華熙生物推出玻尿酸寵物糧 號稱能為寵物皮毛補水
原標題:“玻尿酸”寵物糧、“玻尿酸”飲用水 華熙生物發力To C業務能否破局?
對于華熙生物而言,真的是“萬物皆可玻尿酸”!
5月18日,資本邦了解到,近日,繼科創板公司華熙生物(688366)推出玻尿酸軟糖、玻尿酸飲用水后,該公司推出了玻尿酸寵物糧,據悉具有降低關節病、保護腸胃的奇效,號稱能為寵物皮毛補水。
4月底,華熙生物聯合新三板的企業中農華威(835911.NQ)發布玻尿酸配方的寵物糧,包裝上標注“特別添加玻尿酸”。
據媒體報道,一袋320g的玻尿酸糧要56元,1.6kg包裝的則要200多元,同樣是二百元預算,市面上的其他品牌能買到5.4kg。
玻尿酸貓糧的包裝顯示,該款貓糧玻尿酸添加量為0.1%,即0.32g。查閱華熙生物招股書可以發現,2018年度,公司食品級原料的平均銷售價格為0.13萬元/kg,產品毛利率水平為53.44%。這意味著售價56元、含量320克的貓糧里,玻尿酸成本僅有0.416元,甚至完全可以更低,但這個噱頭對價格漲幅的加持卻遠不僅于此。
事實上早在華熙生物推出可飲用的玻尿酸“水肌泉”時,就被市場質疑公司在征收“智商稅”。
據了解,玻尿酸的學名是透明質酸(HyaluronicAcid,HA),透明質酸具有獨特的黏彈性和優良的保水性、組織相容性和非免疫原性,在臨床和日常生活中有著廣泛的應用。由于在美容方面的獨特功效,透明質酸一直深受消費者喜愛。而此前,透明質酸的應用領域多集中在醫療領域,化妝品領域。
華熙生物在3月31日的投資者調研報告中回復稱,食品賽道是公司未來的戰略重點,雖然食品原料剛剛獲批,但在國際上,玻尿酸在食品應用范圍已經非常廣泛,國外成熟的市場經驗對公司推進功能性食品業務有很強的借鑒作用。
針對新賽道特別是食品賽道的產業鏈合作情況,公司稱:
1)公司會在玻尿酸食品整個賽道上進行消費者教育,讓行業認識到,玻尿酸及公司的很多其他生物活性物,對人們的健康生活是有幫助和價值的,而不是偽概念、“智商稅”。公司在細分賽道的打法是多元化的,會一個細分賽道一議,采用不同措施來推出新品類。
2)對于天花板比較高、成長空間大、專屬性不強的細分賽道,公司會組建自己的團隊來優先去做,根據公司的優勢和基礎逐步推進,因地制宜。
3)對于專屬性較強的賽道,公司會與該領域內的優質企業進行深度合作,優勢互補,共同把賽道中適合華熙活性物成分的新品類推出來,去快速推動產品在不同領域的快速拓展和認知。
對于除食品外的其他新賽道,公司會通過華熙生物研究院向行業賦能,靈活運用多種方式進行拓展。
在此模式下,華熙生物將玻尿酸之風吹響寵物用品市場。
為什么華熙生物不斷的開拓新的賽道呢?或許是因為公司傳統業務觸達天花板。
在營收方面,華熙生物的B端業務下滑比較明顯,作為其曾經的王牌產品原料產品下滑十分嚴重,由2018年50%以上下滑至2020年30%以下。
艾媒咨詢和Frost&Sullivan數據顯示,2019年華熙生物透明質酸銷量在全球市場的占比從2018年的36%提高至39%,營業收入增長卻都低于其他兩項,側面說明玻尿酸領域的“天花板”已經達到。
玻尿酸To B市場用途發展緩慢觸達天花板,市場不禁質疑華熙生物希望通過布局C端破局,能否如愿?
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