中華網酒業5月20日訊 今日下午3點左右山西杏花村汾酒廠股份有限公司（以下簡稱“山西汾酒”）在上證路演中心舉行了2020年度業績說明會。山西汾酒黨委書記、董事長李秋喜，山西汾酒黨委副書記、副董事長、總經理譚忠豹，山西汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊，山西汾酒董事會秘書王濤，山西汾酒董事、總會計師高明與投資者進行了交流，并回答了一系列有關業績、分紅、關聯交易、渠道、是否染指醬酒等市場普遍關注的問題。以下為交流內容實錄，與大家共享。

問：請問有沒有省外預期業務占比目標

李秋喜：感謝您對公司的關注，目前沒有。

問：竹葉青酒現在發展怎么樣？大概銷量有多少？有什么樣的發展目標？

譚忠豹：2020年公司配制酒銷量7068.83千升，新的一年，公司將全力推進竹葉青產供銷研一體化建設，繼續以“631”市場布局為主，推動“231”營銷策略落地，開辟新發展格局。

問：前幾年洋河發展勢頭很快，結果是向渠道壓了許多貨，導致連續兩年渠道堰塞湖，增速下降，開始調整。汾酒增速遠超行業其他公司，尤其是省外市場的高速增長，請問，公司不會也學洋河把產品都塞到了渠道里吧？

李秋喜：目前公司動銷良好，公司將持續做好主業，健康穩步發展。感謝您對汾酒的支持和關注！

問：年報披露，2020年度公司線上銷售收入達75,949.29萬元，同比增長160.93%。請公司說明目前線上銷售渠道的建設情況、運作模式以及有何戰略規劃？

譚忠豹：汾酒從2013年開始汾酒逐步拓展電商業務，如今有了突飛猛進的發展。汾酒將抓住機遇，加快推進營銷信息化建設，加快線上渠道建設，創新推動直播帶貨等線上銷售新模式，2020年京東汾酒官方旗艦店增速超過100%，天貓汾酒官方旗艦店增速超過60%；制定了《汾酒商超渠道發展規劃》，借助數據化管理，增強了汾酒專業化運營能力；竹葉青產業公司通過營銷健康鏈合作等方式，開啟了“傳統渠道+大數據+新零售”的全新模式。

問：公司賬目現金較為充裕，請問未來有什么計劃提高閑置資金收益率？

譚忠豹：公司將會在確保資金安全、合法合規、保證正常生產經營不受影響并有效控制風險的前提下，合理使用閑置自有資金進行理財，購買安全性高、流動性好的短期理財產品，提高閑置資金使用效率，獲得一定的投資收益，為公司和股東謀求更多回報。

問：未來公司對于新零售模式有怎樣的定位？

李俊：2020年突如其來的疫情，對傳統銷售的沖擊，加速了直播對線下商業的滲透，促進了新零售模式的崛起，汾酒的新零售模式主要以電商業務為發展基礎，從2013年開始汾酒逐步拓展電商業務，如今有了突飛猛進的發展。汾酒將抓住機遇，加快推進營銷信息化建設，加快線上渠道建設，創新推動直播帶貨等線上銷售新模式，2020年京東汾酒官方旗艦店增速超過100%，天貓汾酒官方旗艦店增速超過60%；制定了《汾酒商超渠道發展規劃》，借助數據化管理，增強了汾酒專業化運營能力；竹葉青產業公司通過營銷健康鏈合作等方式，開啟了“傳統渠道+大數據+新零售”的全新模式。

問：通過公司2021年一季度報告，我們發現公司應收款項融資金額增長很快，請問增長這么快的原因是什么？

李秋喜：應收賬款融資增加的主要原因系本期收入增加，收到的銀行承兌匯票增加所致。

問：市場中有一種觀點是，基于經銷商大量使用承兌匯票從汾酒進貨，另外汾酒年報中預期2021年的增長率是30%遠小于一季度的70%，所以市場上有觀點認為，實際上汾酒的終端動銷并不暢快，只是實現向經銷商壓貨，但經銷商并不一定能把壓到的貨快速的流動賣出去，情況是不是這樣？

李俊：感謝您的關注，目前公司動銷良好。

問：今年分紅為什么這么低，明年分紅有沒可能提高？

李秋喜：公司基于優化公司股本結構，增強股票流動性，增加公司的運營資本，擴大業務規模，提高公司的市場形象等目的考量，參考白酒行業其他企業股本規模，并充分考慮中小投資者的利益和訴求，為更好回報股東，在符合相關法律法規和《公司章程》的規定，在保證公司正常運營和長遠發展的前提下，公司擬定2020年度利潤分配預案為每10股送4股派現金2元。未來公司的分紅政策不會有明顯變化。

問：請問公司在什么時間實施2020年利潤分配？

譚忠豹：公司2020年分配方案為：每股派發現金股利0.20元（含稅），每股派送紅股0.4股。該方案將在2020年年度股東大會審議通過后60日內實施。

問：請問公司對于品牌文化提升方面有哪些措施？

李秋喜：文化戰略定位方面，公司確定了“中國酒魂，活態為魂”的新戰略定位，為汾酒發展指明了方向。杏花村汾酒老作坊及釀造區入選第四批國家工業遺產名單，成為汾酒活態的新名片，“活態文化”戰略得到進一步發展。

品牌文化提升方面，公司以“中國酒魂信仰管理體系”為指引，持續沉淀品牌價值，將汾酒“文化”與“品質”深度融合，舉辦了汾酒封藏大典、“行走的汾酒2020”文化大巡展等活動，協助汾陽市政府舉辦第四屆（汾陽?杏花村）世界酒文化博覽會，參加春糖、秋糖交易會、第十五屆中國國際酒業博覽會、山西品牌絲路行線上行等活動，高頻多點展示汾酒形象。積極履行社會責任，汾酒公益基金為抗疫捐款捐物超2600萬元，開展精準幫扶工作，全面完成扶貧攻堅任務，汾酒社會影響力和品牌形象力得到進一步增強。

問：您認為公司的核心競爭力是什么？

李秋喜：1、生產技術優勢。在清香型白酒行業，汾酒具有領先的制造能力，汾酒率先在同行業提出并執行與國際標準接軌的食品內控標準，目前在多省擁有綠色原糧基地，實現了從田間到餐桌的全程可追溯，公司的國家級技術中心、山西酒類產品質量檢測中心以及國家級品酒師、釀酒大師、大師工作室是汾酒品質的有力保障。

2、歷史文化優勢。汾酒歷史悠久，文化底蘊深厚。汾酒的酒文化特色獨一無二，文化價值得天獨厚，獨特的釀造技藝源遠流長。

3、品牌品類優勢。公司作為山西一張亮麗的名片、省輕工行業的典范、食品工業振興的龍頭,擁有“汾”、“竹葉青”、“杏花村”三大知名品牌。在白酒、保健酒兩大品類上有一定的影響力。

問：公司吸引了華潤這個戰略股東，今年雙方有沒有進一步的融合，會不會在產品、渠道層面有進一步的合作？

李秋喜：公司目前已在產品、渠道、數字化轉型等方面進行初步嘗試。

問：請問公司近年來在規范運作和減少關聯交易方面做了哪些工作？

王濤：董事會建設方面，公司在引進戰略投資者華創鑫睿后，及時調整董事會結構，外部董事占比超過了董事會成員二分之一，董事會成員由控股股東代表、戰略投資者代表、白酒行業專家、法律專家、會計專家、并購評估專家等組成，專業結構合理。多元的董事結構，便于以更開放的視角促進董事會科學決策，使公司治理結構和決策體系更加完善。

公司于2018年11月啟動實施限制性股票股權激勵計劃，建立健全持續、穩定的激勵約束機制，充分調動核心員工的積極性，促進公司長期穩健發展，是山西省第一家實施股權激勵的國有上市公司。第一批限售股已于2021年5月11日解禁上市流通。

自2017年以來，上市公司通過收購股權、資產、業務整合等多種方式，積極整合汾酒集團公司酒類核心資產，先后收購10項酒類及相關業務資產，交易金額累計近10億元，優化資源配置，減少關聯交易，解決同業競爭，促進公司高質量發展。汾酒與控股股東之間的關聯交易從2018年的29.28億元下降至2020年的1.65億元，其中與公司控股股東汾酒集團公司及其下屬子公司發生日常關聯交易金額合計0.42億元。關聯交易大幅減少，成效顯著。

問：汾酒高端產品賣1000元的核心支撐是什么？汾酒是否有茅臺醬酒一樣的年份價值？原因是什么？

李秋喜：2020年9月，青花汾酒30復興版上市發布會于北京居庸關長城舉行，長城、汾酒、青花瓷，三種代表著中國文化千年歷史的元素在此交相輝映。之后，青花汾酒30復興版先后在河南、陜西、四川、深圳、山東、重慶等地方進行線下發布，作為圈粉無數的標桿之作，青花汾酒30復興版凝聚著汾酒“伏曲、冬釀、1022”這一獨特的產品工藝，是青花汾酒的重塑和升級，也是汾酒復興的必然選擇，“伏曲冬釀1022”工藝品質價值，正在被越來越多的追求高品質生活的消費者接受認同，這也是青花汾酒重要的競爭優勢。

問：年報披露，公司將加快竹葉青推進拓展步伐，展開大健康產業構架與布局。請公司介紹一下大健康產業的具體規劃及目前的推進情況。

譚忠豹：針對竹葉青酒的發展，要深入挖掘品牌價值內涵，構建竹葉青酒獨有的價值支撐體系，從單純的竹葉青酒制造者和銷售者，轉變為消費者生活方式的建構者和服務者，加強竹葉青酒的基礎研究，利用數據支撐向年輕化、時尚化、高端化的方向發展，在市場布局上，優先開拓珠三角、長三角和京津冀市場，突出產業鏈延伸、價值鏈提升、大健康產業集群打造。

問：竹葉青酒現在發展怎么樣？大概銷量有多少？有什么樣的發展目標？

黨委副書記、副董事長、總經理譚忠豹：2020年公司配制酒銷量7068.83千升，新的一年，公司將全力推進竹葉青產供銷研一體化建設，繼續以“631”市場布局為主，推動“231”營銷策略落地，開辟新發展格局。

問：董事長好，現在醬酒比較火，公司是否會有進軍醬酒的計劃？

李秋喜：您好，汾酒是清香型白酒，目前公司沒有醬酒生產的計劃，感謝您的關注。

問：通過公司2020年度報告，我們對比發現公司半成品庫存量大幅增長，請問為什么出現這樣的情況？

譚忠豹：報告期內，公司中國汾酒城原酒生產項目開始投入運營，原酒產量和存儲量大幅增加，為公司持續高質量發展提供了有力保障。

問：我們在2020年報中注意到公司在優化治理結構和減少關聯交易方面取得較好成效，請問公司近年來在規范運作和減少關聯交易方面做了哪些工作？

高明：董事會建設方面，公司在引進戰略投資者華創鑫睿后，及時調整董事會結構，外部董事占比超過了董事會成員二分之一，董事會成員由控股股東代表、戰略投資者代表、白酒行業專家、法律專家、會計專家、并購評估專家等組成，專業結構合理。多元的董事結構，便于以更開放的視角促進董事會科學決策，使公司治理結構和決策體系更加完善。

公司于2018年11月啟動實施限制性股票股權激勵計劃，建立健全持續、穩定的激勵約束機制，充分調動核心員工的積極性，促進公司長期穩健發展，是山西省第一家實施股權激勵的國有上市公司。第一批限售股已于2021年5月11日解禁上市流通。

自2017年以來，上市公司通過收購股權、資產、業務整合等多種方式，積極整合汾酒集團公司酒類核心資產，先后收購10項酒類及相關業務資產，交易金額累計近10億元，優化資源配置，減少關聯交易，解決同業競爭，促進公司高質量發展。汾酒與控股股東之間的關聯交易從2018年的29.28億元下降至2020年的1.65億元，其中與公司控股股東汾酒集團公司及其下屬子公司發生日常關聯交易金額合計0.42億元。關聯交易大幅減少，成效顯著。

關鍵詞： 山西汾酒 沒有 生產 計劃