個月后，亞馬遜向美國聯邦索賠法院提起訴訟，抗議JEDI的決定。

在亞馬遜看來，由于時任美國總統唐納德·特朗普不滿亞馬遜創始人杰夫·貝索斯、向軍方官員施壓，導致亞馬遜競標失敗。貝索斯名下《華盛頓郵報》經?？桥u特朗普的文章。

到了去年1月，亞馬遜又提出一項動議，要求在法院作出裁決之前暫停該合同，并成功了。

不過，事與愿違的是，在經過調查后，去年4月，美國國防部監察長發布報告表示，該授予沒受到白宮的影響。但同時也指出，在整個審查過程中白宮官員的合作有限，因此無法對道德不端行為的指控進行評估。

而據CNBC報道，美國國防部的一名官員在接受采訪時表示，亞馬遜的訴訟并不是改變五角大樓決定的原因，但考慮到在這段時間內形勢有變，五角大樓的需求也已經發生了變化。

互聯網分析師楊世界指出，從對外的官方聲明來看，美國國防部說是技術需要，不過后面肯定還是存在利益博弈的。整體而言，亞馬遜在全球云服務市場排第一，使用場景比微軟更豐富，技術也要強一些，且云服務的收入在亞馬遜財報里面占了不小的分量。

“亞馬遜和微軟的爭搶也在意料之中，畢竟這是國防部大單，首先顯然可以帶來直觀的經濟收益，另一點是可以起很好的代表性作用，畢竟國防部都使用了自己的技術，對提升自己公司云服務的影響力是大有裨益的。”楊世界表示。

“云”上之戰

目前看來，國防部的一紙聲明，終于將亞馬遜和微軟之間長達兩年的爭奪暫時畫上了休止符，但這場云計算合同之爭仍沒有完全結束。

五角大樓廢除舊合同的同時，還宣布了新的多供應商云計算合同，名為“Joint Warfighter Cloud Capability”(JWCC，聯合作戰人員云能力)，可提供JEDI項目中許多服務內容，為期五年。

這次，五角大樓表現得“滴水不漏”，稱計劃向亞馬遜和微軟征求合同建議，但也將繼續進行市場調查，看看其他云服務提供商是否也能滿足要求。五角大樓首席信息官約翰·舍曼表示，“聯合作戰人員云能力”項目為期五年，合同價值“數十億”美元，希望最快能在(2022年)4月前簽訂首批合同。

“分成不同部分采購多家的業務，國防部可能也是考慮不把雞蛋放到同一個籃子里。”楊世界評價道。

按照舍曼的說法，亞馬遜和微軟都“可能”拿到新項目的部分業務，谷歌、IBM和甲骨文公司或許也能分一杯羹。

對于自己也可能有“肉”吃這件事，亞馬遜表示，期待繼續支持美國國防部的現代化工作，提供有助于完成其關鍵任務的解決方案。

“五角大樓爭奪戰”只是當下云計算市場的競爭縮影。”楊世界表示，現在云市場已經從一個增量大幅提升的階段發展到增量穩定的階段，不過還沒到存量階段，現在全球各個國家都在發力云基礎設施，從5G到自動駕駛等，云計算的應用場景越來越廣泛，注定會是未來數字化經濟的基石。

從數據來看，微軟和亞馬遜目前仍然是云計算市場當之無愧的霸主。調研機構Gartner的統計結果顯示，2020全球IaaS公有云服務市場達到643億美元，相比2019年的457億美元增長40.7%。

其中，亞馬遜2020年的收入為262億美元，市場份額為41%，增長率為28.7%;微軟以127億美元收入繼續排在第二位，但增長率接近60%。阿里、谷歌、華為分別位列第3-5位。

關鍵詞： 亞馬遜 微軟 百億大單 云計算合同