6月17日，維他奶發(fā)布了2020/2021財政年度（2020年4月1日-2021年3月31日）業(yè)績，除中國內(nèi)地業(yè)績實現(xiàn)增長外，香港、澳大利亞和新西蘭、新加坡等地的業(yè)績未能實現(xiàn)增長或出現(xiàn)不同幅度的下滑。

公告顯示，維他奶2020/2021財政年度收入75.2億港元，同比增長4%。股權(quán)持有人應(yīng)占利潤為5.48億港元，同比上升2%。其中國大陸收入增長8%，但香港、澳大利亞及新西蘭收入分別下跌12%、1%，新加坡業(yè)務(wù)收入與去年持平。

值得注意的是，政府補助成為了維他奶利潤的重要來源。數(shù)據(jù)顯示，疫情補貼導(dǎo)致維他奶中國內(nèi)地經(jīng)營利潤增長8%。撇除相關(guān)政府補貼，經(jīng)營利潤則下跌4%。

對此，業(yè)內(nèi)人士認為，維他奶多地收入下滑，雖有疫情原因，但實質(zhì)是其競爭力下滑。中國內(nèi)地業(yè)績實現(xiàn)增長來自于大力度的投入，但目前內(nèi)地企業(yè)市場競爭愈加激烈，且維他奶線上銷售沖擊了線下渠道，維他奶僅依靠高投入實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長的難度越來越大。

疫情之下，世界多地業(yè)績下滑

維他奶發(fā)布的業(yè)績顯示，2020/2021財政年度，維他奶收入75.2億港元，同比增加4%，毛利為39.54億港元，同比增加3%，由于政府補貼、包裝紙價格利好，抵銷了較高的促銷費用，毛利率與去年持平，保持在53%的水平。維他奶股權(quán)持有人應(yīng)占利潤為5.48億港元，同比上升2%。

這些增長主要來自中國內(nèi)地市場。

數(shù)據(jù)顯示，2020年，維他奶中國內(nèi)地市場收入50.08億港元，遠高于香港市場的18.65億港元、澳大利亞和新西蘭的5.28億港元，以及新加坡的1.19億港元，占比高達66.6%。上一財年，維他奶內(nèi)地業(yè)務(wù)收入僅40.25億元。

對此，維他奶在公告中稱：“內(nèi)地業(yè)務(wù)的收入以人民幣計算增長8%，帶領(lǐng)維他奶的整體復(fù)蘇，維他奶及維他核心品牌產(chǎn)品銷售持續(xù)增長。并且盡管面對疫情帶來的種種挑戰(zhàn)，維他奶東莞的新廠房也如期開始運作。”

其他地區(qū)收入未能增長，維他奶將原因主要歸咎于疫情。

維他奶香港業(yè)務(wù)收入下滑12%。對此，維他奶方面表示：2019冠狀病毒病疫情實施的限制措施持續(xù)影響香港的便利店等銷售渠道，大幅影響了維他天地的學校小賣部業(yè)務(wù)。其實，香港業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)下跌，上年維他奶香港收入21.08億港元，同比下滑7%。

澳大利亞及新西蘭業(yè)務(wù)則由增轉(zhuǎn)跌。以當?shù)刎泿庞嬎悖瑘蟾嫫趦?nèi)，維他奶收入下跌1%，主要由于上一年度最后一個月（即2020年3月），疫情導(dǎo)致消費者大批購入存貨所致。上年，維他奶在此區(qū)域的收入同比增長3%。

新加坡業(yè)務(wù)的收入持平，原因是飲品及出口業(yè)務(wù)均下跌，抵銷了當?shù)囟垢N售增長。上一財年新加坡業(yè)務(wù)同比增長達8%。

在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，植物奶步入了產(chǎn)品升級，功能升級的節(jié)點，維他奶如果沒有顛覆性創(chuàng)新的話，它基本步入一個晚年的情況，可謂“日落西山”。

補貼分擔費用，線下受沖擊，恢復(fù)信心任重道遠

公告顯示，維他奶總經(jīng)營費用增加1%，達32.33億港元，主要由于較高的物流費用以及物業(yè)、廠房及設(shè)備的減值虧損，部分為獲得的政府補貼所抵銷。

數(shù)據(jù)顯示，這一財年維他奶獲得與新冠疫情財務(wù)資助有關(guān)的政府資助為2.25億港元，占凈利潤的比例達41%。

其中香港補助1.45億港元，中國內(nèi)地補助6900萬港元、新加坡補助500萬港元，其他補助600萬港元。

如果沒有政府補貼，中國內(nèi)地經(jīng)營利潤則出現(xiàn)下滑的情況。財報顯示，政府的疫情補貼有助維他奶經(jīng)營利潤實現(xiàn)8%的增長。若撇除相關(guān)的政府補貼，經(jīng)營利潤則下跌4%。

值得注意的是，中國市場內(nèi)地的增長是高投入的結(jié)果。數(shù)據(jù)顯示，維他奶市場推廣、銷售及分銷費用與去年相當，達21.15億港元。

對此業(yè)內(nèi)人士認為，維他奶2020年線上投入較大，補貼力度很高，線上部分產(chǎn)品價格遠低于線下產(chǎn)品，推廣銷售費用較高，這也導(dǎo)致線上和線下的矛盾。

由于維他奶產(chǎn)品線上線下零售價格的差距的拉大，導(dǎo)致消費者均選擇通過線上購買，線下產(chǎn)品動銷很差，銷售同比下滑了30%，部分終端小店選擇了退貨。

有的店長表示，當時維他檸檬茶的競品不是農(nóng)夫山泉的茶π或是康師傅的系列茶，而是各大電商或者團購平臺上的維他檸檬茶。

業(yè)內(nèi)人士分析認為，維他奶產(chǎn)品線太短，產(chǎn)品包裝設(shè)計沒有差異化，導(dǎo)致完全失去回旋余地。維他奶對線上線下沒分好主次。“線上只是新型消費渠道分流，最終還是要回歸線下。”

對于后續(xù)的影響，維他奶的一位經(jīng)銷商認為，由于線下抵制維他奶，導(dǎo)致小店“遺忘”維他奶的產(chǎn)品，店主留下的印象是維他奶產(chǎn)品動銷不好。維他奶再想補進來，位置已被其他產(chǎn)品占據(jù)，所以現(xiàn)在推廣很難，需要投入更多的費用，“就像一臺高爐剛被點燃又熄滅了，再重啟就需要消耗更多的資源”。

據(jù)了解，維他奶啟動了新的系統(tǒng)，投入更多的資源，希望盡快能再次進入線下流通渠道。

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